Comment contrôler les gens?

Qu'ils se voient comme le héros. L'un des meilleurs moyens de convaincre quelqu'un de faire quelque chose est de l'aider à se considérer comme le héros de l'histoire. Les humains recherchent que leur vie ait une sorte de continuité. C'est ce qui leur donne l'impression qu'ils peuvent s'attendre à une fin heureuse. Façonnez la perception que les autres ont de leurs histoires personnelles, en leur montrant à quel point ils sont meilleurs lorsqu'ils font partie de votre histoire. Si vous y parvenez, vous pourrez leur parler de presque n'importe quoi.

• Par exemple, disons que vous souhaitez qu'un investisseur soutienne votre start-up. Expliquez-leur comment, en soutenant votre entreprise, ils ouvrent la voie à l'innovation. Ils seront le héros qui apportera un changement positif à votre communauté. Ils deviennent le prochain Andrew Carnegie, laissant des traces de bon travail à travers l'histoire.

Donnez-leur un sentiment de communauté ou d'identité. Une autre façon de rendre vos idées plus attrayantes est de faire en sorte que la personne que vous essayez de convaincre se sente comme faisant partie de la communauté, ou de lui faire sentir qu'elle joue un rôle très spécifique dans la communauté. Les gens ont un besoin incroyablement fort d'appartenance et lorsque vous leur donnez le sentiment d'appartenir, ils seront beaucoup plus disposés à accepter ce que vous voulez qu'ils fassent.

• Par exemple, disons que vous voulez que votre sœur change de corvée avec vous. Aidez-la à voir qu'en nettoyant la cuisine, elle contribuera à la maison d'une manière que tout le monde remarquera. Expliquez que vous préférez désherber le jardin pour votre propre plaisir, mais que personne ne remercie jamais les gens pour ces tâches.

Faites des choses pour eux. Lorsque vous aidez les gens et que vous faites des choses pour eux, ils finissent par se sentir redevable envers vous, ce qui les rend plus susceptibles de penser qu'ils devraient faire ce que vous leur demandez. Fournissez une aide significative (comme les aider à déménager, leur trouver un emploi et les embaucher, ou les organiser à un bon rendez-vous) et ils seront prêts à vous aider en retour lorsque vous le leur demanderez.

• Une partie importante de cette technique, cependant, est de ne pas leur laisser voir une arrière-pensée. Ils ont besoin de croire que vous voulez sincèrement les aider parce que vous les aimez. C'est à vous de décider à quel point cela doit être vrai; pour votre propre confort, vous voudrez peut-être éviter les situations d'exploitation.

Laissez-les vous voir en contrôle. Une autre façon de leur faire sentir que votre chemin est le bon est de donner l'impression que vous contrôlez la situation. S'ils pensent que vous avez mis la main sur le volant de la vie, alors ils n'ont pas à s'inquiéter des résultats inattendus. Cela donne l'impression que votre chemin est le chemin sûr.

• Ayez l'air en contrôle en étant tout d'abord bien informé. Faire votre recherche. Sachez de quoi vous parlez. Après cela, projetez votre confiance en discutant d'un plan solide que vous avez. Soyez prêt à répondre aux questions et préparez de nombreux contre-arguments.

Attrapez les mouches avec du miel. Il y a ce vieil adage qui dit qu'on attrape plus de mouches avec du miel qu'avec du vinaigre. Bien que ce ne soit pas toujours vrai pour les mouches, être gentil avec les gens et projeter des sentiments positifs les rend généralement plus disposés à vous écouter, à vous prendre au sérieux et à être d'accord avec ce que vous dites. Lorsque vous parlez aux gens, ne portez pas de jugement, ne vous rabaissez pas, ne soyez pas grossier, critique ou conflictuel. Soyez ferme et confiant, mais ne soyez pas un imbécile.

• Par exemple, évitez de qualifier leurs opinions ou leurs choix de «stupides» ou de leur expliquer votre point de vue comme s'il s'agissait d'un enfant ou d'un déficient mental.
• Au lieu de cela, développez-les, soyez positif dans vos interactions et faites de belles choses pour eux. Quand ils vous voient comme une personne gentille qui fait tout son possible pour aider les autres, ils voudront que vous réussissiez, ils voudront que vous réussissiez, car cela renforce l'idée que le destin récompense les bonnes personnes. Leur besoin que le monde soit «juste» nécessitera qu'ils fassent ce que vous voulez.

