Comment acheter et vendre des voitures dans un but lucratif?

Vous n'avez pas besoin d'être mécanicien pour gagner un peu d'argent sur les voitures d'occasion. En fait, la plupart des gens peuvent acheter et retourner des voitures pour quelques centaines de dollars chacun car ils savent comment trouver une bonne affaire, ce qui est plus facile que vous ne l'imaginez. Le plus gros conseil à retenir est que vous gagnez de l'argent lorsque vous achetez la voiture, pas lorsque vous la vendez, donc trouver une bonne affaire est votre priorité absolue. Avec un peu d'huile de coude et une négociation intelligente, vous pouvez presque toujours retourner la voiture rapidement et de manière rentable.

Méthode 1 sur 3: acheter des voitures efficacement

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Recherchez les ventes aux enchères de voitures, les petites annonces, eBay et Craigslist pour les voitures vendues par leur propriétaire. Vous serez rarement en mesure d'acheter une voiture chez un concessionnaire et de la retourner dans un but lucratif, car ces voitures sont généralement vendues à leur prix le plus élevé. Les gens au hasard, cependant, n'ont pas à payer d'employés ou à louer un lot, et peuvent se permettre de lâcher leur voiture d'occasion pour beaucoup moins cher qu'un concessionnaire. Limitez votre recherche à ces vendeurs pour obtenir les meilleurs résultats.
- Ne soyez pas immédiatement découragé par les «titres de récupération», qui font souvent partie des meilleures offres du marché. Assurez-vous, cependant, de demander ce qui s'est passé pour gagner le titre. Une vitre cassée est très différente d'un essieu fissuré, mais les deux pourraient faire en sorte que la voiture soit considérée comme une récupération.
- Carfax et d'autres sites de vérification de titre sont de bons moyens d'obtenir un historique de véhicules bon marché pour des achats plus importants.
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Utilisez les sites d'évaluation en ligne pour avoir une bonne idée du prix de base. Des endroits comme Edmunds et Kelly Blue Book vous permettent de saisir la marque, le modèle, l'année et l'état de la voiture et de voir le prix général. Il s'agit souvent d'une bonne base de négociation et peut être utilisé pour négocier efficacement si quelqu'un surestime de manière flagrante le prix. Ces sites ont généralement également des évaluations, vous permettant de voir si la voiture a des problèmes communs à rechercher ou si elle a des antécédents de fiabilité. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de ces sites:
- Notez le "prix du concessionnaire". Vous pouvez généralement négocier le prix qu'ils attendent d'un concessionnaire, car il y aura beaucoup moins de paperasse pour vous deux.
- Vérifiez plusieurs sites à la fois et supposez toujours que la voiture sera dans un état pire qu'elle ne l'est - la plupart des gens essaieront de vendre au prix le plus élevé qu'ils peuvent trouver en ligne et se tromperont en faveur d'une meilleure condition sur leur publicité.
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Démarrez toujours la voiture avec un moteur froid. Méfiez-vous des voitures que vous rencontrez et qui sont déjà en marche. Il faut plus d'énergie et d'élan pour démarrer une voiture froide, et vous pouvez souvent entendre ou ressentir des problèmes avec un moteur défectueux lorsqu'il se met en marche. Soyez à l'affût de:
- Des voitures qui ne démarrent pas facilement ou en douceur.
- Bruits forts ou grincements dans le moteur.
- Tic-tac, pleurnicher ou trembler lorsque la voiture démarre.
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Vérifiez les niveaux d'huile et la couleur de l'huile. Pendant que vous le faites, renseignez-vous sur l'histoire de la voiture, en commençant par sa dernière vidange d'huile. Plus l'huile est légère, mieux c'est, et elle ne devrait jamais être brun foncé ou ressembler à de la boue, surtout si elle a été changée au cours des six derniers mois. Si vous voyez de l'eau ou des morceaux solides (comme du métal) dans l'huile, éloignez-vous - les réparations ne seront pas bon marché.
- Demandez au vendeur de faire tourner le moteur 5 à 6 fois et de surveiller l'échappement. S'il produit de la fumée noire ou épaisse, vous devez vous éloigner, surtout si les niveaux d'huile sont également bas.
Dois-je immatriculer la voiture lorsque j'achète et vend à des fins lucratives?
