Comment vendre un véhicule en ligne?

Si vous avez acheté votre véhicule directement auprès d'un concessionnaire ou d'un vendeur privé, vous devriez avoir le titre en votre possession.

Vendre votre véhicule en ligne en privé est généralement une meilleure option que de vous rendre chez un concessionnaire, car vous obtiendrez un meilleur prix et il est préférable de placer une annonce dans le journal, car vous atteindrez un plus grand nombre d'acheteurs. Avec un peu de temps et d'efforts, vous pouvez maximiser la puissance de vente de votre véhicule et cet article vise à vous aider à mettre en place votre vente en ligne d'une manière qui impressionne les acheteurs tout en vous protégeant.

Partie 1 sur 3: se préparer à vendre

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Trouvez vos documents de titre. Votre titre prouve votre propriété, ainsi que votre droit de le transférer. Si vous avez acheté votre véhicule directement auprès d'un concessionnaire ou d'un vendeur privé, vous devriez avoir le titre en votre possession. Mais si vous avez acheté votre véhicule grâce à un prêt, la banque peut avoir votre titre et vous devrez la contacter pour savoir si et à quelles conditions elle vous la restituera.
- Si vous vous trouvez dans la malheureuse position d'avoir perdu votre titre, vous devrez vous adresser à l'autorité gouvernementale compétente de votre région ou pays pour un remplacement.
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Si vous avez acheté votre véhicule dans le commerce, trouvez le reçu de vente. Si votre véhicule a été acheté chez un concessionnaire ou un autre détaillant commercial, vous devriez avoir reçu un reçu de vente lorsque vous l'avez acheté. S'il est également couvert par une garantie de service continue liée à votre achat, il est doublement utile d'avoir le reçu de vente original.
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Trouvez ou obtenez les certificats de décharge requis. Plusieurs juridictions à travers le monde exigent que les véhicules, en particulier ceux qui ont dépassé un certain âge, soient périodiquement testés pour répondre aux normes d'émissions ou de tenue de route. Vous devrez vérifier auprès de l'autorité gouvernementale compétente de votre région ou pays pour voir quelles autorisations sont requises, le cas échéant, et comment elles peuvent être obtenues si les vôtres ont expiré.
- En Europe du Nord et en Europe occidentale, les garages et les ateliers de carrosserie sont autorisés à facturer et à effectuer ces tests et à délivrer les autorisations nécessaires si nécessaire. Si vous échouez à un test obligatoire, vous devrez effectuer des travaux d'entretien sur votre véhicule pour vous assurer qu'il pourra passer le test la prochaine fois.
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Rassemblez tous les reçus et rapports de maintenance disponibles. Que vous soyez le genre de personne diligente qui emmène régulièrement son véhicule pour un entretien périodique, ou si vous avez récemment fait remplacer des pièces, avoir des reçus et des rapports pour autant de travaux d'entretien que possible est un excellent moyen d'impressionner les acheteurs potentiels. Cela montre que votre véhicule a été bien entretenu et que vous y avez apporté une valeur ajoutée.
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Effectuez un entretien préventif en fonction de l'état de votre véhicule. Vous devrez vous assurer que votre véhicule est à son meilleur sur le plan mécanique et esthétique si vous voulez qu'il soit attrayant et, à moins que votre véhicule n'ait été exceptionnellement bien entretenu, cela entraînera probablement des dépenses.
- À tout le moins, faites laver votre véhicule et passer l'aspirateur à la maison ou dans un lave-auto professionnel.
- L'état de vos feux, pare-brise, freins, pneus, peinture, rembourrage et pare-chocs, sans parler des éléments vitaux comme l'huile et le moteur, affectera tous l'attitude de l'acheteur.
- Comme pour tous les autres travaux d'entretien, conservez des copies de tous les reçus et rapports pour les montrer aux acheteurs.

Méfiez-vous des escrocs qui ciblent les ventes de véhicules en ligne.

