Comment travailler une pièce?
S'il s'agit d'une pièce plus petite, vous pouvez probablement la scanner sans vous déplacer dans la pièce.
Travailler dans une pièce peut être intimidant. Bien que l'idée d'avoir des conversations avec des personnes que vous n'avez jamais rencontrées puisse sembler difficile, gardez à l'esprit que vous n'êtes probablement pas le seul à ressentir cela. Le réseautage ou le travail dans une pièce est une compétence sociale qui prend un certain temps à apprendre. Il est préférable d'avoir une stratégie claire, comme rencontrer trois nouvelles personnes lors d'un court événement. Avec votre objectif en tête, déplacez-vous dans la pièce et profitez de vos conversations.
Partie 1 sur 3: planifier pour réussir
- 1Entrez dans la pièce avec un objectif clair. Vous devez savoir pourquoi vous avez décidé de travailler la pièce. Votre objectif de réseautage peut être assez ciblé, comme essayer d'obtenir une invitation à une réunion particulière, ou vous pouvez simplement espérer rencontrer trois nouvelles personnes ayant des intérêts communs. Quel que soit votre objectif, vous devez le garder à l'esprit lorsque vous entrez dans la pièce.
- Si vous espérez rencontrer des personnes en particulier lors de l'événement, vous devriez faire des recherches sur leur travail au préalable.
- Si vous avez des liens avec l'organisateur, renforcez-les à l'avance. Appelez-les pour leur dire que vous seriez heureux de faire don de services s'il s'agit d'un événement caritatif. Utilisez votre connexion pour atteindre vos objectifs de réseautage.
- Les réseauteurs débutants devraient commencer par un objectif comme rencontrer deux nouvelles personnes ou obtenir deux cartes de visite.
- Les réseauteurs expérimentés voudront peut-être essayer d'obtenir une invitation dans une société exclusive.
- 2Mettez en œuvre votre objectif de réseautage. Faites des recherches sur les personnes que vous espérez rencontrer lors de l'événement. Recherchez leurs profils en ligne, tels que les sites Web d'entreprises, les profils de réseaux sociaux, les rapports ou les articles qu'ils ont écrits, ou les articles les concernant dans les actualités. Prenez note des choses que vous avez en commun, comme un diplôme de la même école.
- 3Accordez du temps à votre apparence et à votre tenue vestimentaire. Recherchez comment la plupart des gens s'habillent pour l'événement et adoptez une apparence similaire. Regardez les photos des événements précédents sur les réseaux sociaux. Parlez à quelqu'un que vous connaissez qui a assisté à l'événement au cours des années précédentes. Choisissez votre tenue vestimentaire pour le type d'événement, comme un beau costume pour un salon de l'emploi.
- La tenue vestimentaire recommandée peut être incluse sur votre invitation à l'événement.
- Si vous ne trouvez pas la tenue vestimentaire, demandez à des personnes qui ont assisté à des événements similaires. Voyez s'ils ont des conseils sur la tenue vestimentaire appropriée.
- 4Entrez dans la pièce avec une posture confiante. Entrez dans la pièce avec une posture droite et confiante. Gardez la tête haute, les épaules en arrière, les bras le long du corps et les jambes écartées de la largeur des hanches.
- Assurez-vous que vous êtes conscient de vos expressions faciales. Essayez de vous rappeler de sourire pour montrer que vous êtes ouvert et invitant.
- Évitez le langage corporel défensif, comme plier les bras ou les jambes.
- Si vous avez une posture faible, prenez l'habitude de vous tenir droit.
- N'ayez pas peur de parler avec vos mains. Cela montre de la confiance, tout comme un contact visuel et une position large.
Vous devez savoir pourquoi vous avez décidé de travailler la pièce.
