Comment devenir commercial pharmaceutique?

En tant que représentant des ventes pharmaceutiques, votre carrière tourne autour de la vente.

Le travail d'un représentant des ventes pharmaceutiques consiste à éduquer les médecins et autres professionnels de la santé sur les nouvelles avancées de l'industrie pharmaceutique et à présenter des traitements et des médicaments de pointe. Vous cherchez à développer vos compétences de vente dans un environnement professionnel? Êtes-vous intéressé par la science et les dernières nouvelles avancées technologiques? Devenez un représentant des ventes pharmaceutiques et travaillez en tant qu'ambassadeur de l'industrie pharmaceutique, en apportant les connaissances et les médicaments nécessaires aux établissements de santé et aux consommateurs qui en ont besoin.

Partie 1 sur 3: percer dans l'industrie

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Gagnez un baccalauréat. Un diplôme de quatre ans d'une université ou d'un collège accrédité est requis pour devenir un représentant des ventes pharmaceutiques. Vous pouvez améliorer vos chances en obtenant un diplôme dans un domaine connexe comme les sciences de la vie.
- L'obtention de votre diplôme dans le domaine scientifique vous fournira non seulement des outils précieux pour comprendre les nouvelles avancées, mais vous aidera également à communiquer avec d'autres professionnels de la santé.
- Coursework in Business est également un moyen précieux d'acquérir des compétences de vente.
- En règle générale, la plupart des sociétés pharmaceutiques envisagent un diplôme de quatre ans dans n'importe quel domaine, car il représente votre capacité à maîtriser les nouvelles informations et votre discipline à suivre.
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Obtenez une licence/certifié. La certification volontaire en tant que représentant pharmaceutique national certifié (CNPR) est disponible auprès de l'Association nationale des représentants pharmaceutiques. Ce type de certification vous donnera les connaissances sur les produits pharmaceutiques requises par les sociétés de vente de produits pharmaceutiques et vous renseignera sur les règles et réglementations en matière de vente de produits. Vous apprendrez également des compétences pour vous aider à perfectionner vos techniques de vente.
- Tous les diplômés certifiés CNPR® ont également accès à un outil de recherche d'emploi appelé NAPRx® Career Center, un site Web gouvernemental, où les sociétés pharmaceutiques cherchent à pourvoir des postes vacants.
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Connectez-vous avec les ressources du collège. Pendant que vous êtes à l'école, vous pouvez commencer à réseauter et à vous familiariser avec l'industrie en profitant d'une variété de ressources fournies par votre campus.
- Participez à des salons de l'emploi. Certaines grandes sociétés pharmaceutiques recrutent directement sur les campus universitaires. Habillez-vous de manière professionnelle et préparez-vous pour un entretien sur place. Faites ce qu'il faut pour vous inscrire tôt, car certains de ces événements ont des listes qui se remplissent rapidement.
- Utilisez votre Centre de ressources sur les carrières. Cette ressource précieuse vous mettra en contact avec des informations utiles sur le marché du travail et un conseiller d'orientation qui pourra vous aider à rédiger votre curriculum vitae ou vos perspectives de carrière.
Comment puis-je commencer en tant que représentant des ventes pharmaceutiques?
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Obtenez une expérience de vente. En tant que représentant des ventes pharmaceutiques, votre carrière tourne autour de la vente. Cela nécessitera que vous soyez à l'aise et professionnel lorsque vous parlez en tête-à-tête ou devant de grands groupes tout en présentant des informations pour conclure la vente. Avoir une expérience antérieure dans la vente est un énorme avantage pour votre CV.
- Les employeurs recherchent des candidats qui peuvent être persuasifs et qui ont d'excellentes compétences en communication. Plus vous avez de pratique dans la vente, plus vous serez préparé pour votre entretien.
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Réseau. Restez en contact avec les professionnels de votre université. Dites à tout le monde que vous connaissez vos objectifs de carrière. Se lancer dans la vente de produits pharmaceutiques peut être difficile, car certaines entreprises n'annoncent des postes vacants que lorsqu'elles ne peuvent pas les combler par le bouche à oreille.
- Parlez aux médecins et autres professionnels de la santé et demandez-leur les noms de leurs représentants commerciaux. Si vous en avez l'occasion, parlez directement aux commerciaux et aux responsables de district. Une bonne recommandation d'un représentant est un meilleur outil que votre CV.
- Recherchez des recruteurs qui travaillent dans le domaine pharmaceutique.
- Recherchez les salons de l'emploi pharmaceutique où vous pouvez établir des liens dans l'industrie.
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Restez à jour sur les nouvelles de l'industrie. Lisez les rapports annuels, les communiqués de presse et les rapports boursiers. Découvrez tout ce que vous pouvez sur les produits et les entreprises concurrents. Voici quelques bonnes ressources pour les nouvelles:
- CaféPharma
- CuttingEdgeInfo.com
- BioEspace
- Centre d'évaluation et de recherche des médicaments de la FDA
- Lexi Comp Nouvelles informations et produits

