Comment interroger quelqu'un?

Montrez-leur la gentillesse. Avez-vous entendu l'histoire du terroriste qui a donné des informations simplement parce que son interrogateur lui a donné un cookie spécial (il était diabétique et ne pouvait pas avoir de cookies normaux)? Ce n'est pas un cas isolé. Soyez poli, gentil et au moins paraissez véritablement investi dans leur confort et leur bien-être. Cela les rendra plus disposés à s'ouvrir.

Parlez-leur d'autres sujets. Parlez à votre sujet de sujets occasionnels qui n'ont rien à voir avec l'enquête. Cela peut vous donner l'occasion de créer des liens et de vous comprendre davantage, ce qui rend les plus disposés à parler et vous aide à comprendre comment ils pensent et ce qu'ils apprécient.

• Par exemple, demandez-leur où ils ont grandi, puis dites que vous avez toujours voulu y voyager. Ensuite, posez-leur des questions sur ce que c'était, ce qu'ils recommanderaient, etc.

Apprenez à les connaître. Posez-leur des questions sur eux-mêmes et amenez-les généralement à parler de ce qu'ils aiment, de ce qu'ils pensent et de ce qui compte pour eux. Ces informations les rendront également plus ouvertes et vous donneront un effet de levier.

Aidez-les avec quelque chose sans rapport. Identifiez un besoin indépendant qu'ils ont que vous pouvez satisfaire en échange d'informations. Peut-être que leur enfant a besoin d'une aide médicale et que vous pouvez les aider à demander une aide gouvernementale. Peut-être que leur petit frère réussit mal à l'école, mais votre adolescent est un étudiant majeur et pourrait fournir un tutorat. Si vous pouvez identifier quelque chose qui est plus important pour eux que les informations, alors c'est tout ce dont vous avez besoin une fois qu'ils vous font confiance.

Demandez-leur leur avis. Amener quelqu'un à parler de ses opinions sur des sujets connexes ou sur l'enquête elle-même peut révéler comment il pense, mais il est également facile de le faire glisser et de donner plus d'informations qu'il ne le pensait. Demandez-leur des choses comme qui, selon eux, a causé le problème ou ce qu'ils feraient à votre place. Demandez-leur ce qu'ils pensent du vol ou quoi que ce soit de votre enquête. Si vous êtes doué pour lire entre les lignes, vous serez surpris de tout ce que vous pouvez apprendre.

Soyez leur avocat. Ils ont besoin de vous voir comme la personne qui va les protéger et faire ce qu'il y a de mieux pour eux, mais seulement s'ils peuvent vous donner ce dont vous avez besoin. Je veux dire, tu dois encore faire ton travail, non? Donc, s'ils vous donnent simplement les informations pour que votre patron vous lâche, alors vous pouvez commencer à les aider à trouver comment atteindre le meilleur résultat. Cela signifie leur faire voir la menace d'un pire résultat et leur offrir un meilleur résultat. Les menacer et «tirer le rang» annulera ou empêchera instantanément l'utilisation de cette technique extrêmement utile.

Utilisez des questions fermées. Les questions fermées ne peuvent recevoir de réponse que par oui, par non ou par une réponse spécifique. Si quelqu'un essaie d'éviter de répondre à des questions, utilisez ce type de questions et insistez pour obtenir une réponse directe. Les questions fermées ressemblent à:

• "Qui a fait...", "Qu'est-ce qui a fait...", "Quand avez-vous...", "Avez-vous...", "Pouvez-vous...", etc.

Utilisez des questions ouvertes. Les questions ouvertes sont des questions auxquelles on ne peut répondre par un «oui» ou un «non». Ces types de questions sont utiles pour amener les gens à en dire plus, éventuellement à échapper, et certainement à obtenir plus de détails ou une image plus complète d'une situation. Les questions ouvertes ressemblent à:

• "Expliquez comment...", "Pourquoi est-ce que...", "Qu'est-il arrivé...", "Comment est-ce que...", etc.

