Comment devenir représentant commercial de dispositifs médicaux?

Vous pouvez réseauter avec d'autres représentants des ventes de dispositifs médicaux en rejoignant l'Association nationale des représentants des ventes de dispositifs médicaux (NAMSR), une association qui relie et soutient les représentants des ventes de dispositifs médicaux et leurs employeurs.

Les représentants des ventes de dispositifs médicaux sont responsables de la vente des dispositifs médicaux aux spécialistes de la santé. À ce poste, vous êtes censé attirer de nouveaux clients et favoriser des relations positives avec les clients existants dans le secteur de la santé. Vous devez être en mesure de commercialiser les appareils de votre entreprise auprès des hôpitaux, des cliniques, des maisons de soins infirmiers et des cabinets médicaux. La concurrence peut être forte pour un poste de représentant des ventes d'appareils médicaux, mais le salaire est souvent lucratif, avec un niveau élevé de sécurité d'emploi et de croissance de l'emploi. Pour devenir représentant des ventes d'appareils médicaux, vous devrez obtenir la formation nécessaire, les compétences requises et obtenir un poste de débutant dans le domaine.

Partie 1 sur 3: obtenir l'éducation nécessaire

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Rejoignez un club d'affaires au lycée. Vous pouvez vous préparer à cette carrière au lycée en rejoignant un club d'affaires à l'école ou en dehors de l'école. Vous pouvez également suivre des cours axés sur les affaires, s'ils sont offerts dans votre école secondaire.
- Vous pourriez vous joindre au comité social de l'école et vous porter volontaire pour travailler sur les finances ou le marketing pour le comité. Cela vous permettra de vous habituer à parler avec les gens et de commencer à apprendre à vendre ou à commercialiser des idées.
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Obtenez un diplôme de premier cycle en sciences de la santé, en vente ou en affaires. La plupart des entreprises qui embauchent des représentants des ventes d'appareils médicaux rechercheront des candidats titulaires d'un diplôme d'études postsecondaires d'une université accréditée. Vous devez obtenir un diplôme de premier cycle dans un domaine lié à la vente d'appareils médicaux, comme les sciences de la santé, les ventes, les affaires ou les sciences de la vie.
- Pendant vos études universitaires, vous devriez également suivre des cours au choix techniques liés à la vente d'appareils médicaux. Cela pourrait être des cours optionnels en génie biomédical ou en biotechnologie.
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Faites un stage pendant vos études. Vous devriez affiner vos compétences en vente et vos connaissances sur les dispositifs médicaux pendant que vous êtes à l'université afin d'être mieux préparé pour l'industrie lorsque vous obtiendrez votre diplôme. Vous pouvez effectuer un stage dans le service de chirurgie d'un hôpital afin de mieux vous familiariser avec les dispositifs chirurgicaux actuellement utilisés dans l'industrie ou rechercher un stage dans une société de vente spécialisée dans les dispositifs médicaux.
- Si vous avez besoin d'un emploi à temps partiel pendant que vous êtes à l'école, vous devriez envisager de travailler dans un poste lié aux ventes. Cela pourrait être un travail de vente au détail dans votre centre commercial local ou un poste de vente de porte à porte. Accepter un travail de vente de base pourrait améliorer votre confiance et votre capacité à vendre des produits à la clientèle.
Vous devez obtenir un diplôme de premier cycle dans un domaine lié à la vente d'appareils médicaux, comme les sciences de la santé, les ventes, les affaires ou les sciences de la vie.
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Poursuivre une maîtrise en administration des affaires (MBA). En raison de la concurrence croissante dans le domaine, de nombreux représentants des ventes de dispositifs médicaux retournent à l'école pour obtenir leur MBA, avec un accent sur la gestion des services de santé ou la gestion des ventes. Cela pourrait vous aider à avoir une longueur d'avance sur la concurrence et à augmenter votre salaire. Cependant, vous pouvez toujours décrocher un poste de niveau d'entrée dans la vente de dispositifs médicaux avec un diplôme de premier cycle.
- Vous pouvez décider de poursuivre une maîtrise en administration de la santé (MHA). Cette maîtrise pourrait vous aider à mieux comprendre la structure du système clinique, ce qui pourrait ensuite vous aider à vendre plus efficacement à votre clientèle.

