Comment mettre un livre auto-publié dans les librairies?

Commencez à promouvoir votre livre avant de contacter les librairies pour montrer que vous êtes sérieux, puis continuez à en faire la promotion et à diriger les clients potentiels vers les magasins qui sont prêts à stocker votre livre.

• Créez un site Web ou un blog pour le livre.
• Créez un dossier de presse. Décrivez le livre et fournissez les coordonnées. N'incluez que les avis les plus influents ou les plus élogieux. Laissez de côté les informations non pertinentes telles que votre CV personnel. Vous avez environ 60 secondes pour faire bonne impression, alors assurez-vous que vos arguments de vente les plus forts sont sur la première page.
• Envoyez des communiqués de presse aux journaux locaux et aux librairies. Ce sera beaucoup plus efficace si vous les envoyez à des personnes de contact individuelles, alors passez des appels téléphoniques ou faites des recherches pour trouver la personne spécifique qui examine les livres dans chaque entreprise.
• Faites de la publicité dans les publications locales. Informez votre interlocuteur de la librairie que vous commercialisez le livre localement. Proposez de mettre une ligne "disponible à..." dans les prochaines annonces s'ils acceptent le livre à la vente.
• Contactez les stations de télévision et de radio locales pour des interviews. Encore une fois, avoir le nom d'une personne de contact rendra vos efforts plus productifs. Si vous avez des amis communs, demandez-leur de vous recommander aux médias qu'ils connaissent.
• Offrez de tenir des lectures d'auteurs dans les bibliothèques et des conférences d'écriture pour augmenter votre visibilité.
• Créez des dépliants contenant des informations sur votre livre. Incluez l'ISBN et un bref résumé. Laissez les dépliants sur les babillards publics pour susciter l'intérêt local.
• Faites appel à votre réseau. Demandez à vos amis, voisins, famille et collègues de demander le livre dans leurs librairies locales. Alors résistez à la tentation de vendre vous-même votre livre à ces personnes. Demandez-leur d'attendre pour l'acheter au magasin afin qu'il y ait une histoire de bonnes ventes.

Demandez au magasin de commander votre livre auprès de leurs distributeurs. Si votre livre est disponible auprès de distributeurs nationaux tels qu'Ingram ou Baker & Taylor, la librairie peut commander directement auprès du distributeur et peut être disposée à le faire sur simple appel téléphonique. En revanche, prendre les livres un à la fois en consignation par l'auteur est beaucoup plus long (et donc moins rentable) pour les librairies que de passer par un distributeur établi, qui automatise les commandes, les retours et les paiements.

S'ils ne sont pas intéressés à stocker des copies physiques - Ou même s'ils le sont, en plus des copies imprimées - Renseignez-vous sur les possibilités de promouvoir la version ebook. Grâce à un partenariat entre l'European Booksellers Association (librairies locales indépendantes) et Kobo Inc, les librairies peuvent vendre des livres électroniques et gagner un pourcentage de toutes les ventes d'appareils et de livres électroniques.

Identifiez la personne de contact de la librairie. Si vous distribuez vous-même votre livre, appelez la librairie et demandez qui s'occupe de leurs livres «en consignation» ou «d'auteurs locaux». Commencez par les librairies de la chaîne pour acquérir de l'expérience avec le processus; puis approchez-vous des librairies indépendantes, qui sont plus susceptibles d'avoir une section Auteurs locaux. Si vous êtes un auteur local, la librairie sera plus susceptible d'accepter votre livre comme un service communautaire que si vous êtes un auteur éloigné qui ne fera pas de promotion locale. Demandez si vous pouvez prendre rendez-vous pour entrer et leur montrer le livre.

Soyez professionnel et respectueux. Lors de votre rencontre avec le contact de la librairie, démarquez-vous des auteurs auto-édités insidieux en étant facile à travailler.

• Lorsque vous contactez la librairie, dire que votre livre est disponible uniquement par le biais de libraires en ligne ou de votre site Web personnel n'est pas un argument de vente; par rapport à des éditeurs réputés, ces méthodes sont largement utilisées pour la publication «de vanité» de livres qui n'avaient pas une qualité suffisante pour l'édition traditionnelle.
• Bien que vous puissiez être un client de longue date de cette librairie, vous êtes maintenant le vendeur et ils sont le client. C'est bien de dire que vous aimez le magasin (si vous l'aimez), mais ne les forcez pas à prendre votre livre simplement parce que vous leur avez acheté beaucoup de livres dans le passé.
• Soyez prêt à laisser une copie du livre au gérant ou à l'acheteur pour évaluation. Faites-leur savoir que vous seriez disponible pour les signatures et les lectures des auteurs le moment venu (ce qui signifie «si le livre se vend»).
• Demandez à la personne de contact de la librairie si elle souhaite un exemplaire gratuit du livre, mais ne lui demandez pas de le lire; ils liront votre livre s'ils s'y intéressent.
• Il est naïf de suggérer au magasin de mettre votre livre sur son étagère de recommandations du personnel, ou de l'afficher au comptoir. Les décisions marketing sont prises par la librairie, et seuls les amateurs demandent à être placés dans les endroits les plus vendus et les plus visibles du magasin avant qu'il n'y ait une histoire de fortes ventes.
• Ne présumez pas de dire à une librairie qu'elle «vendra beaucoup d'exemplaires». Cela ne dépend pas de vous. Laissez vos résultats parler d'eux-mêmes.

Suivre. Revenez régulièrement auprès des magasins qui ont pris le livre et demandez-leur s'ils ont besoin de plus d'exemplaires. (Toutes les 6 à 8 semaines sont suffisantes.)

Soyez aussi professionnel à la fin qu'au début. Ne soyez pas réticent lorsque la durée du contrat est écoulée et que le magasin vous demande de reprendre les copies invendues. Ils ont pris une chance, et si le livre ne s'est pas vendu, c'est en grande partie parce que l'auteur ne l'a pas fait la promotion ou n'a pas envoyé de personnes pour le regarder. Si vous êtes joyeux et respectueux, la librairie sera beaucoup plus susceptible d'accepter votre futur travail.

Respectez le temps du personnel. Si vous êtes dans une librairie très fréquentée, entrez et sortez aussi vite que possible. Une fois que le magasin accepte le livre, vous n'avez plus besoin de le «vendre» en parlant de vous ou du livre. Il est en fait contre-productif de monopoliser le temps du personnel et ne permet pas au personnel de vendre votre livre à la main. Comme tous les autres lecteurs, la personne-ressource de la librairie examinera rapidement le livre et prendra ses propres décisions d'achat / de lecture.