Utilisez des questions en entonnoir. Les questions en entonnoir commencent larges et semblent assez sûres pour y répondre, mais se réduisent lentement aux informations que vous voulez vraiment. Vous pouvez souvent commencer des questions en entonnoir avec des questions auxquelles vous connaissez déjà la réponse. Ce type de question met quelqu'un dans le rythme des réponses et les rend plus susceptibles de glisser.

• Par exemple: «Avez-vous été informé du vol hier soir?», «Qui était au bureau hier soir?», «Quand sont-ils partis?», «Quand êtes-vous parti?», Etc.

Utilisez des questions descriptives. Lorsque vous posez certains types de questions, comme lorsque vous essayez d'obtenir des détails sur une situation ou de repérer quelqu'un dans un mensonge, utilisez un langage descriptif. Utilisez des mots comme «raconter», «décrire» ou «montrer» pour amener la personne à raconter une histoire et à donner des détails précis. Le souvenir des détails a tendance à permettre aux informations de s'échapper.

Utilisez des questions analytiques. Les questions qui demandent à quelqu'un comment il pense à quelque chose au-delà du niveau de la surface peuvent non seulement les amener à découvrir des informations, mais aussi vous aider à comprendre comment ils pensent et comment vous pourriez être en mesure d'obtenir plus d'informations de leur part. Posez-leur des questions telles que "Pourquoi quelqu'un volerait-il ces fichiers?" et lisez leurs réactions.

N'utilisez pas de questions suggestives. Ces questions trahissent vos hypothèses sur ce qui s'est passé et peuvent amener votre sujet à donner des réponses mensongères juste pour vous plaire ou pour sortir des ennuis. Cela peut sembler utile, mais vous voulez la vérité. Si vous interrogez ou discutez avec quelqu'un qui est réellement innocent, vous finirez par nuire à votre propre enquête et prolonger le problème.

• Par exemple: "Laurel n'est pas digne de confiance, tu ne penses pas?"

Utilisez le silence. Le silence peut être un outil puissant. Laissez tomber les silences après, puis répondez à quelques questions ou si elles sont discrètes, et regardez-les simplement. Invoquez ce visage que votre mère avait l'habitude de vous donner quand vous avez fait quelque chose de mal et qu'elle le savait. Juste... les regarder avec ce visage et attendre. La plupart des Occidentaux sont conditionnés à être mal à l'aise pendant le silence et y mettront fin en disant tout ce qu'ils peuvent, laissant parfois échapper des informations.

Utilisez des accessoires. C'est une technique quelque peu louches qui peut vous causer des ennuis avec la loi si vous êtes surpris en train de l'utiliser, mais utilisez des choses comme des dossiers complets, des négatifs photo, des sacs en plastique avec des écouvillons, des cartes SD, des bandes vidéo et d'autres accessoires. pour faire croire à votre sujet que vous avez des preuves que vous n'en avez pas. Ne dites rien sur les accessoires, laissez simplement votre sujet voir que vous les avez et donnez-lui la chance de se confesser. Ils penseront que c'est dans leur meilleur intérêt.

Utilisez vos connaissances préalables. Une technique consiste à faire croire à votre sujet que vous savez déjà tout. Entrez avec quelques informations de base, plus il y en a, mieux c'est, et dites-leur que même si vous avez tout ce dont vous avez besoin pour terminer votre enquête, vous devez les entendre confirmer les détails. Posez-leur des questions dont vous connaissez déjà la réponse et formulez-les avec la réponse dans la question («Vous étiez au bureau à 9 h 10 le 17, n'est-ce pas?»). Ensuite, dirigez-vous vers les informations que vous ne connaissez pas et laissez l'ouverture pour combler les lacunes ("Maintenant, ce que je ne comprends tout simplement pas, ce sont les informations que j'ai ici sur les fichiers que vous avez remis. Pouvez-vous expliquer pourquoi vous avez fait cela «J'ai l'impression que tu as dû avoir une bonne raison.»).