Comment acheter une nouvelle voiture grâce à la vente de flotte?

Mais que le concessionnaire organise une vente sur cette voiture particulière qui est inférieure au prix — Par exemple, si les ventes de flotte proposent des voitures au prix facturé plus 370€, mais que le concessionnaire organise une vente sur cette voiture particulière qui est inférieure au prix de vente de la flotte, demandez au concessionnaire de vous vendre la voiture au prix de détail inférieur.

Si vous achetez une nouvelle voiture, vous voudrez peut-être envisager de passer par les ventes de flotte. Les ventes de flotte s'adressent aux cadres, aux gros porteurs et aux personnes qui achètent des voitures pour les entreprises, mais de nombreux services de flotte vendront également au grand public. L'achat d'une voiture par le biais de la vente de flotte minimise les tracas liés à l'achat d'une voiture, car les prix sont généralement non négociables et commencent au prix le plus bas possible. Puisque vous achetez pratiquement en gros, vous pourriez faire une meilleure affaire sur la voiture que vous voulez.

Partie 1 sur 3: Déterminer vos besoins automobiles

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Identifiez vos spécifications. La première partie de tout processus d'achat de voiture consiste à déterminer ce que vous voulez dans une nouvelle voiture. Tenez compte de la couleur, du fabricant et des options de votre voiture. Certains d'entre eux peuvent ne pas vous intéresser, mais certains peuvent être importants. Pensez à ce qui compte pour vous dans une voiture et à ce que vous allez faire de votre voiture avant de décider laquelle acheter.
- Certaines fonctionnalités peuvent dépendre de vos intentions pour la voiture. Si vous avez l'intention de transporter du bois dans votre nouveau véhicule, par exemple, vous devriez choisir une camionnette robuste, pas une petite voiture compacte.
- Si vous avez plusieurs enfants que vous prévoyez d'expédier aux entraînements de football, à l'école et aux activités parascolaires, vous voudrez peut-être une minifourgonnette.
- Décidez quelles parties de vos spécifications sont facultatives ou négociables. Si vous préférez le bleu ardoise mais envisagez le cobalt ou voulez mais n'avez pas besoin d'un toit ouvrant, notez-le, mais ne le divulguez pas tout de suite. Vous pouvez négocier sur ces points optionnels plus tard, si cela a du sens de le faire.
CONSEIL D'EXPERT

Faites vos recherches pour identifier le gestionnaire de flotte à l'avance. Les ventes de flotte traitent généralement avec des entreprises, des courtiers automobiles ou une organisation cherchant à acheter des véhicules en vrac. Il est courant de rencontrer des vendeurs chez les concessionnaires qui s'appellent eux-mêmes «ventes de flotte», mais ils utilisent souvent simplement ce label comme stratégie de marketing pour attirer les clients qui pensent obtenir une meilleure affaire. Les représentants des ventes de flotte ne sont pas sur le plancher de vente, et même si vous appelez directement l'entreprise, ils peuvent vous mettre en contact avec le représentant des ventes qui répond aux demandes de renseignements sur Internet, qui peut ne pas être dans les ventes de flotte non plus.
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Décidez de votre budget. Combien êtes-vous prêt à déposer sur votre nouvelle voiture? Si vous envisagez de vendre votre voiture actuelle, vous devez inclure cet argent dans les calculs lors de l'établissement de votre budget. Soyez réaliste lors de la définition de votre budget. N'achetez pas une voiture qui n'est pas abordable pour vous.
- Vous pourriez également penser à obtenir un financement pour votre voiture. Renseignez-vous sur les types de prêts auxquels vous êtes admissible auprès de votre banque ou caisse populaire.
- N'oubliez pas de calculer les coûts associés aux taxes, aux licences et (potentiellement) aux intérêts.
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Recherchez de nouvelles voitures en ligne. Trouvez une voiture qui répond à vos spécifications. Pensez aux voitures qui ont des normes élevées en matière de sécurité et de qualité globale en plus des voitures qui répondent à la liste des spécifications que vous avez rédigées précédemment. Vérifiez à la fois les avis des utilisateurs et les avis professionnels rédigés par des experts automobiles.
- Consumer Reports, Kelly Blue Book et Auto Trader sont des sources utiles pour rechercher et comparer des voitures.
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Comprenez le processus de tarification des ventes de flotte. En règle générale, le prix final d'une voiture de vente de flotte se situe entre 190€ et 750€ au-dessus du prix facturé (ce que le concessionnaire a payé pour la voiture). Le responsable des ventes de flotte peut parler du prix de la voiture qui vous intéresse à partir de ce point de référence. Par exemple, si le responsable des ventes de flotte vous dit qu'une voiture est "300€ de plus", cela signifie que c'est 300€ de plus que le prix de la facture. Une voiture facturée 14900€ coûterait donc 1790€
- Chaque année, la plupart des concessionnaires reçoivent entre 149000€ et plusieurs millions de dollars de primes de volume (rabais accordés aux concessionnaires lorsqu'ils déplacent un certain nombre de véhicules). Par conséquent, leur prix facturé n'est généralement pas une représentation fidèle du coût du véhicule pour le concessionnaire.
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Vérifiez le prix de vente de la voiture que vous souhaitez. Sachez quel est le prix de vente de la voiture qui vous intéresse. Connaître le prix facturé du concessionnaire et le PDSF sont les éléments les plus importants lors de l'achat par le biais de ventes de flotte. La plupart des concessionnaires n'hésiteront pas à vous donner cette information, si vous le demandez. Si le prix est dans votre fourchette, poursuivez le processus d'achat. Si ce n'est pas le cas, trouvez une voiture qui répond mieux à vos spécifications financières.
- De nombreux outils en ligne vous aideront également à déterminer ce qu'est un prix raisonnable pour une voiture donnée. Par exemple, la base de données à http://edmunds.com/tmv.html offre à la fois le PDSF et les prix réels payés sur une variété de véhicules.

