Comment acquérir une expérience de vente?

Examinez vos compétences pertinentes. Même si vous pensez que vous n'avez pas d'expérience dans la vente, c'est peut-être vrai! Si vous avez fait des présentations ou des discours ou si vous étiez membre de l'équipe de débat ou du gouvernement étudiant, vous êtes probablement à l'aise pour parler aux autres. De même, si vous avez participé à une collecte de fonds ou êtes capable de persuader les gens de faire quelque chose à votre façon, cette expérience vous aidera dans votre carrière. Si vous avez été entraîneur ou enseignant ou si vous êtes doué pour gérer efficacement votre temps, ces compétences vous donnent une longueur d'avance.

Améliorez vos compétences en communication. Les vendeurs doivent être capables de communiquer clairement avec un large éventail de clients potentiels. Établissez un contact visuel avec quelqu'un lorsque vous discutez. Écoutez attentivement la personne qui vous parle et essayez de vous mettre à sa place. Utilisez le langage corporel, comme faire des gestes pendant que vous parlez, pour transmettre une énergie positive.

• Gardez une position ouverte avec vos bras détendus à vos côtés pour envoyer le message que vous êtes amical et accessible.

Augmentez votre confiance. Pour être un bon vendeur, il faut croire en soi! Si vous commencez à vous sentir gêné, dites-vous que vous êtes confiant et capable. Rappelez-vous vos forces et vos compétences et faites de votre mieux pour être positif et optimiste. Fixez-vous de petits objectifs réalistes et récompensez-vous lorsque vous les atteignez.

• Par exemple, vous pourriez vous fixer comme objectif de vendre un certain nombre d'articles par mois. Vous pouvez également vous fixer comme objectif de trouver 5 nouveaux prospects chaque semaine.

Apprenez à gérer le rejet. Malheureusement, le rejet va de pair avec un travail de vente. Vous devrez apprendre à ne pas prendre le rejet personnellement. Ne le laissez pas vous décourager ou affecter votre prochain argumentaire de vente. Au lieu de cela, comprenez que le rejet est normal et essayez de l'utiliser pour améliorer vos compétences en vente.

Être persistant. La persévérance vous aidera à faire face aux défis quotidiens qui se posent avec une carrière dans la vente. N'abandonnez pas, même s'il semble que les chances sont contre vous. Parfois, vous mettrez beaucoup de travail dans un accord qui ne mènera nulle part. Restez positif et continuez à travailler dur. Rappelez-vous qu'une autre opportunité se profile à l'horizon.

Utiliser les connexions existantes. Le réseautage peut vous aider à décrocher un emploi que vous pourriez autrement rechercher. Rejoignez des sites de médias sociaux, comme LinkedIn, pour vous connecter avec d'anciens camarades de classe et collègues ainsi qu'avec des employeurs potentiels. Parlez à vos amis et aux membres de votre famille pour voir s'ils connaissent également des postes de vente disponibles.

Recherchez des postes en ligne. Les sites Web de carrière, comme Monster, Indeed et même Craigslist, regorgent de listes de postes de vente ouverts. Certains sites d'offres d'emploi sont même adaptés aux emplois de vente, notamment Sales Gravy et Sales Heads. Utilisez ces sites Web, ainsi que des sites de médias sociaux comme LinkedIn, pour trouver des prospects. Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience, vous devriez vous concentrer sur les postes de débutant.

Postulez à des postes qui, selon vous, conviendraient. Ne considérez pas seulement le salaire et les avantages d'un poste, pensez au produit ou au service que l'entreprise vend. La mission de l'entreprise correspond-elle à vos propres valeurs? Tenez également compte de la culture de l'entreprise. Pouvez-vous vous y voir à long terme? Réfléchir à ces éléments vous aidera à trouver un poste qui correspond à votre personnalité et à vos compétences.

Envoyez votre CV et lettre de motivation. Assurez-vous que votre CV est à jour et sans erreur. Soumettez-le avec une lettre de motivation pour chaque poste auquel vous postulez. Terminez la lettre de motivation en faisant une vente - dites à l'employeur que vous appellerez pour planifier une entrevue. Les employeurs seront impressionnés par votre franchise et votre détermination. N'oubliez pas d'appeler et de planifier l'entretien!