Comment négocier avec un vendeur de voitures?

Soyez poli et courtois. Il est courant que les gens adoptent une attitude agressive lorsqu'ils achètent une voiture, car ils pensent que cela pourrait les aider à garder le dessus. Mais, en règle générale, il vaut toujours mieux être poli.

• Menacer de sortir si vous n'obtenez pas le prix souhaité n'est pas la meilleure voie à suivre. Si vous êtes impoli avec eux, ils seront plus susceptibles d'être impolis en réponse.
• Gardez à l'esprit que ces vendeurs traitent quotidiennement avec une bonne quantité de gens impolis et agressifs. Si vous êtes la seule personne aimable et aimable à qui ils parlent ce jour-là, ils seront peut-être encore plus susceptibles de faire quelque chose de gentil pour vous en retour, comme vous donner une meilleure affaire.

Ne dites pas au concessionnaire que vous avez un échange. Même si vous prévoyez d'échanger votre ancienne voiture, ne le dites pas au vendeur avant d'avoir déjà accepté le prix que vous souhaitez.

• Les concessionnaires utilisent des valeurs de reprise lorsqu'ils fixent le prix de la voiture. De cette façon, ils peuvent donner l'impression que vous obtenez beaucoup plus pour votre voiture que vous ne l'êtes vraiment. Si vous ne leur dites pas que vous avez une transaction, ils ne le prendront pas en compte dans le prix qu'ils vous donneront.

Ne vous précipitez pas dans la négociation. Étant donné que le véritable objectif de tout vendeur est de vendre autant de voitures que possible, il voudra vous faire signer un accord le plus rapidement possible afin de pouvoir passer à la personne suivante. Ne cédez pas à cela, prenez votre temps.

• Si le vendeur n'accepte pas votre prix, dites-lui que vous aimeriez y réfléchir pendant un jour ou deux, et partez sans rien signer. Dans quelques jours, ils pourraient s'inquiéter que vous ayez trouvé une autre offre, et ils vous suivront et vous proposeront éventuellement une meilleure offre.

Achetez au bon moment. Étant donné que la plupart des vendeurs travaillent à la commission, ils doivent probablement réaliser un certain montant de ventes chaque mois. Si vous négociez vers la fin du mois, vous serez peut-être plus susceptible d'obtenir l'accord que vous souhaitez, car le vendeur peut être impatient d'atteindre son objectif.

• De plus, essayez de magasiner lorsque de nouveaux modèles sont introduits. Si un nouveau modèle et le modèle immédiatement précédent sont sur le terrain en même temps, vous pourrez peut-être négocier un bon prix sur l'ancien modèle. Cela se produit parce que les vendeurs veulent déplacer des modèles plus anciens pour faire de la place pour les plus récents. De nouveaux modèles sont introduits tout au long de l'année, alors surveillez régulièrement les nouvelles voitures.
• Il en va de même pour les achats de fin d'année. Vous remarquerez peut-être que de nombreux concessionnaires ont de grosses ventes de fin d'année, car ils veulent vider le lot des modèles de l'année précédente pour faire de la place aux nouveaux. Pour cette raison, vous pourriez obtenir une meilleure offre lors de l'achat d'une voiture dont ils essaient de se débarrasser.

Offrez un prix inférieur à votre budget, mais toujours dans la fourchette de prix générale de la voiture. Si vous commencez trop bas, le vendeur pourrait simplement vous radier. Commencez à un prix inférieur à votre objectif, de sorte qu'à mesure que vous avancez dans les négociations, vous puissiez atterrir sur cet objectif.

• Si le prix initial demandé sur la voiture est de 18700€ et que vous offrez 7460€, ce serait trop bas. Si votre objectif de cours est de 17200€, proposez entre 15000€ et 16000€ pour commencer.

Obtenez toutes les informations sur le véhicule. Demandez au concessionnaire le rapport CarFax pour tout véhicule d'occasion que vous envisagez. Ce rapport détaille tous les propriétaires, les accidents et même s'il s'agissait autrefois d'une voiture de location, ce qui pourrait réduire sa valeur. Lorsque vous recevez un rapport CarFax, assurez-vous que le numéro d'identification du véhicule (VIN) sur le rapport correspond au NIV de la voiture.

