Comment acheter une voiture de luxe?

David Hermans
David Hermans
• 13 min de lecture
La recherche du type de voiture que vous souhaitez acheter
La recherche du type de voiture que vous souhaitez acheter et la compréhension des techniques de négociation appropriées vous permettront d'obtenir le meilleur prix sur votre nouveau véhicule de luxe.

L'achat d'une voiture de luxe est une expérience passionnante et revigorante. Contrairement aux voitures ordinaires, les véhicules de luxe ont des moteurs de qualité professionnelle, de beaux intérieurs, plus d'espace et des accessoires passionnants. La recherche du type de voiture que vous souhaitez acheter et la compréhension des techniques de négociation appropriées vous permettront d'obtenir le meilleur prix sur votre nouveau véhicule de luxe.

Partie 1 sur 4: rechercher avant d'acheter

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    Recherchez des véhicules de luxe dotés de caractéristiques de sécurité avancées. Parce que vous paierez plus que si vous achetiez un véhicule ordinaire, vous devez vous assurer que vous en avez pour votre argent. Les véhicules de luxe sont, en moyenne, plus sûrs qu'une voiture standard, avec 71% des nouveaux véhicules équipés du contrôle de stabilité, du contrôle de traction, de l'ABS, des airbags latéraux avant et des airbags rideaux étant des véhicules de luxe.
    • Votre véhicule de luxe doit répondre à ces normes avancées, alors vérifiez bien qu'il le fait avant de poursuivre le véhicule.
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    Trouvez un véhicule qui fonctionne mieux qu'une voiture moyenne. Les véhicules de luxe devraient avoir plus de puissance et se spécialiser généralement dans des performances de conduite plus élevées. Les informations de performance de chaque véhicule doivent être disponibles sur n'importe quel site Web de liste de voitures, mais si vous avez des questions, appelez un concessionnaire pour clarifier que votre voiture correspond à ces normes de performance.
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    Faites une liste de vos désirs et besoins. Il existe un large éventail de fonctionnalités en matière de véhicules de luxe et il est important de savoir ce que vous recherchez. Décidez si vous recherchez le confort, la taille ou la vitesse et faites une liste de vos priorités. Catégorisez la liste en commençant par les éléments dont vous avez besoin et en terminant par les éléments que vous souhaitez.
    • Votre liste peut inclure des éléments tels que des accessoires intérieurs spéciaux, une technologie de pointe, la vitesse, un travail de peinture personnalisé ou encore plus d'espace et de confort.
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    Choisissez entre une berline, un SUV et une voiture de sport. Référencez votre liste au moment de choisir entre ces trois catégories de véhicules de luxe. Comprendre exactement quel type de véhicule de luxe vous recherchez accélérera le processus de recherche. Choisissez la catégorie qui correspond le mieux à votre liste de désirs et de besoins et prenez une décision.
    • Les berlines de luxe sont le choix le plus pratique et le plus équilibré des trois. Ils sont pratiquement dimensionnés et vous permettront d'économiser de l'argent sur d'autres accessoires.
    • Les SUV de luxe vous donneront de la taille si elle figure sur votre liste. L'espace supplémentaire viendra avec un prix plus élevé, alors assurez-vous que plus d'espace est en haut de votre liste.
    • Les voitures de sport de luxe seront axées sur la vitesse. Avec ces moteurs spéciaux viendra également un prix plus élevé.
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    Créez votre budget et respectez-le. Au cours de votre recherche, vous verrez que les prix des véhicules de luxe varieront considérablement, avec des coûts de véhicules de luxe neufs allant de 22400€ à plus de 149000€ Avant de commencer votre recherche, jetez un regard réaliste sur vos finances, en ne consacrant pas plus de 20%. de votre salaire net à votre budget. Une fois que vous avez ce prix en tête, ne faites pas d'exceptions. Le respect de votre budget vous empêchera de dépenser plus d'argent que vous n'en avez.
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    Achetez un nouveau véhicule si vous avez le budget. Lors de l'achat d'un nouveau véhicule de luxe, vous avez la garantie de certaines commodités. Par exemple, les nouveaux véhicules de luxe seront dotés des technologies les plus récentes, nécessiteront moins d'entretien et seront dotés de toutes les nouvelles caractéristiques de confort. L'achat d'un nouveau véhicule de luxe éliminera également les chances de coûts supplémentaires sur la route.
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    Achetez un véhicule d'occasion si vous souhaitez économiser. L'achat d'un véhicule d'occasion peut être beaucoup moins cher et vous donnera la possibilité d'acheter auprès d'un vendeur privé, ce qui vous évitera le mal de tête de négocier avec les concessionnaires automobiles. Vous pouvez trouver de nombreux véhicules de luxe d'occasion sur des sites de vendeurs privés comme craigslist, mais ils sont également vendus chez les concessionnaires automobiles.
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    Pesez les inconvénients de l'achat d'un véhicule d'occasion. Bien que vous économisiez beaucoup d'argent dès le départ en achetant un véhicule de luxe d'occasion, il est également important de prendre en compte les inconvénients de cette route. Les gains financiers seront immédiats, mais cela ne vaudra peut-être pas le sacrifice à long terme. Considérez les inconvénients de l'achat d'un véhicule de luxe d'occasion avant de prendre la décision:
    • Parce qu'ils ont plus de kilomètres sur eux, les voitures d'occasion nécessitent généralement plus d'entretien et pourraient remplacer l'argent que vous avez économisé en achetant une voiture d'occasion.
    • Un véhicule de luxe d'occasion peut ne pas avoir tous les accessoires que vous recherchez et sera plus difficile à personnaliser.
    • Les véhicules d'occasion auront une technologie obsolète, en fonction de leur âge. Si la technologie la plus récente est importante pour vous, pensez à acheter une nouvelle voiture.
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    Recherchez différentes options et prix en ligne. Renseignez-vous en visitant des sites Web comme Autobytel.com, VINSnoop.com et PriceQuotes.com pour recevoir des devis avant d'entrer dans une concession. De nombreux concessionnaires locaux pourront vous fournir un devis en ligne. Utilisez cette recherche pour comparer les entreprises locales et utilisez ces informations lorsque vous décidez des concessionnaires à visiter plus tard.
    CONSEIL D'EXPERT