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Cherchez sous la voiture pour des fuites une fois qu'elle a fonctionné un certain temps. Un peu d'eau est à prévoir. Mais l'huile ou le liquide de radiateur est un grand non-non, et la voiture ne devrait probablement pas être achetée. Une autre bonne façon de vérifier cela est de demander à quelqu'un de faire tourner le moteur avec le bouchon du radiateur retiré. Si vous voyez des bulles d'air dans le radiateur lorsque la voiture tourne, partez - le joint de culasse est probablement grillé.
- La température du moteur est-elle élevée? Si c'est le cas, et qu'il y a de l'eau chaude qui fuit de la voiture (pas de liquide ni d'huile!), Alors vous pourriez faire une bonne affaire. Cela pourrait simplement être une maison qui fuit, causant la surchauffe, ce qui signifie que vous pouvez résoudre à moindre coût un problème qui semble coûteux.
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Ouvrez le capot pour écouter et regarder le moteur. Il ne devrait pas y avoir de bruits de tic-tac ou de gargouillis, et c'est assez évident quand quelque chose ne va pas. Demandez à quelqu'un de faire tourner le moteur au point mort et de veiller à ce qu'il sonne toujours bien pendant que vous surveillez tout problème. Éteignez la voiture et vérifiez les courroies et les tuyaux, à la recherche de corrosion, de rouille ou d'usure importante. Bien que 1 à 2 courroies et tuyaux soient faciles à réparer, une révision complète pourrait réduire les profits que vous espériez réaliser.
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Conduisez la voiture avant d'acheter autant que possible. Si vous êtes un véritable chasseur de bonnes affaires avec des compétences en mécanique, vous pouvez acheter une voiture qui ne fonctionne pas à bas prix si vous pensez pouvoir la faire fonctionner. Mais dans tous les autres cas, vous voulez faire un tour en voiture. Testez une variété de vitesses et de variations, idéalement en le testant à la fois dans un quartier et sur une autoroute ou une route où vous pouvez accélérer en toute sécurité. Pendant que vous le faites, portez une attention particulière à:
- Direction: est-ce fluide et réactif?
- Freinage: arrête-t-il la voiture rapidement, en particulier dans les situations d'arrêt rapide? Plus important encore, la voiture s'arrête-t-elle en ligne droite?
- Transmission: se déplace-t-il en douceur? Sur les voitures automatiques, vous devriez être en mesure de vous mettre en marche et de faire marche arrière en moins d'une seconde et demie. Tout retard plus long pourrait être un mauvais signe.
- Électronique et fonctionnalités: les lumières, les fenêtres et le climatiseur fonctionnent-ils? L'odomètre fonctionne-t-il toujours ou est-il bloqué (et savent-ils depuis combien de temps il a cessé de fonctionner, si oui?).
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Utilisez tous les défauts perçus pour faire baisser le prix. Ceci est particulièrement crucial s'ils ne mentionnent pas ces déficits dans la publication de l'annonce. La plupart des gens sont honnêtes et francs sur les problèmes que la voiture pourrait avoir, mais vous devriez constamment rechercher d'autres problèmes à utiliser comme outil de négociation. S'il y a des problèmes mineurs à graves qu'ils ne vous ont pas signalés, mais que vous êtes convaincu qu'ils peuvent être résolus à moindre coût, vous pouvez souvent obtenir de sérieuses réductions.
- Pendant que vous examinez la voiture, montrez-leur les problèmes au fur et à mesure que vous les trouvez. La plupart des gens font confiance à un acheteur calme et minutieux si vous leur présentez vos tests et vos problèmes, ce qui les rend plus susceptibles de vous croire sur parole sur le prix.
- Évaluez également leurs propres connaissances en matière de voiture. S'ils semblent perdus autour d'un moteur, vous pouvez utiliser cela à votre avantage pour jouer sur les problèmes perçus.
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Assurez-vous d'obtenir le titre et une copie de l'immatriculation de la voiture. S'ils n'ont pas de titre sous la main, vous devriez être très prudent lors de l'achat de la voiture. Le titre est nécessaire pour faire immatriculer la voiture, puis souscrire une assurance pour le véhicule. S'ils ne peuvent pas remettre le titre, vous feriez mieux de vous assurer que la voiture en vaut la peine.
- Pour les voitures plus chères, utilisez un site comme CarFax pour obtenir l'historique du titre et éviter toute mauvaise surprise.

