Comment fixer les prix de vos services de photographie de mariage?

Construisez-vous un portefeuille. Si vous êtes nouveau dans le monde du mariage, vous allez avoir des problèmes liés à votre portefeuille; au départ, vous n'en avez peut-être pas du tout. C'est un facteur important dans les premiers jours pour établir un prix qui fonctionne pour vous et vos clients potentiels. Une partie de votre investissement dans l'entreprise au cours de la première année consistera à vous doter d'un solide portefeuille de divers couples à divers endroits; Quelle que soit la qualité de votre photographie, vous en avez besoin pour montrer vos compétences et votre expérience avant de vous rapprocher d'un prix digne d'une situation commerciale.

• En supposant que vous ne possédez pas encore ce portefeuille, préparez-vous à prendre un arrangement avec un photographe expérimenté pour `` une deuxième prise de vue '' avec des options pour utiliser les photos de votre portefeuille, ou à facturer un faible montant pour attirer des emplois pour vous aider à démarrer. Un très bon mariage dans le sac est un excellent investissement pour votre portfolio, même si vous ne faites que couvrir vos dépenses pour le tourner. Trois c'est bien mieux.

Trouvez les bons clients. OK, donc si la première étape était vous et votre situation, vous vous retrouverez déjà dans le «territoire de l'acheteur heureux». À la fin du budget du marché, il y a de nombreux clients irréalistes qui n'accordent probablement pas beaucoup d'importance à la photographie et suggèrent que leur `` oncle Bob '' ou un ami étudiant avec hipster Polaroid peut très bien faire le travail. Même si ces emplois vous sont proposés à un prix modique, vous n'en voulez pas; c'est le mauvais type de client maintenant, et pour toujours plus.

• Gardez un œil sur le client qui valorise la photographie, mais, honnêtement, n'a tout simplement pas de budget à la hauteur de vos aspirations, ni de budget du tout. C'est honnête et compréhensible. Ce type de client appréciera et appréciera votre travail, et vous êtes plus susceptible d'apprécier le travail. Dans ce cas, calculez soigneusement vos coûts et dépenses (ne gonflez pas les chiffres, soyez honnête avec vous-même) et demandez au client de les couvrir. S'ils ne le peuvent pas, et que c'est un excellent client dans un lieu formidable, vous devrez peut-être absorber les coûts pour faire fonctionner votre portefeuille.
• Continuez à cette étape jusqu'à ce que vous puissiez regarder votre portefeuille de mariages et croire que c'est un indicateur clair de votre compétence et que vous ayez suffisamment d'images pour prouver à un client potentiel que vous pouvez vraiment faire le travail. Plus cela s'avère être le cas, plus votre prochaine hausse de prix est élevée, moins elle est vraie, plus vous passez de temps avec les `` acheteurs heureux ''.

Considérez votre prix. Portfolio en place? Bien fait! Vous devez maintenant prendre en compte un tas de facteurs. Est-ce une ambition à temps partiel ou à plein temps? - Cela ne devrait pas vraiment affecter votre prix, après tout si vous sous-estimez tous les autres professionnels qui ont établi leur travail dans votre région, après un court laps de temps, vous serez établi et gagnerez moins que le taux du marché. Dévaluer essentiellement un métier que vous souhaitez pratiquer!

• Ce qui est bien sûr, c'est d'avoir une marge bénéficiaire plus petite si vous êtes à temps partiel; votre travail de jour paie toujours les factures, donc l'argent supplémentaire est un avantage plutôt que d'acheter votre nourriture.

Vérifiez la valeur marchande locale d'un photographe de mariage de style et de standard similaires à votre propre travail. Il n'est pas bon d'aspirer à gagner le meilleur prix la première année, il y a de fortes chances que les photographes établis dans votre région obtiennent des emplois basés sur la confiance et les critiques, le bouche à oreille, la présence du site Web, etc. par conséquent.

Calculez le coût de vos activités. Donc, votre équipement, coûts de remplacement que les engins use, assurance, Voyage, taxes et assurance nationale, la fourniture de services tels que les médias numériques (USB et DVD, etc.) services galerie en ligne, les coûts d' impression, la conception de l' album et la fabrication, la papeterie, les frais postaux, site web hébergement.... la liste est longue, alors faites vraiment attention de ne pas vous tromper en pensant que ce bit est facile ou rapide.

Tenez compte du nombre de mariages que vous êtes susceptible de réserver en un an. Bien sûr, vous n'aurez aucune idée au départ, alors soyez prudent à ce sujet. Vous connaissez maintenant le tarif en vigueur / vos coûts / le nombre de mariages que vous pouvez vous attendre à couvrir, ce qui vous donnera un chiffre; si le chiffre semble vraiment sain et rentable la première année, vous avez probablement sous-estimé les coûts et surestimé les réservations réalisables! Regarde encore.

Décidez de ce que vous voulez gagner. À un moment donné, motivé par vos compétences, vos capacités de marketing, votre activité sur votre marché local et une pincée de chance, vous deviendrez établi, confiant et compétent. Pour devenir rentable et gérer une entreprise qui répond à vos besoins, vous devrez faire un dernier jugement. Que souhaitez-vous gagner? Ceci est mis en balance avec les coûts et le nombre de mariages que vous souhaitez photographier par an.

• Si vous filmez tous les samedis, c'est 52 par an, mais vous n'avez pas de vacances ni de flexibilité. Disons que vous voulez 6 semaines de congé par an pour vous détendre. Ok 46 mariages tournés, et vos frais s'élèvent peut-être à 55% de votre prix? Cela représente environ 25 mariages pour couvrir vos frais et 21 pour fournir suffisamment d'argent pour payer le loyer et acheter de la nourriture, etc.

Rendez les figures réalistes. Ça sonnait bien hein? 46 mariages par an? Vous n'allez pas y arriver la première année, probablement pas la deuxième et peut-être pas la troisième non plus. Cela pourrait arriver et félicitations si vous progressez à ce rythme, mais de manière réaliste, vous devez ramener les chiffres à 15 mariages année un, 25 année deux, 35 année trois. Respectivement, cela signifie que vos mariages `` à but lucratif '' au cours des trois premières années seront: la première année 8 mariages x votre marge bénéficiaire, la deuxième année 14 mariages x votre marge bénéficiaire, la troisième année 19 mariages x votre marge bénéficiaire. Votre kilométrage peut varier d'une manière meilleure ou pire bien sûr.