Faire appel aux émotions. Certaines personnes sont très sujettes aux émotions. Ils éprouvent des émotions fortes et ont ensuite tendance à penser à ce que les choses leur font ressentir. C'est le genre de personnes qui partagent de nombreuses vidéos de soldats de retour réunis avec un chien sur votre mur Facebook. Pour ce genre de personnes, lorsque vous leur parlez, utilisez un langage et des arguments qui jouent sur leurs émotions afin de les convaincre. Dans l'étude de l'argumentation, cela s'appelle faire appel au "pathos".

• Par exemple, faites en sorte qu'ils se sentent désolés pour vous. Si vous essayez de convaincre votre mère de vous laisser aller au camp d'été, dites quelque chose comme: «Je ne veux pas rester à la maison tout l'été pendant que mes amis sont absents. Je suis tellement triste quand il n'y a personne autour.
• Les personnes dont les émotions sont facilement influencées ont tendance à être vulnérables. Réfléchissez bien à l'effet que vous aurez si vous réussissez. Êtes-vous à l'aise de provoquer des regrets ou de la panique pour obtenir ce que vous voulez, ou cela va-t-il gâcher votre victoire?

Appel à la logique. Il y a d'autres personnes (et parfois ces deux groupes se chevauchent), qui aiment les arguments qui tiennent à la logique. Ils veulent des preuves et de bonnes raisons de s'aligner avant d'être convaincus. Ce sont généralement les personnes qui publient des articles de presse réfutant la dernière décision de la Cour suprême avec des preuves de ses effets négatifs. Lorsque vous parlez à des personnes comme celle-ci, utilisez la logique pour les attirer. Dans l'étude de l'argumentation, cela s'appelle faire appel au «logos».

• Par exemple, convainquez un patron de vous accorder un congé sabbatique en énumérant les compétences professionnelles que vous allez acquérir et en montrant des études que les pauses rendent les employés plus productifs.

Flattez-les. Avec à peu près n'importe qui, utilisez un langage qui les fait se sentir capables, confiants, intelligents, bien informés, importants et gentils. Utiliser un langage subtil et flatteur fera qu'ils vous aiment davantage, mais cela les distraira également. S'ils sont trop occupés à penser à quel point ils se sentent bien pour recevoir un compliment qu'ils aiment vraiment et auquel ils ne s'attendaient pas, alors ils ne penseront pas à quel point votre argument n'a pas de sens à 100% pour eux.

• Par exemple, dites quelque chose comme «Vous savez, j'aimerais être le conférencier pour notre présentation, mais j'ai l'impression que je dirais que tout est faux. Probablement gelé aussi. Vous êtes tellement meilleur pour parler aux gens et faire un argument convaincant que moi. Vous auriez probablement tout le groupe en train de manger dans votre main. "

Faites-leur croire que c'était leur idée. Les femmes disent depuis des siècles que la meilleure façon d'amener un homme à faire quelque chose est de lui faire croire que c'était son idée. Cependant, cela est fondamentalement vrai pour n'importe qui. S'ils pensent que non seulement l'idée est probablement bonne, mais que c'était aussi leur idée, alors ils seront beaucoup moins réticents à faire cette chose.

• Par exemple, dites quelque chose comme «Mon pauvre ami Dale est un type si bien. C'est dommage qu'il n'ait jamais l'air de faire une pause. Il a tellement de choses à faire pour lui aussi: il travaille tellement dur et il est vraiment intelligent. Il est même charmant, vraiment charmant, une fois qu'on le connaît." si vous voulez essayer de leur faire comprendre qu'ils devraient embaucher/date/quel que soit Dale. Ils entendront cette description fantastique et penseront: «Vous savez, il n'a pas l'air si mal. Peut-être que je devrais...»

Causer à quelqu'un de s'inquiéter. Cela ne devrait pas être votre premier arrêt, mais semer l'inquiétude dans l'esprit de quelqu'un peut être une technique très efficace. Utilisez un langage qui joue avec leurs inquiétudes ou qui suggère que la décision est urgente.

• Par exemple, dites quelque chose comme: «Vous savez, j'ai entendu dire qu'ils ne les fabriqueraient plus. Si vous en voulez un, il vaut probablement mieux l'acheter maintenant, avant de devoir dépenser trois fois plus sur eBay pour pour en obtenir un."
• Ce genre de langage et de persuasion devrait être votre dernier recours, car vous ne pouvez généralement le faire qu'une seule fois. Les gens se rendent vite compte que vous ne faites que semer la peur pour obtenir ce que vous voulez, puis ils ne feront pas confiance à ce que vous dites. Ce genre de réputation peut également se propager, alors soyez prudent.