• Obtenir un rapport CarFax vous-même peut coûter près de 30€, il serait donc préférable d'en demander un au concessionnaire.

Vérifiez la valeur de la voiture. Il existe des services en ligne tels que Kelley Blue Book et AutoTrader qui vous aideront à avoir une bonne idée de la valeur de la voiture spécifique que vous souhaitez. De cette façon, vous saurez si le vendeur essaie de vous surcharger.

• AutoTrader vous aidera à déterminer le prix de cette voiture spécifique dans votre région. Les prix peuvent fluctuer en fonction de l'endroit où vous vous trouvez et du nombre de voitures de ce type à vendre dans votre région.

Négociez les réparations qui pourraient être nécessaires. Si vous souhaitez que certains travaux d'entretien ou de réparation soient effectués avant de l'acheter, tenez-vous également à ces exigences. Ne vous contentez de rien de moins que ce que vous voulez.

• Par exemple, si vous remarquez que la voiture a besoin de pneus neufs, vous pouvez négocier un ensemble de pneus dans le coût de la voiture. Ou, vous pouvez demander que la voiture soit mise au point ou changée d'huile avant la vente.

Comprenez tous les "extras" que le vendeur pourrait essayer d'ajouter. Ces extras peuvent aller de la garantie du concessionnaire aux détails en passant par la prévention de la rouille. Il est probable que le concessionnaire facturera plus pour ces services que si vous les achetiez ailleurs.

• Si le vendeur propose un service de détail, par exemple, vous pourriez finir par payer moins pour ce même service si vous l'aviez fait ailleurs après l'achat du véhicule. Assurez-vous de savoir exactement ce qui est inclus dans le coût total de votre véhicule d'occasion.
• En général, évitez d'acheter des garanties prolongées et d'autres extras. Les experts en consommation ont tendance à convenir que ces ajouts ne valent pas l'argent. Au lieu d'acheter des garanties prolongées, achetez une voiture fiable et prenez-en soin.

Essayez d'acheter une voiture d'occasion qui a au moins deux ans. Après deux ans, la valeur d'une voiture diminue de près de la moitié de sa valeur d'origine, vous pouvez donc généralement faire une très bonne affaire sur ces voitures.

• Si vous restez autour de la marque des 2 ans, le kilométrage sera probablement encore assez bas et la voiture n'aura peut-être pas encore eu ou n'a pas encore besoin de nombreuses réparations.

Comprenez que vous devrez peut-être vous éloigner. Si vous entrez dans le parking et constatez que le vendeur avec lequel vous travaillez ne vous convient pas, vous pouvez vous en aller. Vous voulez conclure un accord avec quelqu'un avec qui vous êtes à l'aise et qui est prêt à travailler avec vous.

• C'est un autre exemple où la patience est importante. Si vous ne trouvez pas le bon concessionnaire ou le bon vendeur du premier coup, il y a beaucoup d'autres vendeurs et concessionnaires à essayer.

Gardez la tête froide. Il est facile d'être émotif dans le processus d'achat d'une voiture. Essayez de ne pas vous attacher émotionnellement à une voiture ou à une affaire en particulier, et essayez de ne pas permettre au vendeur de manipuler vos émotions.

• Les vendeurs savent faire appel à vos émotions. Assurez-vous de garder les pieds sur terre et de garder la tête haute lorsque vous testez des véhicules et ne laissez pas le vendeur vous convaincre de tomber amoureux d'une certaine voiture ou d'une transaction.

Défend ton territoire. Vous avez votre budget et ce que vous voulez en tête, alors ne laissez pas un vendeur vous en dissuader ou vous convaincre de payer plus. Soyez ferme sur votre budget et ce que vous êtes prêt à payer pour la voiture que vous voulez.

• Il peut être difficile de tenir bon quand vous savez que bouger, même un peu, pourrait vous procurer la voiture que vous voulez. Mais si vous vous engagez trop en termes de paiements et de prix, vous le regretterez.