Si vous achetez simplement une voiture privée pour vous-même par le biais de la vente de flotte, vous n'avez pas besoin (et ne pouvez pas obtenir) un numéro de flotte.

Partie 2 sur 3: communication avec les services de vente de flotte

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Contactez les concessionnaires locaux. Cela peut être un peu délicat, cependant, car un vendeur au détail peut tenter de détourner vos achats vers son propre département et peut même se faire passer pour un vendeur de flotte. Pour cette raison, il est préférable d'identifier qui est le gestionnaire de flotte du concessionnaire avant d'appeler le concessionnaire.
- Demandez à l'opérateur ou à la réceptionniste le nom du gestionnaire de flotte. Si l'on vous demande pourquoi vous souhaitez connaître le nom du gestionnaire de flotte, dites que vous faites des recherches pour l'achat de voiture à venir de votre entreprise.
- Soyez aussi insistant que nécessaire. Une fois que vous avez obtenu le nom, demandez à parler au directeur et dites-lui que vous êtes intéressé à acheter une voiture bientôt. Donnez un délai précis (par exemple, trois jours) pour montrer que vous êtes sérieux.
- Appel pendant les heures d'ouverture en semaine réguliers. Les gestionnaires de flotte et les vendeurs font affaire avec des entreprises, qui fonctionnent généralement selon ce calendrier.
- Si le responsable demande à quelle entreprise vous êtes affilié, indiquez le nom de l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Ne mentez pas, cependant, et dites que la voiture est à usage professionnel alors que ce n'est pas le cas. Les gestionnaires de flotte sont souvent autorisés à vendre à des acheteurs privés, et si vous gérez le processus de manière professionnelle, le gestionnaire ne devrait avoir aucun problème à faire affaire avec vous.
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Énumérez vos besoins. Téléphonez, télécopiez ou envoyez par courrier électronique vos spécifications aux services de flotte ou aux gestionnaires de plusieurs concessionnaires avec une demande d'offres. Encore une fois, assurez-vous qu'il parvient au service de la flotte en utilisant des noms, des numéros de téléphone et des adresses e-mail spécifiques des directeurs de service de flotte ou des vendeurs.
- Notez sur la demande d'enchères que vous souhaitez leur meilleur prix et que vous demandez à d'autres revendeurs. Cela devrait aider à raccourcir le processus.
- Si vous êtes prêt à attendre la voiture que vous souhaitez commander ou être transférée d'un autre concessionnaire, indiquez-le sur votre fiche technique.
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Rencontrez les gestionnaires de flotte. Une fois que les différents gestionnaires de flotte vous ont répondu avec une offre, prenez rendez-vous pour rencontrer ceux qui ont ce que vous recherchez. Si tout ce que vous obtenez est une invitation à venir chez le concessionnaire sans aucune offre, ignorez-la; ils n'ont probablement pas ce que vous voulez et espèrent vous convaincre d'obtenir autre chose.
- Si vous recevez une offre qui ne correspond pas exactement à vos spécifications, encerclez ou soulignez les écarts afin que vous puissiez les poser plus tard.
- Si vous ne voyez pas d'enchères qui vous plaisent, envisagez d'élargir le rayon de votre concession ou d'acheter une autre voiture.
CONSEIL D'EXPERT

