Comment faire des affaires au Qatar?

Un trait commercial impératif pour réussir est de détecter le bon partenaire commercial et le bon sponsor dans ce domaine.

Connu sous le nom de «Dawlat Qatar» par les habitants, «l'État du Qatar» est un petit pays arabe positionné au Moyen-Orient. Régné par le cheikh Hamad Bin Khalifa Al Thani, l'État du Qatar est en monarchie absolue sous la famille Al-Thani depuis le milieu du XIXe siècle. La première production mondiale par habitant et les réserves prouvées de gaz naturel et de pétrole se trouvent ici. L'année 2010 a vu l'État du Qatar avec le produit intérieur brut (PIB) par habitant le plus élevé ainsi qu'une croissance impressionnante de son économie de 19,40%.

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Visitez au bon moment de l'année. Si l'on envisage de visiter le Qatar uniquement à des fins commerciales; le moment le plus favorable pour la visite se situerait entre les mois d'octobre et juin. Habituellement, les agents des secteurs privé et public partent en vacances entre juillet et septembre. Cependant, il faut éviter d'aller au Qatar pour des voyages d'affaires pendant le mois de jeûne du Ramadan car c'est le moment où les hommes d'affaires du Qatar accordent plus de priorité à la famille et au culte.
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Soyez conscient des dates de fermeture et des heures de travail. Le peuple du Qatar observe normalement deux principales fêtes religieuses qui diffèrent chaque année selon le calendrier lunaire; Eid Al-Fitr et Eid Al-Adha. Pendant ce temps, les ministères du gouvernement sont fermés pour une durée beaucoup plus longue que les entreprises privées. Dans l'État du Qatar, les heures de travail du gouvernement sont du dimanche au jeudi avec des horaires de 7 h 00 à 14 h 00. Alors que les heures de travail du secteur privé sont de 8h à 12h30 et de 16h à 19h30.
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Connaissez vos contacts du secteur public. Au Qatar, c'est le secteur public qui soumet le maximum d'opportunités de projets. Les appels d'offres du secteur public sont gérés par le Comité central des marchés (CTC) du ministère de l'Économie. La CTC applique les procédures d'appel d'offres normales et se conforme aux pratiques de performance éprouvées. Il reconnaît les normes des règles qui régissent le processus d'appel d'offres. Les offres techniques qui ont été présentées à la CCT sont suggérées à l'utilisateur final gouvernemental approprié pour la présélection. Ensuite, le Comité central des appels d'offres (CTC) publie les offres commerciales et conseille le soumissionnaire compétent le plus bas à la personne concernée qui prendra ensuite la décision pour l'attribution finale. Outre le CTC, rares sont les autres organismes gouvernementaux dotés de comités d’appel d’offres internes qui sont les Forces armées du Qatar, le nouvel aéroport international de Doha, Qatar Petroleum, le ministère de l’Intérieur et l’Autorité des travaux publics.
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Observez les pratiques culturelles. Lors d'une transaction commerciale au Qatar, il est nécessaire de se familiariser avec la culture et le mode de vie qatariens. Organiser une réunion d'affaires n'est pas un processus simple car les hommes d'affaires ont un style de vie trépidant en voyage. Le pays, malgré ses ressources financières solides, manque de main-d’œuvre qualifiée. Au Qatar, tout en effectuant une transaction commerciale, il serait plus judicieux que tous les accords verbaux soient renforcés par un contrat écrit. En ce qui concerne les modes de paiement, les établissements locaux donnent toujours plus de préférence pour faire des affaires par le biais d'une lettre de crédit. Ce n'est que lorsqu'il y a un niveau de liaison profond et beaucoup de confiance que l'argent est utilisé à l'avance.

Lors d'une transaction commerciale au Qatar, il est nécessaire de se familiariser avec la culture et le mode de vie qatariens.

Conseils

Ouvrir un bureau dans l'État du Qatar pour un étranger peut être très difficile et un processus rigoureux. Il faudra se préparer à des charges d'authentification, de certification et d'approbation de documents. Ici, le concept de commerce électronique n'est pas mis en œuvre à grande échelle.
Le peuple du Qatar est connu pour défendre des qualités telles que l'honnêteté et la transparence parmi ses équivalents. Malgré un produit de qualité supérieure, le meilleur tarif et un service impeccable, le plus important est d'avoir une interface avec le contact approprié et le décideur clé. Un trait commercial impératif pour réussir est de détecter le bon partenaire commercial et le bon sponsor dans ce domaine. Les connexions et contacts importants ont un rôle plus important à jouer dans les transactions commerciales.

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