Méthode 2 sur 3: vendre des voitures à leur valeur la plus élevée

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Déterminez votre prix le plus bas possible et votre prix cible avant de mettre la voiture sur le marché. Utilisez les mêmes sites d'évaluation que vous avez utilisés lors de l'achat de la voiture pour fixer un prix raisonnable, en utilisant Craigslist et les annonces locales pour trouver des acheteurs à proximité. Si vous ne vous souciez pas de la vitesse à laquelle la voiture se vend, commencez le prix sur le haut de gamme. Si vous voulez qu'il aille rapidement, gardez-le sur l'extrémité inférieure et notez que vous êtes ferme sur le prix.
- Même si vous dites que vous êtes ferme sur le prix, les gens chercheront toujours à négocier.
- L'expression OBO ("ou meilleure offre") est utilisée pour indiquer que vous êtes prêt à négocier sur le prix, ce qui est un bon moyen de convaincre les gens de vous appeler.
- Si la voiture est de grande valeur ou est une trouvaille rare, vous pourrez peut-être gagner plus d'argent lors d'une vente aux enchères qu'une vente directe. Sachez, bien sûr, que toutes les enchères sont un peu un pari: vous pourriez obtenir beaucoup plus que ce que vous espériez, mais vous pourriez aussi obtenir beaucoup moins.
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Faites vérifier la voiture par un mécanicien et résolvez tous les problèmes, à condition qu'ils soient suffisamment bon marché pour être revendus avec profit. C'est pourquoi vous devez fixer votre prix dès le début. Si le coût des réparations rend les soins plus chers que vous ne pouvez les vendre, les réparations n'en valent évidemment pas la peine. Cependant, si vous pouvez obtenir une voiture bon marché avec des correctifs relativement bon marché, vous pourrez facturer plus que le coût des réparations. Bien que l'achat d'une voiture nécessitant des réparations puisse être un jeu de dés, les acheteurs intelligents peuvent réaliser de gros profits sur de petits problèmes que le vendeur d'origine était trop paresseux pour résoudre.
- Assurez-vous de vérifier en ligne si la voiture a des problèmes ou des problèmes communs. Pouvez-vous faire quelque chose pour convaincre les acheteurs potentiels que le problème a été résolu?
- Quelles réparations pouvez-vous faire vous-même? Les voitures plus anciennes ont tendance à avoir des pages de conseils sur les réparations à domicile en ligne, et elles sont plus nombreuses que vous ne l'imaginez.
Gardez un œil sur ce que les autres voitures vendent, même si vous n'êtes pas intéressé à les acheter pour le moment.
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Rendez la voiture aussi propre que possible. Une voiture propre est beaucoup plus facile à vendre, surtout à un prix plus élevé. De plus, passer l'aspirateur et nettoyer les fenêtres ne vous coûte rien, même s'il peut faire la différence entre l'argent en main et une vente manquée. Assurez-vous de:
- Essuyez toutes les surfaces avec un chiffon propre.
- Passez l'aspirateur sur toutes les surfaces, y compris sous et autour des tapis.
- Rincer et laver l'extérieur, y compris les enjoliveurs. Pour les voitures plus chères, envisagez une couche de cire pour lui donner un éclat propre.
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Montrez à l'acheteur les défauts évidents et incluez-les dans votre annonce. S'ils connaissent les problèmes à l'avance et se présentent toujours, ils ne peuvent pas les utiliser pour faire baisser le prix. S'ils trouvent des problèmes que vous n'avez pas mentionnés, cependant, ils ont soudainement quelques jetons de négociation. Être honnête dès le départ peut sembler admettre une mauvaise vente, mais cela n'amène que des acheteurs qui seront sérieux au sujet de l'achat. Bien que vous puissiez résoudre certains problèmes mineurs devant un acheteur sans qu'il ne s'en aperçoive, les gens paieront généralement plus cher à un vendeur qu'ils trouvent honnête et digne de confiance.
- Assurez-vous de fournir de nombreuses photos, en particulier des zones problématiques que vous avez notées (comme un siège déchiré). Cela inspire confiance et peut aider les gens à ne plus s'inquiéter des défauts potentiels.
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Changez l'huile, le liquide de radiateur et le liquide d'essuie-glace si nécessaire pour augmenter instantanément le prix. À moins que cela n'ait été fait récemment par le vendeur, c'est un moyen peu coûteux de nettoyer la voiture et d'augmenter le prix. N'oubliez pas de noter ces services dans votre annonce, car les acheteurs seront heureux d'apprendre qu'ils n'ont pas à se soucier de ces petits tracas et sont généralement prêts à payer un peu plus.
- Assurez-vous également de noter l'état de l'enregistrement. S'il est presque terminé, les gens devront payer 75€ ou plus pour le réenregistrer, et ils peuvent en tenir compte dans leur négociation.
- Soyez conscient des exigences spécifiques à l'état, comme les tests de smog de la Californie. Si vous pouvez faire cela à l'avance, vous pouvez généralement facturer plus que le coût du test, car vous aurez éliminé les tracas de leur faire payer un test de smog.

