Comment obtenir un emploi de vente sans expérience de vente?

Il est plus pratique de postuler à un emploi de vente de plans d'investissement que de postuler à un emploi — Par exemple, si votre expérience est en comptabilité, il est plus pratique de postuler à un emploi de vente de plans d'investissement que de postuler à un emploi dans la vente de produits pharmaceutiques.

Les emplois de vente impliquent de gagner l'intérêt de clients potentiels, puis de les convertir en clients. Les vendeurs sont nécessaires dans presque tous les métiers et industries, et les bons vendeurs ont souvent la possibilité de gagner des salaires élevés. De nombreux emplois exigent que vous ayez une expérience dans la vente, mais vous ne pouvez pas créer une expérience avant de décrocher votre premier emploi. Heureusement, il existe de nombreuses façons pour les vendeurs potentiels de s'introduire.

Partie 1 sur 3: en savoir plus sur les ventes

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Apprenez-en le plus possible sur les ventes. Vous devrez impressionner votre futur employeur par vos connaissances et votre enthousiasme. Que vous cherchiez à devenir télévendeur, vendeur pharmaceutique ou ingénieur commercial, vous aurez besoin du même savoir-faire de base. Lisez des livres sur les ventes et découvrez les stratégies de vente en ligne. Vous devrez apprendre la psychologie pratique de la vente, les stratégies pour intéresser un client et conclure une affaire.
- Si vous connaissez quelqu'un dans les ventes, proposez-lui de l'emmener déjeuner afin qu'il puisse partager son expertise avec vous.
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Comparez le matériel avant de l'acheter. Consultez la section affaires et marketing de votre librairie ou bibliothèque locale, ou lisez les meilleures listes des magazines de vente en ligne. Optez pour des livres et des vidéos traitant de faits et de données. Recherchez des contenus mis à jour et testés, tels que des livres qui ont été réédités et révisés, ou des vidéos largement recommandées.
- Gardez une trace de ce que vous lisez! Vous pouvez mentionner les auteurs que vous admirez dans votre entretien pour informer votre futur employeur que vous vous êtes préparé.
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Affinez vos options. Même lorsque vous venez d'entrer sur le marché du travail, il n'est pas trop tôt pour se spécialiser. Choisissez un produit qui vous passionne et qui vous connaît. Par exemple, si votre expérience est en comptabilité, il est plus pratique de postuler à un emploi de vente de plans d'investissement que de postuler à un emploi dans la vente de produits pharmaceutiques. Choisissez un type de produit qui vous intéresse et recherchez les emplois disponibles dans ce secteur.
- N'ayez pas peur d'être très précis. Si vous êtes intéressé par la vente de voitures, concentrez-vous sur les voitures d'occasion, les voitures respectueuses de l'environnement ou les véhicules de luxe.
- Que vous vendiez un produit ou un service, vous devez en savoir suffisamment sur ce que vous vendez pour pouvoir en expliquer les avantages en une phrase ou deux.
- Une fois que vous avez choisi un produit, recherchez des ressources spécifiques à ce domaine. Abonnez-vous à un magazine pour les membres de l'industrie ou consultez les copies précédentes de votre bibliothèque publique locale.
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Prendre une classe. Consultez les cours de vente disponibles dans votre collège communautaire local. De nombreux collèges offrent des cours de vente et de marketing. Si vous êtes en mesure de retourner à l'école, vous pouvez même vous inscrire à un programme de certificat d'un an en vente ou à un diplôme d'associé de deux ans.
- Les représentants commerciaux entrent sur le marché du travail avec une vaste gamme de formations. Les candidats à l'emploi titulaires d'un diplôme de premier cycle en affaires ont un avantage, surtout s'ils ont une mineure en vente. Cependant, les candidats sans diplôme de premier cycle ont également une chance d'être embauchés s'ils peuvent faire une vente.
- Certains champs nécessitent une certification pour entrer. Apprenez les exigences de l'emploi que vous souhaitez occuper avant de postuler à un emploi.

Mais vous ne pouvez pas créer une expérience avant d'avoir décroché votre premier emploi — De nombreux emplois exigent que vous ayez une expérience dans la vente, mais vous ne pouvez pas créer une expérience avant d'avoir décroché votre premier emploi.