Partie 2 sur 3: développer les compétences requises

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Prenez des cours de prise de parole en public. Si vous avez du mal à parler en public, vous voudrez peut-être suivre des cours d'art oratoire dans votre collège ou université local. En tant que représentant des ventes de dispositifs médicaux, vous devrez projeter la confiance, l'expertise et la confiance à vos clients. Vous pouvez finir par présenter de nouveaux produits à des cadres supérieurs ou faire une présentation pour un grand groupe d'experts médicaux. Vos compétences de prise de parole en public devront être solides comme un roc pour réussir à ce poste.
- Vous pouvez également travailler sur vos compétences de prise de parole en public dès le lycée en rejoignant l'équipe de débat de votre école ou en participant à des événements de prise de parole en public dans votre communauté. Vous devriez rechercher des occasions de travailler sur votre prise de parole en public et de vous mettre à l'aise pour parler en toute confiance devant un grand groupe.
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Faites des recherches dans le domaine des dispositifs médicaux. En tant que représentant des ventes d'appareils médicaux, vous devrez également posséder un vaste niveau de connaissances sur les appareils médicaux actuellement utilisés dans l'industrie. Vous devez être à l'aise avec l'utilisation de la terminologie médicale pour discuter et vendre des appareils à des professionnels de la santé, des médecins de soins primaires aux chirurgiens en passant par les administrateurs d'hôpitaux. Vous devez effectuer des recherches approfondies sur le domaine des dispositifs médicaux et étudier les différents dispositifs utilisés.
- Vous pouvez suivre des cours sur le domaine des instruments médicaux à l'école ou continuer à vous tenir au courant du domaine des instruments médicaux une fois que vous avez terminé vos études postsecondaires. Recherchez des dispositifs médicaux en ligne et restez au courant des fournisseurs de ces dispositifs.
- Vous devez également vous abonner aux newsletters et aux mises à jour en ligne des vendeurs de dispositifs médicaux. Passez en revue les produits actuels sur le marché afin d'être au courant de ce qui est disponible.
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Perfectionnez vos compétences en communication. On s'attend à ce que les représentants des ventes de dispositifs médicaux soient d'excellents auditeurs et communicateurs. Vous devriez travailler sur vos capacités d'écoute, en pratiquant l'écoute active chaque fois que possible. Vous devez également perfectionner vos compétences en communication afin de pouvoir tenir des conversations réfléchies avec les autres et utiliser vos compétences en vente dans vos discussions avec les autres.
- Vous pouvez améliorer vos compétences en communication en suivant un cours sur l'écoute active. Vous pouvez également rechercher des postes de bénévolat et des emplois qui vous obligent à interagir avec les gens de manière cohérente, comme un poste de bénévole dans un refuge pour sans-abri ou un emploi à temps partiel en tant que vendeur dans un magasin de détail. Ces postes peuvent vous aider à améliorer votre capacité à communiquer et à vous connecter avec les gens.
Pour devenir représentant des ventes d'appareils médicaux, concentrez-vous sur les cours de sciences de la santé, de commerce et de vente, car ils vous aideront à vous préparer pour le terrain.
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Préparez-vous aux tâches quotidiennes du poste. Vous devez également vous familiariser avec les attentes et les tâches d'une carrière de représentant des ventes d'appareils médicaux. On s'attend à ce que vous travailliez 40 heures par semaine et travaillerez souvent dans des chambres d'hôtel ou à domicile. Vous bénéficierez de tous les avantages d'une carrière sur la route, des chambres d'hôtel aux voitures en passant par les billets d'avion pour les déplacements professionnels. Mais on s'attendra à ce que vous obteniez de bons résultats et que vous vendiez à un taux élevé, de sorte que le travail peut être très stressant.
- Dans un poste de niveau d'entrée, vous pouvez gagner un salaire moyen de 49600€ avec environ 22400€ de bonus ou de commissions. Vous pouvez alors gagner un salaire plus élevé après deux ans d'expérience dans le domaine, avec un salaire annuel d'environ 65700€-108000€
- Il y a souvent beaucoup de place pour l'avancement dans cette carrière, surtout si vous jouez bien. Cependant, il y a un taux de roulement élevé pour les représentants des ventes d'appareils médicaux et il peut être difficile de trouver un autre poste sur le terrain pendant une récession.

