Comment fixer le prix de la broderie?
Si quelqu'un vous commande de la broderie mais n'a pas les moyens de payer le prix que vous indiquez, offrez de réduire le prix en réduisant le coût.
L'un des aspects les plus difficiles de la vente de votre propre broderie est de savoir comment lui attribuer un prix. Déterminez un prix de base en additionnant vos coûts totaux et votre profit souhaité, puis modifiez ce prix en conséquence pour répondre aux besoins du marché.
Partie 1 sur 3: calculs des coûts et des bénéfices
- 1Calculez le coût des matériaux. Le coût principal que vous devrez prendre en compte est le coût de vos matériaux. Faites une liste de tous les matériaux utilisés pour vos travaux de broderie et les prix de chacun.
- Le tissu sur lequel vous brodez et le fil que vous utilisez pour broder sont les matériaux les plus évidents, mais toutes les perles, breloques et embellissements supplémentaires doivent également être pris en compte.
- Si vous encadrez votre œuvre, le coût de vos matériaux d'encadrement doit également être inclus.
- 2Prix votre travail. Vous devez vous payer pour votre temps, surtout si vous envisagez de vendre votre broderie en tant qu'entreprise légitime.
- Déterminez un salaire horaire. Si vous souhaitez maintenir vos prix bas, utilisez le salaire minimum actuel.
- Vous pouvez soit garder une trace du temps que vous passez sur chaque pièce individuelle, soit faire la moyenne du temps que vous passez sur votre travail de broderie.
- Multipliez le nombre d'heures que vous passez sur chaque travail par le salaire que vous avez choisi pour déterminer le coût de la main-d'œuvre de chaque pièce.
- 3Déterminez vos frais généraux. Les frais généraux font référence à l'argent que vous dépensez pour gérer votre entreprise. Vous pouvez également les appeler vos «dépenses d'exploitation».
- Faites une liste de tous les équipements que vous utilisez et des coûts annuels associés à ces équipements. Cela comprend le coût d'achat ou de location de machines à broder.
- Dressez la liste des autres coûts que vous payez pour gérer votre entreprise au cours d'une année, y compris le coût des licences de commerçant, de l'espace de bureau ou de l'espace Web (le cas échéant).
- Calculez le nombre d'heures que vous travaillez chaque année, puis divisez le nombre d'heures travaillées annuellement par le coût de vos coûts annuels. Cela vous donnera le coût de faire des affaires par heure.
- Multipliez le coût des affaires par heure par le nombre d'heures que vous passez sur chaque pièce pour déterminer le coût de chaque pièce. Il s'agit de la valeur des frais généraux dont vous aurez besoin pour votre calcul de prix final.
L'un des aspects les plus difficiles de la vente de votre propre broderie est de savoir comment lui attribuer un prix. - 4Incluez vos coûts associés. Les coûts associés sont les coûts que vous dépensez lorsque vous prévoyez de vendre sur des sites particuliers.
- Ces coûts peuvent ne pas toujours être un problème, surtout si vous ne vendez votre broderie qu'en ligne.
- Si vous envisagez de vendre de la broderie à une foire artisanale, vous devez additionner le coût du stand, les frais de déplacement et tous les autres coûts liés à cette foire spécifique.
- Faites le compte du nombre d'articles que vous prévoyez de vendre à cette foire artisanale spécifique.
- Divisez le montant total des coûts associés par le nombre de produits que vous prévoyez de vendre pour déterminer le coût par article. Ce chiffre est celui dont vous aurez besoin pour votre calcul de prix final.
- 5Déterminez une valeur de profit. Si vous voulez que votre entreprise de broderie prospère, vous devez calculer la valeur de votre profit.
- Si vous prévoyez de garder votre entreprise de broderie petite, votre salaire de travail peut être considéré comme votre valeur de profit. Vous n'avez pas besoin de calculer la valeur de votre profit séparément si vous utilisez cette option.
- Si vous prévoyez de subvenir à vos besoins avec cette entreprise, vous devrez calculer un profit plus important en dehors de votre salaire de travail. Additionnez les coûts totaux de votre entreprise (matériaux, main-d'œuvre, frais généraux et coûts connexes), puis multipliez-les par le pourcentage de profit souhaité.
- Un pourcentage de profit de 100% vous permettra de rentrer dans vos frais.
- Si vous souhaitez dépasser le coût de votre entreprise, vous devrez multiplier ces coûts par un pourcentage plus élevé. Par exemple, multipliez vos coûts totaux par 1,25 si vous souhaitez réaliser un bénéfice de 125%. Cela vous permettra de récupérer le coût plus un bénéfice supplémentaire de 25%.
- 6Additionnez tout pour déterminer le prix. Calculez votre coût total en additionnant le coût des matériaux, de la main-d'œuvre, des frais généraux et des dépenses connexes. Ajoutez également le profit à ces coûts.
- La somme de ces valeurs doit être le prix final du produit.
Partie 2 sur 3: considérations relatives au marché
- 1Connaissez votre lieu. Pensez à l'endroit où vous vendez et à la clientèle à laquelle vous prévoyez de vendre. Le prix de vos articles doit refléter ces facteurs en conséquence.
- Si vous envisagez de vendre votre travail à une foire artisanale, recherchez les clients qui assistent habituellement à la foire. Les clients d'une foire artisanale d'école ou d'église ont généralement un budget inférieur à celui de ceux qui fréquentent des foires-boutiques ou des collectes de fonds d'entreprise.