Les ventes de flotte traitent généralement avec des entreprises, des courtiers automobiles et des organisations. La plupart des gens qui effectuent des ventes de flotte achètent en gros pour leurs employés, de sorte que les véritables services de vente de flotte ne sont pas toujours disposés à négocier sur une seule unité. Les vendeurs de flotte ne se trouvent généralement pas non plus sur le plancher de vente, mais plutôt dans un bâtiment complètement différent de celui du concessionnaire.
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Évaluez la voiture. Demandez à voir la voiture que vous envisagez. Inspectez-le attentivement. Recherchez des bosses dans les vitres, des égratignures sur la surface, des pneus plats ou bas et d'autres imperfections. Ouvrez le coffre et le capot et cherchez tout ce qui pourrait ne pas être à sa place. Lisez l'autocollant de la fenêtre pour vous assurer que le modèle possède toutes les qualités que vous recherchez. Enfin, faites un essai routier de la voiture.
- Même si vous avez déjà testé ce modèle exact, les voitures individuelles ont parfois des variantes de fabrication, et cela vaut la peine de faire un tour rapide pour vous assurer que tout est en bon état.
- Pendant l'essai routier, écoutez les sons étranges provenant du moteur, les fonctionnalités inopérantes comme les vitres électriques et d'autres problèmes.
- N'oubliez pas que vous êtes sur le point de dépenser beaucoup d'argent et de temps dans cette voiture, vous devez donc vous assurer que la voiture a tout ce que vous recherchez.

Le prix final d'une voiture de vente de flotte se situe entre 190€ — En règle générale, le prix final d'une voiture de vente de flotte se situe entre 190€ et 750€ au-dessus du prix facturé (ce que le concessionnaire a payé pour la voiture).