Partie 2 sur 3: commercialiser votre véhicule

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Faites des recherches sur votre marché. Maintenant que vous avez votre véhicule et ses documents en ordre, vous devez vérifier votre kilométrage et avoir une idée de la valeur actuelle d'un véhicule comme le vôtre. En Europe, des guides en ligne tels que KBB.com et Edmunds.com proposent des menus conviviaux qui vous aideront à localiser votre véhicule et vous donneront une fourchette de prix en fonction de son âge, de son kilométrage et d'autres critères d'évaluation appliqués aux véhicules d'occasion. Formez-vous une idée de votre prix le plus bas et de votre prix demandé.
- Les experts vous recommandent de définir votre prix demandé entre 97% et 102% du prix recommandé, mais il peut être utile de le fixer un peu plus haut afin de pouvoir répondre à des offres plus basses sans perdre.
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Prenez des photos attrayantes de votre véhicule. Lors de la vente en ligne, des images attrayantes de votre véhicule sont essentielles pour attirer les acheteurs, mais des photos trop sombres, de mauvaise qualité ou en nombre insuffisant peuvent sérieusement nuire à votre vente. Pour vous assurer que cela ne se produit pas, placez votre véhicule dans un espace bien éclairé et peu fréquenté et prenez au moins 40 à 50 photos de celui-ci avec un appareil photo de bonne qualité tout en le contournant.
- Le meilleur endroit pour filmer est dans un espace ouvert comme une plage, un parc, une installation sportive ou un parking, sans beaucoup d'autres véhicules ou objets en arrière-plan.
- Le moment idéal de la journée pour photographier est soit peu après le lever du soleil, soit peu avant le coucher du soleil, lorsque le soleil est levé mais que sa lumière n'est pas trop forte. Évitez de prendre des photos dans l'obscurité, même avec un flash.
- Essayez d'utiliser un smartphone ou un appareil photo numérique relativement récent. Évitez d'utiliser des téléphones plus anciens car ils produisent des images granuleuses de basse résolution.
- Prenez des photos de l'intérieur et de l'extérieur sous différents angles avec les portes, y compris le coffre et le capot, ouverts et fermés.
- N'ayez pas peur de photographier les rayures et autres imperfections. Celles-ci témoignent de l'honnêteté et aident à renforcer la confiance avec les acheteurs potentiels.
- Photographier l'odomètre permet de confirmer votre kilométrage déclaré.
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Rédigez un titre et une description efficaces pour votre annonce. Gardez le titre concis et précis, y compris la marque, le modèle, le kilométrage et le prix, ainsi que tous les mots clés décrivant les extras ou fonctionnalités facultatifs que les acheteurs pourraient saisir lorsqu'ils exécutent leurs recherches. Gardez la description dans un paragraphe de 8 à 10 phrases, en commençant par les caractéristiques les plus vendues de votre véhicule, telles que son kilométrage, sa garantie continue ou sa consommation de carburant.
- Rendez votre description personnelle et racontable en expliquant pourquoi vous l'avez achetée, comment vous l'avez appréciée, pourquoi vous la vendez et pourquoi, malgré son âge, ce serait un excellent achat car elle a bien été prise en charge et recherche un nouvelle maison.
- Passez au moins une heure à rédiger votre description et relisez-la lorsque vous avez terminé.
- Enregistrez votre description hors ligne, dans un fichier document sur votre ordinateur, afin de pouvoir la modifier et la relire facilement.
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Choisissez des sites en ligne et inscrivez votre véhicule à vendre. Cela dépendra de l'endroit où vous vivez. En Europe du Nord et dans certaines parties de l'Europe, les sites Web AutoTrader.com, Cars.com, eBay et Craigslist sont populaires, le dernier étant entièrement gratuit.
- Soyez clair sur votre prix demandé et votre mode de paiement acceptable.
- Assurez-vous d'inclure un numéro de téléphone ou une adresse e-mail, en fonction de vos préférences de communication.
- Téléchargez le nombre maximum de photos autorisé et hébergez-en davantage sur un autre site tel que Flickr.com si vous en avez plusieurs qui ne peuvent pas être hébergés.
- Sur des sites Web comme Craigslist, vous devrez peut-être remettre votre annonce en vente tous les quelques jours, surtout si vous n'obtenez pas beaucoup de réponses, car elle se trouvera sous les annonces les plus récentes sur le site et les nouveaux acheteurs pourraient ne pas la voir.

La façon dont vous vous présentez en dit long sur la façon dont vous avez probablement pris soin de votre véhicule.