    Pensez à demander à un concessionnaire de vous aider à trouver une voiture lors d'une vente aux enchères. La plupart des concessionnaires achètent des voitures aux enchères, mais vous devez avoir une licence de concessionnaire pour participer à ces enchères. Il existe des enchères publiques auxquelles vous pouvez participer, mais vous paierez généralement plus lors de ces enchères. Cependant, vous pouvez aller en ligne et consulter l'inventaire des enchères réservées aux concessionnaires, puis contacter un concessionnaire de votre région et lui demander s'il offre un service pour acheter une voiture pour vous lors d'une vente aux enchères. Les concessionnaires facturent souvent des frais fixes pour ce faire, mais sachez que vous devrez payer la voiture en entier une fois qu'ils l'achèteront.

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    Comparez vos devis avec le coût du concessionnaire. Visitez des sites Web comme Kelley Blue Book ou Edmunds pour comparer les citations avec la vraie valeur marchande, ou combien coûte le véhicule de luxe au concessionnaire. Emportez ces informations avec vous lorsque vous visitez les concessionnaires en personne. Plus vous êtes éduqué, meilleures sont vos chances de négocier un prix équitable plus tard.
    • Si vous achetez un véhicule d'occasion, consultez le rapport d'historique du véhicule sur carfax.com. Cela vous montrera si la voiture a subi des dommages importants dans le passé et vous aidera à négocier un prix équitable.
Visitez les concessionnaires qui vous ont donné les meilleurs devis en ligne pour votre véhicule de luxe
Visitez les concessionnaires qui vous ont donné les meilleurs devis en ligne pour votre véhicule de luxe et inspectez la voiture vous-même.