Méthode 3 sur 3: maximiser les profits

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Gardez un œil sur ce que les autres voitures vendent, même si vous n'êtes pas intéressé à les acheter pour le moment. Par exemple, imaginez que vous voyez une BMW e30 1987 propre se vendre 1870€ aux enchères. Bien que ce soit beaucoup trop élevé pour acheter et vendre dans un but lucratif, vous saurez qu'une voiture similaire en vente pour 1120€ pourrait être un bon investissement plus tard. Et, lorsque vous le vendez, vous pouvez confortablement maintenir le prix à 1490€ ou plus, sachant que quelqu'un paiera autant.
- Regardez ou consultez les ventes aux enchères de voitures et les salons de la vente de voitures pour avoir une bonne idée des prix d'une variété de voitures.
- Renseignez-vous régulièrement sur les sites d'évaluation de voitures et regardez les journaux pour les ventes de voitures, même lorsque vous n'êtes pas sur le marché. Plus vous verrez de voitures et de prix, plus votre esprit de vente deviendra vif.
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Recherchez des acheteurs et des vendeurs qui souhaitent se déplacer rapidement et sans tracas. Si vous travaillez avec d'autres personnes qui essaient de faire des bénéfices, vous allez tous les deux vous battre pour chaque centime. Mais les gens qui veulent juste une voiture de leurs mains, ou les acheteurs qui veulent une voiture pour les transporter sans tracas, vont être beaucoup plus faciles à négocier avec.
- Lors de l'achat de voitures, recherche des expressions telles que «se débarrasser de», «besoin de gagner de l'argent rapidement» ou d'autres indicateurs indiquant que quelqu'un veut que la voiture disparaisse, quel que soit le prix.
- Lorsque vous vendez des voitures, faites attention à ceux qui bougent rapidement ou semblent excités avant même d'avoir vu la voiture. Assurez-vous de leur demander pourquoi ou pourquoi ils veulent la voiture, car cela peut vous renseigner sur leur situation financière. Le désespoir signale de bonnes affaires.
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Négociez comme un requin. L'achat et la vente de voitures ne sont pas pour les âmes sensibles. Si vous voulez gagner de l'argent dans ce jeu, vous allez devoir apprendre à négocier. Bien que chacun ait des stratégies différentes, le meilleur principe fondamental est d'être honnête avec soi-même à l'avance. Posez-vous deux questions: que voulez- vous payer pour la voiture, idéalement, et quel est le maximum que vous êtes prêt à payer. Commencez un peu plus bas que le premier chiffre et avancez lentement vers le second.
- Soyez honnête avec le vendeur, "Je ne peux acheter / vendre cette voiture que pour 900€ - pouvez-vous me rencontrer là-bas?" S'ils ne le peuvent pas, vous pouvez vous en aller.
- Ayez toujours de l'argent sous la main et demandez aux acheteurs potentiels de faire de même. Si vous pouvez payer directement sur place, vous pouvez souvent les amener à baisser leur prix pour éviter à tout le monde de se retrouver.
- Ne soyez pas émotif à ce sujet - vous n'achetez la voiture que pour de l'argent. S'ils ne correspondent pas à votre prix pré-planifié, sortez.