Partie 2 sur 3: obtenir le travail

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Créez un CV solide. Les sociétés pharmaceutiques reçoivent des centaines de CV par jour, le vôtre doit donc se démarquer des autres. Votre CV doit être directement destiné à l'entreprise pour laquelle vous postulez. Cela signifie que vous devrez ajuster votre CV pour chaque entreprise.
- Votre CV doit être guidé par une liste de vos réalisations. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un travail de vente. En fin de compte, vous devez vous vendre à chaque employeur potentiel.
- Les rédacteurs de curriculum vitae professionnels offrent un service pour vous aider à renforcer votre curriculum vitae. Si vous sentez que vous avez du mal, vous pouvez demander leur aide moyennant un certain prix.
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Créez un livre de vantardise. Un livre Brag est essentiellement un portfolio pour les représentants pharmaceutiques. Faites des copies de tout ce que vous souhaitez inclure et numérisez les originaux sur votre ordinateur. Utilisez les documents numérisés pour créer un seul fichier de votre livre Brag complet. Vous n'avez pas besoin d'envoyer votre Brag Book avec chaque candidature. Une fois que vous avez attiré l'attention d'un responsable du recrutement, faites-lui savoir que vous disposez d'une copie numérique. Créez une copie papier et organisez-la de manière professionnelle. Votre livre de vantardise doit contenir des documents et des lettres pertinents qui représentent vos réalisations professionnelles. Inclure:
- Table des matières
- Reprendre
- Rapports de classement des entreprises
- Évaluations des performances
- Relevés de notes collégiaux
- Lettre de recommandation
- E-mails positifs
- Matériel promotionnel
- Certificats de formation continue
- Photos de trophées, copies de plaques, certificats de récompense
Pour apprendre comment obtenir un diplôme qui vous aidera en tant que représentant des ventes pharmaceutiques, lisez la suite!
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Décrochez un entretien. Vous pouvez postuler sur le site Web d'une entreprise, mais votre meilleure chance est de contacter vos relations de réseautage et d'obtenir les noms de professionnels du secteur à qui vous pouvez envoyer votre CV directement.
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Utilisez votre livre de vantardise lors de votre entretien. Apportez une copie papier avec vous et attendez-vous à ce que le responsable du recrutement la conserve. Concentrez-vous sur le fait d'attirer l'attention sur votre livre Brag en vous référant à des éléments spécifiques qu'il contient tout au long de votre entretien. Assurez-vous de bien connaître votre propre livre.
- Mettez en surbrillance votre Brag Book et laissez-le sauvegarder vos réponses verbales. Par exemple, votre interlocuteur peut vous poser des questions sur vos objectifs de vente, vous pouvez pointer vers un rapport de classement ou une évaluation des performances dans votre Brag Book.
- La façon dont vous utilisez votre Brag Book pendant l'entretien peut vous démarquer de la concurrence en fournissant au responsable du recrutement une démonstration de votre sens de la vente.
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Ace votre entrevue. Utilisez vos connaissances et votre compréhension de l'industrie pour étayer vos réponses verbales. Certaines questions mettront à l'épreuve vos connaissances du travail lui-même, tandis que d'autres seront liées aux ventes ou aux produits.
- Démontrez votre enthousiasme pour le travail. Partagez des histoires personnelles liées au domaine médical qui pourraient faire impression.
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Demandez le travail. Démontrez votre capacité de vente vedette en demandant le poste à la fin de l'entretien. À la fin de l'entretien, dites quelque chose comme: «Y a-t-il quelque chose dans mes qualifications qui pourrait vous empêcher d'avancer avec moi dans le processus de candidature?
- Demandez quand vous pouvez vous attendre à recevoir une réponse s'ils ne vous le disent pas.
- Écrivez des notes de remerciement à chaque responsable du recrutement qui vous voit. S'ils ne peuvent pas vous embaucher, ils connaissent peut-être quelqu'un d'autre dans l'industrie qui le peut. Garder une relation professionnelle avec toutes les personnes que vous rencontrez est la clé.