Partie 2 sur 4: visite du concessionnaire

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    Visitez plusieurs concessionnaires avant de négocier un prix. Visitez les concessionnaires qui vous ont donné les meilleurs devis en ligne pour votre véhicule de luxe et inspectez la voiture vous-même. Indiquez clairement au concessionnaire que vous visitez plusieurs concessionnaires pour trouver la meilleure offre et éloignez-vous après avoir soigneusement inspecté la voiture.
    • Cela vous évitera d'être entraîné dans des négociations trop tôt et vous permettra d'inspecter la voiture plus d'une fois avant de négocier un prix.
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    Gardez vos options ouvertes. Lors de votre visite chez les concessionnaires, gardez un œil sur les autres véhicules de luxe qui correspondent à vos critères et à votre budget. Au cours de cette phase d'achat, vous pouvez trouver un véhicule de luxe qui répond à vos besoins plus que tout ce que vous avez trouvé en ligne, et vous pouvez ensuite rentrer chez vous pour faire plus de recherches.
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    Prenez la voiture pour un essai routier. Chez chaque concessionnaire, demandez à tester le véhicule de luxe qui vous intéresse. Cette opportunité vous permet de gérer vous-même la voiture et devrait révéler tout problème drastique avec le véhicule. Les voitures de luxe doivent conduire très doucement et être aussi confortables que possible, alors assurez-vous que la voiture correspond à vos critères pendant le trajet. N'ayez pas peur de demander au concessionnaire le silence pendant l'essai routier, car de nombreux concessionnaires vous distraireont en parlant du véhicule pendant le trajet.
    • Assurez-vous que la voiture tourne au ralenti en douceur et ne fait aucun bruit étrange lorsque la voiture ne bouge pas.
    • Portez une attention particulière à la maniabilité et aux freins, car ce sont les principales caractéristiques de sécurité de chaque véhicule.
    • Inspectez l'intérieur de la voiture pour vous assurer que le véhicule a été nettoyé et entretenu.
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    Partez immédiatement après un essai de conduite de la voiture. Il peut être très facile de se laisser entraîner tout de suite dans des négociations, surtout après avoir conduit un véhicule de luxe. Gardez le cap et assurez-vous de visiter tous les concessionnaires de votre liste avant de parler en détail avec un concessionnaire automobile. Cela vous permettra d'explorer toutes vos options et vous empêchera de prendre des décisions impulsives que vous pourriez regretter plus tard.
Ils commenceront souvent avec un prix de vente très élevé sur le véhicule de luxe
Parce que les concessionnaires automobiles sont payés à la commission, ils commenceront souvent avec un prix de vente très élevé sur le véhicule de luxe.

Partie 3 sur 4: négocier avec le concessionnaire automobile

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    Apportez vos recherches avec vous chez le concessionnaire. Imprimez les devis les plus bas que vous avez reçus d'autres concessionnaires et la valeur marchande réelle du véhicule et apportez cette information avec vous comme levier. À partir de ces informations, décidez de votre prix le plus élevé possible et engagez-vous à ne pas dépasser ce prix. Avoir les faits en main vous permettra de maintenir la négociation sur la bonne voie et vous évitera de conclure une mauvaise affaire. Si le concessionnaire commence à augmenter le prix, montrez-lui vos numéros et insistez sur le prix que vous souhaitez.
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    Ayez un rapport de crédit prêt à présenter au concessionnaire. Les vérifications de crédit constituent un moyen courant pour les concessionnaires d'obtenir plus d'argent de leurs clients potentiels. En connaissant votre pointage de crédit et en l'ayant disponible lors de la négociation, vous ne serez pas sensible à cette astuce. Si un concessionnaire dit que vous n'êtes pas admissible à un meilleur taux en raison de votre pointage de crédit, présentez le document au concessionnaire afin qu'il sache que vous êtes sérieux.
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    Demandez à un ami ou à un membre de votre famille de vous accompagner. Avoir une sauvegarde lors d'une négociation est un excellent moyen d'influencer la négociation. Demandez à votre ami ou à un membre de votre famille d'être très douteux et incertain de l'accord, ce qui finit par faire pression sur le concessionnaire. Si votre partenaire essaie constamment de vous dissuader de l'accord, il sera plus facile de quitter une négociation si cela ne fonctionne pas, et vous donnera également un avantage lorsque vous recherchez un prix raisonnable.
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    Gardez la négociation paisible et légère. Vous n'aurez rien à gagner à vous mettre en colère ou à vous crisper contre le concessionnaire, alors soyez respectueux et amical. En gardant les choses sous contrôle et ludique, cela réduira les enjeux et empêchera les choses de devenir incontrôlables. N'oubliez pas que le concessionnaire ne fait que son travail et que se mettre en colère ne vous profitera pas et ne vous offrira pas un meilleur prix sur votre véhicule de luxe.
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    Ne faites pas la première offre. Permettez au concessionnaire de vous proposer d'abord un prix et insistez sur le fait que ce prix est trop élevé. Parce que les concessionnaires automobiles sont payés à la commission, ils commenceront souvent avec un prix de vente très élevé sur le véhicule de luxe. Gardez à l'esprit votre prix le plus élevé et insistez sur une meilleure offre. Le concessionnaire commencera souvent par le prix catalogue de la voiture, mais sera disposé à baisser le prix si vous êtes insistant et bien informé.
    • Montrez au concessionnaire vos autres devis et reportez-vous à la valeur marchande réelle du véhicule s'il ne souhaite pas ramener le prix dans votre fourchette.
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    Faites très attention lorsque vous vous présentez la feuille quadrillée. Une méthode courante chez les concessionnaires automobiles consiste à utiliser une feuille Foursquare, à travers laquelle ils essaieront de vous illustrer leur offre. Faites très attention à ce que dit le concessionnaire et n'hésitez pas à demander au concessionnaire de parler lentement. Le concessionnaire enregistrera le prix d'achat, l'acompte, les paiements mensuels et la valeur de reprise sur cette feuille et vous présentera finalement un prix.
    • En allant lentement et en clarifiant tout ce qui n'est pas clair sur la feuille Foursquare, vous comprendrez l'offre et serez en mesure de faire votre contre-offre d'un point de vue éclairé.
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    Faites votre propre contre-offre et respectez-la. Une fois la négociation en cours, faites une offre légèrement inférieure à votre prix le plus élevé et soyez fort. Bien qu'il soit acceptable de faire des concessions, ne dépassez jamais votre prix le plus élevé et ne laissez pas le concessionnaire vous culpabiliser en changeant d'avis. Restez fort et ne laissez pas le concessionnaire contrôler la situation. Indiquez votre prix et refusez toute offre que le concessionnaire vous propose.
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    Sortez si vous n'obtenez pas le prix souhaité. C'est une tactique forte qui montrera au concessionnaire automobile que vous êtes sérieux dans la négociation. Parce que vous avez d'autres devis et concessionnaires vers lesquels vous tourner, ne vous contentez jamais d'un prix plus élevé que vous le souhaitez. Sortir enverra un message clair au concessionnaire et entraînera souvent une baisse du prix de votre véhicule de luxe.
    • Une fois que vous sortez, tenez-vous-en à la décision. Si vous avez de la chance, le concessionnaire automobile peut vous suivre et vous proposer une meilleure offre.
Ne vous offrira pas un meilleur prix sur votre véhicule de luxe
N'oubliez pas que le concessionnaire ne fait que son travail et que se mettre en colère ne vous profitera pas et ne vous offrira pas un meilleur prix sur votre véhicule de luxe.