Analysez pourquoi vous vous sentez comme vous le faites. Il est important que vous compreniez que ressentir le besoin de contrôler une autre personne n'est généralement pas un sentiment sain. Tout comme vous ne voudriez pas que quelqu'un vous contrôle, il est raisonnable que d'autres personnes ne veuillent pas être contrôlées aussi. Votre besoin de contrôler, cependant, est généralement le symptôme d'un problème plus important. Habituellement, c'est parce que vous n'avez aucun contrôle sur une autre situation de votre vie. Étant donné que d'autres aspects de votre vie vous semblent incontrôlables, vous voulez contrôler une autre personne pour vous sentir plus en sécurité. Vous devez comprendre que contrôler une autre personne n'améliorera pas votre situation et que trouver un autre moyen de résoudre le problème aura un bien meilleur impact sur votre vie.

• Par exemple, vous pourriez vouloir faire en sorte qu'une fille que vous avez rencontrée au hasard tombe amoureuse de vous. Cependant, ce qui vous inquiète vraiment, c'est que vous avez l'impression que vous ne rencontrerez jamais quelqu'un qui vous convient, alors vous vous accrochez à cette fille qui, dans des circonstances normales, ne vous plairait même pas (ou au moins vous n'avez rien en commun avec). Une meilleure façon de gérer la situation serait de commencer à chercher aux bons endroits, afin de trouver quelqu'un qui vous correspond vraiment. Même si vous ne finissez pas par trouver quelqu'un avec qui sortir dès le départ, vous saurez au moins qu'il est là.

Attendez-vous à ce que les choses ne se passent pas comme vous le souhaitez. Si vous voulez vivre une expérience satisfaisante de la vie et vous sentir bien dans la plupart des choses qui vous arrivent, vous devez comprendre que beaucoup de choses dans la vie ne iront pas dans votre sens. Comme l'a écrit un homme sage: «Le monde n'est pas une usine à vœux. Si vous savez que vous n'y arriverez peut-être pas, vous serez alors mieux préparé à faire face à la déception lorsqu'elle se produira. Si vous obtenez ce que vous voulez, cependant, ce sera une agréable surprise... ce qui signifie que c'est une victoire de toute façon.

Libérez votre besoin de contrôle. Nous ne pouvons pas tout contrôler dans nos vies et nous ne pouvons surtout pas contrôler les autres. Lorsque vous ressentez le besoin de tout contrôler, cela crée beaucoup de stress et de sentiments négatifs pour vous. Cela peut même vous faire vous sentir pire, à long terme, que si vous aviez simplement laissé les événements se dérouler de manière naturelle. Relâcher votre besoin de contrôle vous aidera à lâcher prise et à profiter davantage de la vie.

• Demandez-vous: pourquoi dois-je contrôler cette situation? Que se passe-t-il si je ne contrôle pas? Vous avez probablement l'impression que les choses vont mal tourner si vous ne contrôlez pas la situation. Cependant, qui peut dire que ce qui se passe est ce qui ne va pas? Même un mauvais résultat peut en fait être un bon résultat déguisé.
• Par exemple, vous voulez peut-être contrôler la fille que vous aimez pour la faire sortir avec vous. Cependant, si vous pouviez la faire sortir avec vous, vous découvrirez peut-être qu'elle est en fait méchante, manipulatrice ou mauvaise pour vous d'une autre manière. Maintenant, vous êtes coincé avec elle et les mauvaises expériences qui viennent de sortir avec elle! Vous ne voulez pas ça.

Embrassez le flux naturel de la vie et des relations. Il est beaucoup plus sain de laisser votre vie suivre le cours qu'elle va suivre, plutôt que d'essayer d'en contrôler tous les aspects. Lorsque vous réalisez que les choses ne doivent pas toujours se dérouler comme prévu, vous serez beaucoup plus heureux et vous vous sentirez plus détendu.

• Commencez à adopter ce concept en abandonnant les petites choses, comme laisser votre serveur vous suggérer quelque chose à manger lorsque vous sortez au restaurant.
• Vous pouvez également développer votre capacité à accepter votre situation en vous exposant à davantage de situations hors de votre contrôle, comme en vous rendant dans un endroit inconnu.