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Amenez un ami, surtout s'il connaît bien les voitures. Deux têtes valent mieux qu'une, et si vous avez un ami qui est à portée de main avec une clé, il vaut mieux les amener. Tout le monde ne sait pas tout sur les voitures, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez toujours pas faire de profit. Votre ami peut faire tourner le moteur pour vous, surveiller la voiture pendant que vous effectuez des essais routiers ou inspecter le moteur et signaler les petits défauts que vous pourriez manquer.
- En général, c'est une bonne idée d'avoir un ami avec vous pour des offres en ligne pour rester en sécurité.
- Rencontrez toujours des gens dans un lieu public.
Vous serez rarement en mesure d'acheter une voiture chez un concessionnaire et de la retourner dans un but lucratif, car ces voitures sont généralement vendues à leur prix le plus élevé.
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N'hésitez pas à laisser votre voiture et à revenir plus tard pour un meilleur prix. À moins que vous ne soyez totalement convaincu qu'une voiture est une bonne affaire, laissez votre numéro de téléphone et demandez-leur de vous appeler au sujet de la vente. N'oubliez pas que ces voitures ne sont là que pour gagner de l'argent, alors ne vous attachez pas trop émotionnellement si elles se vendent à quelqu'un d'autre pendant que vous jouez au hardball. Si vous voulez vraiment obtenir de bons prix, attendre 2-3 jours vous aidera à évaluer le sérieux du vendeur, ainsi que l'état général de la voiture. S'il ne s'est toujours pas vendu depuis quelques jours, vous pouvez presque toujours demander une réduction de 10 à 25% sur le prix.
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Faites confiance à votre instinct lorsque vous traitez avec les acheteurs et les vendeurs. Si une voiture ne se sent pas bien ou si une affaire semble louche, il n'y a pas de honte à s'en aller. Des centaines de voitures d'occasion sont sur le marché à tout moment, et votre objectif ici est de réaliser un profit, et non de prendre des risques excessifs. Si vous craignez que quelqu'un ne profite de vous ou néglige toute l'histoire, faites confiance à votre instinct et éloignez-vous. Il y aura toujours plus d'offres sur la route.
- Regardez le vendeur dans les yeux et demandez-lui si vous faites le bon choix en achetant la voiture. Ils devraient pouvoir vous regarder en arrière et vous serrer la main.

Conseils

Gardez les yeux sur le marché automobile, que ce soit votre papier, vos enchères locales ou Craigslist, chaque jour. Le plus vite vous pouvez vous lancer sur un accord, mieux c'est.

Mises en garde

Certains États ont des limites sur le nombre de voitures que vous pouvez vendre sans permis. Assurez-vous de vérifier vos réglementations locales.

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Comment acheter et vendre des voitures dans un but lucratif?

Pas

Méthode 1 sur 3: acheter des voitures efficacement

Méthode 2 sur 3: vendre des voitures à leur valeur la plus élevée

Méthode 3 sur 3: maximiser les profits

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