Partie 2 sur 3: recherche d'emploi

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Faites une liste des entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler. Recherchez les entreprises de la région où vous souhaitez travailler dans les annuaires commerciaux et les annuaires téléphoniques en ligne. Vous voudrez leur donner votre CV même s'ils n'embauchent pas actuellement. Les positions peuvent s'ouvrir de manière inattendue. S'ils ont vos informations sous la main, ils pourraient vous donner une chance.
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Recherchez un poste d'entrée de gamme. Recherchez des offres d'emploi en ligne pour des postes de débutants dans votre domaine de prédilection. Privilégiez les postes qui offrent de la formation, car ces entreprises vous aideront à développer votre expertise. N'oubliez pas que tous les postes vacants ne sont pas annoncés. Vous voudrez remettre votre CV aux entreprises qui ne semblent pas recruter, ainsi qu'à celles qui le font.
- Appelez vos agences d'intérim locales et renseignez-vous sur les postes de vente temporaires.
- Pensez à commencer votre carrière dans la vente au détail. Il peut parfois être plus facile de trouver des postes de débutants dans le commerce de détail que dans d'autres domaines.
- Envisagez d'être un vendeur indépendant. Des lieux tels que les entreprises de cosmétiques ou les agences de voyage ne nécessitent aucune expérience de vente préalable et peuvent vous aider à vous fournir des formations et du matériel de marketing.
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Découvrez qui est embauché où. Lorsque vous rencontrez des entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler, essayez de trouver les profils de leurs employés. Vous pouvez rechercher l'entreprise sur un site Web de réseautage en ligne et en apprendre davantage sur l'expérience professionnelle et la formation des employés. Déterminez la quantité d'expérience de vente de leurs employés débutants. Une entreprise qui embauche des associés aux ventes avec peu ou pas d'expérience pourrait être disposée à vous embaucher.
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Composez votre CV. Tenez compte de vos antécédents professionnels qui ne sont pas liés aux ventes, mais qui vous qualifient pour les emplois de vente qui vous intéressent. Par exemple, si vous postulez pour un poste de vente faisant la démonstration d'outils électriques dans un magasin de rénovation domiciliaire, cela en vaudrait la peine pour mettre en valeur votre expérience passée de construction et de prise de parole en public.
- Recherchez dans votre historique une expérience de vente cachée. Avez-vous déjà vendu vos meubles d'occasion ou votre vieille voiture? De nombreux emplois incluent des éléments de vente, même s'ils ne sont pas reflétés dans votre titre. Mettez en évidence cette expérience sur votre CV.
- Assurez-vous que votre CV a l'air professionnel. Recherchez des exemples de CV pour des emplois de vente d'entrée de gamme en ligne.
- Obtenez de l'aide sur votre CV. Il est facile de rater des détails importants lors de l'édition d'un CV ou d'un CV. Consultez l'horaire de votre bibliothèque ou centre communautaire local pour obtenir une aide gratuite sur les CV. Si vous connaissez des vendeurs, demandez-leur de passer en revue votre CV avec vous.
- Personnalisez votre CV pour chaque poste de vente auquel vous postulez. Par exemple, si votre titre se lit comme suit: "Recherche d'un poste dans les ventes", il doit être personnalisé d'une manière spécifique à l'emploi que vous poursuivez: "Recherche d'un poste de représentant de compte d'entrée de gamme dans le secteur des pièces automobiles".
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Rédigez une brève lettre de motivation. Vous aurez besoin de lettres d'accompagnement distinctes pour chaque candidature. Personnalisez votre lettre pour refléter les qualités recherchées par l'employé. Par exemple, si la description de poste spécifie un désir de vendeurs «honnêtes, organisés et extravertis», vous pouvez utiliser des exemples réels, liés aux ventes ou non, qui illustrent votre possession de ces qualités.
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Contemplez votre philosophie de vente personnelle. Vous devriez être en mesure de l'expliquer aux employeurs potentiels. En utilisant ce que vous avez appris sur les ventes, ce que vous savez sur les clients et les raisons pour lesquelles vous souhaitez devenir vendeur, formulez une vision de la façon dont vous aborderiez une vente. Reportez-vous aux livres et articles que vous avez lus sur les ventes. Établissez les étapes de la vente au fur et à mesure qu'elles postulent pour le poste que vous désirez.
- Un exemple de philosophie de vente pourrait être "Lorsque je fais une vente, j'aide les clients à prendre leurs meilleures décisions" ou "Laissez le client venir à vous et soyez prêt à le rendre heureux."
Vous pouvez rechercher l'entreprise sur un site Web de réseautage en ligne et en apprendre davantage sur l'expérience professionnelle et la formation des employés.
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Faites le point sur vos qualités personnelles. Lorsque vous êtes interviewé, votre employeur potentiel recherchera les traits de personnalité d'un vendeur qui réussit. Les vendeurs ne sont pas tenus d'être sortants et débonnaires. Ils doivent plutôt être professionnels, opportuns, préparés et résilients.
- Pensez aux histoires qui illustrent ces qualités. Si vous avez déjà postulé plusieurs fois pour un emploi ou un autre poste, cela montre de la résilience.
- Les entreprises recherchent des vendeurs axés sur les résultats. Pensez aux objectifs que vous avez atteints et à la manière dont vous les avez atteints. Cela viendra probablement lors de votre entretien.
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Déposez votre CV en personne. Pour montrer que vous êtes investi dans l'obtention du poste, faites plus que d'envoyer un e-mail à l'entreprise. Vérifiez en ligne pour vous assurer qu'il n'y a pas de politique contre les visites non sollicitées de demandeurs d'emploi. Habillez-vous de manière professionnelle et soyez amical et poli avec toute personne que vous rencontrez. Demandez à la personne à la réception où vous devez déposer votre CV et assurez-vous d'obtenir le nom du responsable du recrutement.
- Envoyez votre CV et votre lettre de motivation par courrier électronique au responsable du recrutement après les avoir déposés, pour vous assurer qu'ils ont votre matériel.
- Faites un appel de suivi dans une semaine si vous n'avez pas eu de nouvelles de l'entreprise.
- Certaines entreprises découragent les abandons en personne. Vérifiez à l'avance pour vous assurer qu'il n'y a pas d'avertissement explicite contre les visites non sollicitées. Vous pourriez être refusé. Soyez très aimable si vous l'êtes.
- Si vous ne pouvez pas déposer votre CV en personne, envoyez-le par e-mail au responsable du recrutement.