- Si vous ne vendez qu'en ligne ou en magasin, tenez compte du type d'articles que vous brodez et de la façon dont vous les commercialisez. Les vêtements brodés uniques vendus dans une boutique se vendraient à un prix plus élevé que les vêtements vendus avec un logo brodé produit en série via un petit site Web.
- Vous pouvez réduire le prix en fonction du lieu et de la clientèle en abaissant votre salaire de la main-d'œuvre, en abaissant le pourcentage de marge bénéficiaire ou en utilisant des matériaux moins chers. Les prix peuvent être augmentés en augmentant votre salaire de main-d'œuvre, en augmentant vos bénéfices ou en utilisant des matériaux plus chers.
Une fois que vous avez fixé un prix, assurez-vous qu'il s'agit du bon prix et laissez vos clients potentiels voir cette confiance. - 2Faites attention à la concurrence. Les prix pour lesquels vous vendez votre broderie doivent être dans la même fourchette que vos concurrents. Modifiez vos prix en conséquence si ce n'est pas le cas.
- Si vos prix sont trop élevés, vous perdrez évidemment des affaires au profit de vos concurrents.
- Si vos prix sont trop bas, les clients peuvent penser que votre produit est moins précieux ou de qualité inférieure, et vous risquez toujours de perdre des affaires au profit de vos concurrents.
- 3Améliorez la valeur perçue pour augmenter le prix. Si vous voulez convaincre les clients d'acheter chez vous à un prix légèrement supérieur à celui proposé par un concurrent, vous devez offrir à vos clients quelque chose qui leur fasse croire que votre produit a plus de valeur.
- Le design joue beaucoup là-dedans. Si vos créations sont plus belles et plus uniques que celles de la concurrence, elles peuvent être considérées comme plus précieuses.
- Le service client est un autre aspect à considérer. Si vous faites des efforts exceptionnels pour rendre vos clients heureux ou si vous êtes prêt à personnaliser votre travail, les clients peuvent déterminer que faire des achats avec vous est globalement une expérience plus précieuse que faire des achats avec quelqu'un d'autre.
Partie 3 sur 3: réflexions supplémentaires
- 1Marquez clairement vos prix. Les clients sont plus susceptibles d'acheter chez vous lorsque vos prix sont simples et faciles à repérer.
- Si vous vendez dans des foires d'artisanat ou via une vitrine physique, les prix doivent être indiqués devant le produit et dans le champ de vision direct du client. La plupart des clients ne s'arrêteront pas pour se renseigner sur le prix d'un article.
- De même, les pièces de broderie individuelles vendues en ligne doivent être clairement identifiées car de nombreux clients ne tenteront pas de vous contacter pour en savoir plus sur le prix.
- Si vous vendez des broderies que les clients doivent commander à l'avance, fournissez une liste de prix qui répertorie clairement le coût des produits de base, la personnalisation, etc. Faites en sorte que cette grille tarifaire soit facile à trouver et respectez les prix que vous indiquez pour gagner en crédibilité.
- 2Fournissez des options. Offrez aux clients potentiels une gamme d'options qui peuvent mieux convenir à leur gamme de prix.
- Par exemple, vous pouvez vendre une pièce richement brodée fabriquée avec les meilleurs matériaux à votre prix le plus élevé. Incluez des éléments de cette conception et utilisez des matériaux de qualité légèrement inférieure pour créer quelque chose de similaire qui peut être vendu à un prix beaucoup plus bas. Vendez les produits simultanément afin que quelqu'un qui ne peut pas se permettre le produit le plus cher puisse envisager le produit similaire, moins cher.
- Si quelqu'un vous commande de la broderie mais n'a pas les moyens de payer le prix que vous indiquez, offrez de réduire le prix en réduisant le coût. Faites-leur savoir combien le prix baisserait si vous utilisiez moins de couleurs, utilisiez moins de points ou réduisiez la section brodée.
Si vous vendez des broderies que les clients doivent commander à l'avance, fournissez une liste de prix qui répertorie clairement le coût des produits de base, la personnalisation, etc. - 3Offrez des incitations et des réductions avec soin Les offres spéciales peuvent être un bon moyen d'attirer l'attention de nouveaux clients tout en renouvelant l'intérêt des anciens clients, mais il ne faut pas s'y fier.
- Les ventes spéciales ne doivent être utilisées qu'à court terme. Cela comprend les offres d'achat un pour un et les cadeaux promotionnels.
- Les incitations à la fidélité devraient être à plus long terme. Les exemples incluent les cartes de fidélité, les remises de référence et les remises de retour des clients.
- Vous pouvez également offrir des remises permanentes sur la quantité. Par exemple, si le prix d'un sac brodé est de 19€, le coût de trois sacs pourrait être seulement de 45€, mettant le prix par sac à un tarif réduit de 15€
- 4Soyez confiant. Une fois que vous avez fixé un prix, assurez-vous qu'il s'agit du bon prix et laissez vos clients potentiels voir cette confiance.
- Lorsque vous traitez directement avec les clients, établissez un contact visuel et parlez clairement. Ne vous excusez jamais pour le prix d'un produit.
- Faire preuve de confiance inspirera confiance. Si vous semblez confiant dans vos prix, vos clients percevront que ces prix sont justes et que vous savez ce que vous faites.
- Si vous marmonnez ou semblez incertain, les clients sont plus susceptibles de penser que vous essayez de leur vendre de la broderie à un coût plus élevé que nécessaire. Ils peuvent s'éloigner de la vente ou essayer de marchander le prix à la baisse.
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