Partie 3 sur 3: acheter la voiture

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Renseignez-vous sur les remises pertinentes. Demandez au concessionnaire de renoncer aux frais du concessionnaire si vous achetez pour une entreprise. De nombreux services de flotte renoncent à ces frais sans que vous leur demandiez de le faire, mais examinez le contrat de vente final pour vous assurer qu'ils le font. Demandez que les rabais du fabricant soient également pris en compte dans le prix de vente final.
- Si les remises sur les ventes de flotte sont incompatibles avec les remises sur les ventes au détail régulières, demandez que l'ensemble de remises sur les ventes le plus favorable soit appliqué à votre achat. Par exemple, si les ventes de flotte proposent des voitures au prix facturé plus 370€, mais que le concessionnaire organise une vente sur cette voiture particulière qui est inférieure au prix de vente de la flotte, demandez au concessionnaire de vous vendre la voiture au prix de détail inférieur.
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Recherchez la meilleure offre. Après avoir reçu toutes les offres des concessionnaires que vous avez contactés, répondez à tous les concessionnaires sauf celui qui vous a offert le prix le plus bas et demandez-leur s'ils peuvent battre l'offre la plus basse.
- Ensuite, prenez vos deux offres les plus basses et appelez le concessionnaire avec la plus élevée des deux. Faites une offre ferme pour acheter la voiture à un prix légèrement inférieur (peut-être 150€) à l'offre la plus basse; s'ils disent oui, demandez-leur de vous télécopier cette offre immédiatement et de prendre rendez-vous pour remplir les documents et acheter la voiture. S'ils disent non, appelez le concessionnaire avec l'offre la plus basse et prenez rendez-vous pour remplir les documents et acheter la voiture.
- Commencer ce processus une semaine avant la fin du mois vous permettra d'obtenir de meilleures offres, car c'est à ce moment-là que la plupart des concessionnaires sont impatients de déplacer leur inventaire.
- Achetez à des conditions avantageuses. Par exemple, vous pouvez choisir d'acheter une voiture d'été (un cabriolet, par exemple) pendant l'hiver. Parfois, un concessionnaire baissera son prix de vente de quelques centaines de dollars pour retirer une voiture périmée de son terrain.
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Ne vous contentez de rien de moins que ce que vous voulez. Trouvez un concessionnaire qui offre exactement ce que vous recherchez. Votre région, en ce qui concerne les concessionnaires automobiles, devrait être assez grande. Si vous pouvez économiser 370€ ou 750€ ou plus en vous rendant chez un autre concessionnaire, ou obtenir quelque chose de beaucoup plus proche de ce que vous voulez, cela peut valoir la peine de se rendre une fois chez un concessionnaire à quelques villes de là.
- Attendez que les différents concessionnaires répondent avec un devis et comparez les offres. Lisez attentivement chaque offre.
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Concluez l'affaire. Une autre chose unique dans la gestion des ventes de flotte est qu'un gestionnaire de flotte ou un vendeur peut tout faire - vendre la voiture et organiser le financement - sans les consultations cryptiques entre les services de vente au détail et de financement que vous auriez autrement. Si vous n'avez pas organisé votre propre financement, le service des ventes de flotte peut vous aider. Cependant, soyez prêt à faire un achat au comptant, car de nombreux services de vente de flotte s'attendent à ce que vous le fassiez.
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Demandez un numéro de flotte. Si vous achetez un certain nombre de voitures par le biais de la vente de flotte pour votre entreprise et que vous prévoyez de le faire à nouveau à l'avenir, vous devriez obtenir un numéro de flotte. Le numéro de flotte vous permettra de bénéficier de remises plus importantes que vous ne le feriez en tant qu'acheteur privé. Lorsque vous obtenez un numéro de flotte du constructeur automobile, vous pouvez l'utiliser dans de futurs achats pour faciliter la transaction.
- Contactez le constructeur automobile auprès duquel vous souhaitez acheter afin de demander un numéro de flotte.
- Si vous achetez simplement une voiture privée pour vous-même par le biais de la vente de flotte, vous n'avez pas besoin (et ne pouvez pas obtenir) un numéro de flotte.

L'achat d'une voiture par le biais de la vente de flotte minimise les tracas liés à l'achat d'une voiture, car les prix sont généralement non négociables et commencent au prix le plus bas possible.

Conseils

La plupart des concessionnaires ont un service de flotte. Tous les services de la flotte ne préfèrent pas traiter avec le public. Si vous n'êtes pas sûr, téléphonez-leur et demandez-leur.
Conduisez-vous de manière professionnelle lorsque vous passez par le département de la flotte. Soyez respectueux de leur temps et de leurs ressources.
Gardez à l'esprit que vous pouvez utiliser un vendeur de voitures au détail normal à votre avantage d'une manière que vous ne pouvez pas avec un service de flotte. Une voiture supplémentaire à un service de flotte ne va pas les faire ou les casser, donc ils ne feront rien de stupide pour obtenir votre entreprise. Un vendeur au détail individuel est susceptible d'avoir des objectifs personnels et de succursale à atteindre, et une voiture peut faire la différence entre obtenir un bonus et ne rien obtenir. Cela signifie que parfois, il est dans leur intérêt de vendre une voiture avec une légère perte ou un seuil de rentabilité - un fait qui signifie que si vous êtes expérimenté dans la négociation (et que vous avez la chance et le timing de votre côté), vous pouvez obtenir une bonne affaire.
Parlez à d'autres qui ont acheté des véhicules de vente de flotte pour plus de conseils.
Les propriétaires de concessionnaires recommandent à leurs amis et à leur famille d'acheter dans la flotte.
Soyez conscient de l'année modèle de la ou des voitures qui vous intéressent. Lorsque de nouveaux modèles sortiront, ils commanderont des prix plus élevés que ce qui est disponible depuis un certain temps.

Mises en garde

Négociez toujours sur le prix, jamais sur le paiement mensuel. Lorsque vous obtenez un prix que vous souhaitez, déterminez le coût sur la durée de vie du prêt que vous aurez et comprenez exactement combien vous payez pour emprunter de l'argent pour votre voiture.
Ne vous précipitez pas dans un achat de voiture. Prenez votre temps et évaluez toutes vos options.

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