Partie 4 sur 4: Finaliser l'accord

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    Lisez attentivement l'accord avant de signer. Le concessionnaire pourrait ajouter des frais supplémentaires à la transaction à votre insu, il est donc très important de lire attentivement la transaction. Si vous voyez des coûts supplémentaires pour les garanties prolongées, la protection de la peinture ou la protection intérieure, insistez pour les retirer du prix. Ces ajouts sont souvent inutiles et pourraient augmenter considérablement le prix de votre véhicule de luxe.
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    Ne signez pas les documents tant que tout n'est pas rempli. Avant de signer les documents, vérifiez que tous les documents sont remplis. Cela éteindra les chances que le concessionnaire falsifie les informations une fois que vous partez. Si vous avez un ami ou un membre de la famille avec vous chez le concessionnaire, demandez-leur de vérifier les documents pour vous.
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    Ne payez pas d'acompte tant que la transaction n'est pas conclue. Il n'y a aucune raison de donner de l'argent au concessionnaire tant que la transaction n'est pas conclue. Si le concessionnaire automobile demande un dépôt avant la fin des formalités de financement, refusez. Cela garantira que vous ne perdez pas d'argent si l'accord échoue. La négociation n'est jamais terminée tant que les documents ne sont pas signés par les deux parties.
  4. 4
    Ne conduisez pas la voiture chez vous avant d'avoir terminé la paperasse. Ne partez jamais avec le véhicule avant d'être sûr que la paperasse financière est complète car elle pourrait faire partie du stratagème du concessionnaire. Si le concessionnaire vous offre la voiture avant que la paperasse ne soit terminée, le concessionnaire pourrait alors vous rappeler pour plus de négociations. Il est préférable de finaliser la transaction avant de ramener la voiture chez vous.
Lisez aussi: Comment nettoyer les feux arrière?

Questions et réponses

  • Comment obtenir un prêt pour des voitures de luxe?
    Rendez-vous dans votre banque locale et voyez d'abord quelles sont vos options. Si vous avez besoin de contracter un gros prêt, vous ne voulez probablement pas regarder ce genre de voitures pour le moment.

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