Partie 3 sur 3: clouer l'entrevue

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Préparez votre entretien. Lisez les rapports d'entreprise de l'entreprise ou toute mention dans les magazines spécialisés. Passez du temps sur leur site Web et apprenez des informations spécifiques que vous pouvez répéter pendant l'entretien. Les bons vendeurs font des recherches pour préparer leurs ventes. Se présenter à votre entretien bien préparé montre que vous avez les compétences nécessaires pour vous préparer à un appel de vente.
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Arrivez habillé pour le travail que vous souhaitez. Portez une tenue professionnelle. Si les associés débutants dans votre domaine d'intérêt ont tendance à s'habiller de manière plus décontractée, essayez de vous habiller un peu plus de façon conservatrice pour l'entrevue. Des couleurs neutres, des chaussures habillées propres et polies et des vêtements bien rangés qui ne sont ni serrés ni amples vous serviront bien.
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Démontrez vos qualités de vendeur. Traitez l'entretien comme la première rencontre avec un client potentiel: soyez préparé, poli et persuasif. Présentez-vous à l'heure ou une minute plus tôt. Pour afficher vos compétences interpersonnelles, contact à des yeux et sourire. Préparez-vous avec des informations sur l'entreprise et des réponses sur la façon dont votre présence répondrait aux besoins de l'entreprise.
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Décrivez votre meilleure vente. Même si vous n'avez jamais occupé d'emploi dans la vente, vous avez très probablement, à un moment ou à un autre, convaincu ou persuadé quelqu'un (ou un groupe de personnes) en votre faveur. Votre histoire doit inclure une explication de la façon dont vous avez «vendu» votre idée à votre public, ainsi qu'une description de ce que le gain a été, pour les deux côtés.
- Montrez clairement que vous êtes un réalisateur en décrivant certaines des plus grandes réalisations de votre vie, quelles qu'elles soient. Par exemple, vous avez peut-être été le quart-arrière de l'équipe de football de votre collège, présidé la PTA de votre enfant, remporté le premier prix d'un concours de piano ou fait publier une nouvelle dans un périodique bien connu.
Des lieux tels que les entreprises de cosmétiques ou les agences de voyage ne nécessitent aucune expérience de vente préalable et peuvent vous aider à vous fournir des formations et du matériel de marketing.
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Suivez votre entretien avec une note de remerciement. Si vous n'entendez pas parler de l'employeur dans le délai prévu, passez un appel de suivi. Lorsqu'il s'agit de trouver un emploi dans la vente, la persévérance est payante.

Conseils

De nombreux employés préfèrent les candidats titulaires d'un diplôme universitaire pour les postes de vente qui nécessitent une rencontre avec les clients.
Si vous envisagez d'obtenir un diplôme, pensez à votre choix de majeure. Les majeures pertinentes aux ventes comprennent le marketing, les communications, les affaires, la publicité et la psychologie.

Mises en garde

De nombreux emplois de vente sont basés sur des commissions, ce qui signifie que vous n'êtes payé que lorsque vous vendez. Comme vous allez dans le domaine de la vente sans aucune expérience et que vous ne savez peut-être pas à quoi vous attendre, vous devriez avoir des économies considérables sur lesquelles vous rabattre si la courbe d'apprentissage prend plus de temps que prévu.

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