Partie 3 sur 3: trouver un poste

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Regardez les forums d'emploi en ligne. Commencez par rechercher des postes de représentants des ventes d'appareils médicaux d'entrée de gamme sur les forums d'emploi en ligne. Recherchez des postes dans des entreprises qui vendent des produits médicaux que vous connaissez, car vous serez plus susceptible de vous qualifier pour le poste s'il correspond à votre niveau d'expertise. Vous pouvez rechercher des postes en dehors de votre région, si vous êtes prêt à déménager pour le poste, et vous concentrer sur les entreprises qui sont connues pour réussir et soutenir les nouvelles recrues.
- Vous pouvez vous abonner aux mises à jour des postes de représentants des ventes d'appareils médicaux via certains forums d'emploi en ligne. De cette façon, vous serez averti si et quand une position disponible se présente sur le site.
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Rejoignez l'association nationale des représentants des ventes de dispositifs médicaux. Vous pouvez réseauter avec d'autres représentants des ventes de dispositifs médicaux en rejoignant l'Association nationale des représentants des ventes de dispositifs médicaux (NAMSR), une association qui relie et soutient les représentants des ventes de dispositifs médicaux et leurs employeurs. Vous pouvez vous inscrire en ligne à l'association ou envoyer un e-mail à l'association directement pour plus d'informations sur la manière de devenir membre.
- Vous pouvez également obtenir une certification en tant que représentant commercial médical via le NAMSR. Vous devrez passer un examen pour devenir un représentant médical agréé (RMSR), ce qui peut faire de vous un candidat plus attrayant pour les employeurs.
Vous pouvez suivre des cours sur le domaine des instruments médicaux à l'école ou continuer à vous tenir au courant du domaine des instruments médicaux une fois que vous avez terminé vos études postsecondaires.
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Réseau avec vos contacts pour les positions. Vous devez également contacter vos contacts commerciaux actuels avec des informations sur les postes disponibles. Les entreprises de dispositifs médicaux peuvent être pointilleuses sur les personnes qu'elles embauchent et demander à un contact de vous recommander pourrait vous aider à faire passer votre CV en haut de la liste. Vous pouvez contacter d'anciens professeurs de l'école qui se sont connectés à l'industrie des dispositifs médicaux ou parler à des mentors avec lesquels vous avez travaillé lors d'un stage pendant vos études.
- Vous pouvez également contacter des recruteurs qui peuvent vous mettre en contact avec des postes disponibles sur le terrain. Un recruteur peut également vous aider à améliorer votre CV et à trouver des postes qui correspondent à vos compétences.
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Préparez votre entretien. Une fois que vous avez décroché une entrevue pour un poste, vous devez vous préparer pour pouvoir entrer dans la salle avec confiance et expertise. Faites des recherches sur l'entreprise avant l'entrevue, en vous concentrant sur son créneau dans l'industrie, sa gamme de produits et le parcours professionnel de l'équipe de direction. Cela vous permettra de parler confortablement de ce que l'entreprise propose aux clients lors de l'entrevue et de montrer à l'intervieweur que vous avez fait votre recherche.
- Vous devez également inclure toute expérience pertinente sur votre CV pour montrer à l'intervieweur que vous possédez les compétences requises pour le poste. La plupart des employeurs rechercheront des candidats qui ont un diplôme d'études postsecondaires dans un domaine pertinent et un solide dossier d'emploi sans longue interruption entre le travail et la longévité dans chaque entreprise ou lieu de travail.
- Au moins deux ans d'expérience pertinente en vente dans le domaine, ou dans un autre domaine, ainsi qu'un rang élevé chez un vendeur, sont également considérés comme un atout. Enfin, vous devriez être en mesure de passer une vérification des antécédents avec brio.

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Pas

Partie 1 sur 3: obtenir l'éducation nécessaire

Partie 2 sur 3: développer les compétences requises

Partie 3 sur 3: trouver un poste

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