Partie 3 sur 3: travailler en tant que représentant des ventes pharmaceutiques

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Comprenez votre salaire et vos avantages. Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le salaire annuel médian des représentants pharmaceutiques est de 65800€, et la plupart gagnent entre 38600€ et 109000€.
- Les représentants commerciaux qui travaillent pour des entreprises établies reçoivent des avantages sociaux comprenant souvent une voiture de société, des voyages d'affaires, des notes de frais, des options d'achat d'actions, des primes, une assurance médicale et vie, ainsi que des régimes de remboursement des frais de scolarité et de retraite.
- Assurez-vous de vous renseigner auprès de votre entreprise sur les options d'avantages qui s'offrent à vous.
Quelle est la durée moyenne pour terminer le programme de formation en ligne pour devenir un représentant des ventes pharmaceutiques?
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Exceller dans votre formation. La plupart des sociétés pharmaceutiques offrent une formation en cours d'emploi aux nouveaux commerciaux. Certaines entreprises offrent même le remboursement des frais de scolarité pour les cours en cours en pharmacologie et dans les domaines connexes.
- En tant que représentant pharmaceutique, vous devrez vous inscrire à une formation continue tout au long de votre carrière.
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Connaissez vos responsabilités. La plupart des représentants des ventes pharmaceutiques travaillent à la commission dans une région. Vous serez responsable de planifier et d'assister à des réunions de vente avec des professionnels de la santé et des fournisseurs de soins de santé, de suivre les pistes et de développer de nouveaux clients pour votre entreprise. Vous serez également responsable d'assister à des conférences de l'industrie, de prendre la parole lors d'événements de fournisseurs et de poursuivre votre formation en tant que professionnel de la santé.
- En plus de vos fonctions de vente, vous devrez peut-être également effectuer des recherches sur le terrain au nom de votre entreprise. Cela implique d'enquêter sur les modèles de prescription et de surveiller les réactions aux nouveaux traitements.
- Il s'agit d'un travail rempli d'avancées technologiques dans un environnement en évolution rapide. Efforcez-vous d'exceller dans les défis intellectuels auxquels vous serez confronté et soyez fier de communiquer les avancées médicales passionnantes aux consommateurs. Ici, vous aurez l'occasion de partager des traitements nouveaux et parfois vitaux avec votre communauté.
- Vous serez probablement responsable de l'établissement de votre propre horaire et de votre travail de façon autonome. Étant donné que vous travaillez à la commission, vous pouvez passer les week-ends et les soirées à développer des contacts et à réseauter de futures ventes.
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Avancer dans l'industrie. Avec le temps et l'expérience, vous aurez l'opportunité d'évoluer vers des postes administratifs dans lesquels vous superviserez le travail de nouveaux vendeurs. Travaillez dur, atteignez vos objectifs et poursuivez vos études pour gravir les échelons de l'industrie pharmaceutique.

Conseils

L'industrie pharmaceutique est basée en grande partie en Californie, dans le New Jersey et dans certaines parties du Midwest, de sorte que les candidats qui vivent dans ces régions peuvent avoir un avantage lorsqu'il s'agit d'obtenir des postes de débutant.
Ceux qui ont une solide formation dans les sciences de la vie, les affaires et les statistiques sont également attrayants pour les employeurs.

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Comment devenir commercial pharmaceutique?

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Partie 1 sur 3: percer dans l'industrie

Partie 2 sur 3: obtenir le travail

Partie 3 sur 3: travailler en tant que représentant des ventes pharmaceutiques

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