Partie 3 sur 3: divertir les acheteurs et conclure la transaction

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Filtrer les acheteurs potentiels et prendre des rendez-vous de visionnage. Une fois que les acheteurs commencent à vous contacter, confirmez qu'ils comprennent les conditions de paiement. Prenez rendez-vous pour une rencontre et une visite dans un lieu public uniquement avec des acheteurs qui semblent authentiques et sérieux.
- Lors de la sélection des acheteurs, parlez au téléphone même si le premier contact s'est fait par e-mail. Renseignez-vous sur les besoins de l'acheteur et les raisons pour lesquelles il s'intéresse à votre véhicule. Demandez également s'ils ont des questions pour vous. Ce processus de sélection de type entretien doit être poli et amical et ne pas ressembler à un interrogatoire! Mais cela vous donnera une idée de si un acheteur est sérieux et authentique ou non.
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Rencontrez des acheteurs potentiels et faites un essai routier. À votre point de rendez-vous dans un lieu public, saluez l'acheteur. Faites-leur faire le tour du véhicule et présentez-leur le véhicule sans les presser. Ayez vos documents à portée de main et soyez prêt à répondre aux questions. S'ils veulent aller plus loin, montez dans le véhicule pour un essai routier avec eux.
- Utilisez le lecteur pour apprendre à connaître l'acheteur et aussi pour le mettre à l'aise avec vous. S'ils se sentent bien dans votre peau, cela les aidera à se sentir bien dans la vente.
- Ils peuvent amener un compagnon et vous devriez envisager d'en prendre un aussi. Il est avantageux d'avoir un deuxième avis et cela offre également une sécurité aux deux parties.
- En aucun cas, vous ne devez laisser l'acheteur partir pour un essai routier sans vous, ou un associé connu, dans le véhicule.
- Évitez de discuter du prix avant ou pendant l'essai routier ou l'inspection.
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Concluez l'affaire. Si l'acheteur est satisfait, négociez le prix de vente. Rappelez à l'acheteur votre prix demandé et voyez s'il l'acceptera, mais gardez également à l'esprit votre prix le plus bas. Si l'acheteur ne peut pas s'approcher de votre prix le plus bas, ou si vous avez d'autres acheteurs sur la photo et préférez tenir le prix demandé, n'hésitez pas à refuser et à passer à autre chose. Sinon, si vous êtes satisfait, soyez prêt à vendre sur place et à remplir la paperasse. Selon l'endroit où vous vivez, cela peut impliquer de signer le titre et de remplir un acte de vente.
- Vous devrez juger quelles sont vos options lors de la négociation. Si vous avez du temps de votre côté, êtes en contact avec d'autres acheteurs et que votre véhicule est très demandé, vous aurez beaucoup plus de latitude que si vous deviez vous débarrasser de votre véhicule de toute urgence et que vous n'aviez pas eu beaucoup d'appels.
- Ne remettez pas les clés avant que tous les documents ne soient terminés et que vous n'ayez des copies de tout.

Conseils

Rassembler vos documents dès le départ simplifiera et améliorera votre expérience de vente. Non seulement le fait d'avoir vos papiers en main vous aide à identifier avec précision le modèle de votre véhicule, y compris les fonctionnalités optionnelles qui le distinguent du modèle de base, mais cela rassure les acheteurs potentiels que ce que vous en dites est étayé par des documents. [1]
De nombreux acheteurs sérieux veulent avoir l'assurance qu'un véhicule a été inspecté par un mécanicien ou un centre de service avant de s'engager à acheter. Étant donné que cette inspection est facultative, les acheteurs intéressés sont normalement censés payer pour cela s'ils le souhaitent. Mais vous pouvez instantanément augmenter la valeur de votre véhicule dès le départ si vous avez fait une inspection récente ou si vous payez vous-même pour une nouvelle inspection, rassurant ainsi les acheteurs qu'il n'y a pas d'inconnu.
Certaines périodes de l'année sont meilleures pour la vente de véhicules que d'autres. Par exemple, en Europe, la période de février à avril, au cours de laquelle des remboursements d'impôt sont émis, met beaucoup de revenus disponibles supplémentaires entre les mains des gens. Le printemps et l'été sont meilleurs pour photographier des véhicules et faire des essais routiers que par temps pluvieux ou froid.
Habillez-vous bien lorsque vous rencontrez des acheteurs. La façon dont vous vous présentez en dit long sur la façon dont vous avez probablement pris soin de votre véhicule.

Si votre véhicule a été acheté chez un concessionnaire ou un autre détaillant commercial, vous devriez avoir reçu un reçu de vente lorsque vous l'avez acheté.

Mises en garde

Méfiez-vous des escrocs qui ciblent les ventes de véhicules en ligne. Ignorez toujours les demandes de traiter avec des acheteurs à l'étranger, ceux qui demandent des virements électroniques ou ceux qui ne souhaitent pas voir le véhicule.
S'il s'agit d'un instrument de transfert tel qu'un chèque émis par la banque de l'acheteur, accompagner l'acheteur à sa banque et superviser l'exécution de l'instrument.
Organisez toutes les réunions et les visites avec les acheteurs pendant la journée dans les lieux publics.

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