Partie 2 sur 3: rejoindre des conversations
- 1Évaluez la pièce. Dès que vous arrivez à l'événement, faites un tour rapide dans la salle pour voir qui est là. Recherchez des visages familiers, ainsi que des personnes que vous n'avez pas rencontrées. Prenez note des personnes importantes que vous souhaitez rencontrer et voyez à qui elles parlent.
- S'il s'agit d'une pièce plus petite, vous pouvez probablement la scanner sans vous déplacer dans la pièce.
- 2Allez à la table de la nourriture ou des boissons. L'un des endroits les plus faciles pour engager une conversation est autour de la nourriture ou des boissons. Apprenez à des événements de réseautage du matin tôt, afin que vous puissiez partager un café avec quelqu'un autour de la table du petit déjeuner. S'il s'agit d'un événement en soirée, engagez une conversation avec quelqu'un près des hors-d'œuvre ou au bar.
- Si vous essayez de rencontrer quelqu'un de spécial, vous aurez peut-être plus de chances de le repérer près du buffet.
- Évitez de boire et de manger en même temps, car vous n'aurez pas les mains libres pour vous présenter.
- Ne buvez pas excessivement, car il est plus difficile de réseauter efficacement sous l'influence de l'alcool.
- 3Approchez des paires de personnes. En règle générale, des paires de personnes se connaissent déjà mais souhaitent en fait rencontrer de nouvelles personnes. De plus, en approchant des paires de personnes, vous augmentez les chances d'établir un lien important. Montrez votre intérêt pour leur conversation, puis présentez-vous. Lorsque vous vous présentez, faites un lien avec le sujet de la conversation que vous venez de rejoindre.
- Si le couple chuchote ou parle d'une autre manière sur un ton secret, vous devez choisir quelqu'un d'autre à qui parler.
- S'ils parlent de voile, vous pourriez dire: «J'étais en fait sur l'eau pour la course la semaine dernière. C'était une sacrée tempête mercredi soir!
- Vous pouvez également essayer d'approcher des groupes de trois.
- 4Présentez-vous à une personne seule. Si vous voyez quelqu'un qui a l'air un peu timide, allez vous présenter! Ils seront vraiment heureux que vous ayez fait l'effort et se souviendront de vous pour cela. De plus, vous pourriez finir par établir un lien important.
- Cependant, assurez-vous de ne pas parler à une seule personne toute la nuit.
- 5Continuez à vous déplacer dans la pièce. Étant donné que le but du réseautage est de créer de nouvelles connexions, évitez de rester coincé dans une conversation pendant tout l'événement. Vous voudrez peut-être vous fixer un objectif, par exemple rencontrer trois ou quatre nouvelles personnes lors d'un événement d'une heure. Lorsque vous vous sentez prêt à mettre fin à la conversation, excusez-vous poliment et trouvez quelqu'un d'autre à qui parler.
- Par exemple, vous pourriez dire: «Écoutez, j'ai vraiment apprécié notre conversation. Merci beaucoup de m'avoir présenté votre travail. Même si j'aimerais continuer à parler, je devrais vraiment aller rencontrer de nouvelles personnes. Reparlons bientôt! "
- Ne passez pas tout votre temps avec des amis et des collègues. Votre objectif est de nouer de nouvelles relations, alors dites à vos amis à l'avance si vous pensez qu'ils seront offensés.
- Demandez à vos amis de vous présenter à des personnes s'ils ont de bonnes relations.
Partie 3 sur 3: faire la conversation
- 1Donnez une introduction de neuf secondes. Vous devriez être en mesure de proposer une brève introduction de sept à neuf secondes. Il doit inclure votre nom, ainsi que votre profession et votre lieu de travail. Si vous avez un peu plus de temps, vous pouvez également inclure quelque chose d'intéressant sur vous-même, comme les avantages de votre travail.
- Si vous êtes professeur de géographie dans une école primaire, vous pouvez dire: "Je m'appelle John. Je suis à l'école primaire Hillsview. Je m'assure que les enfants connaissent les pays d'Europe du Nord."
- Si vous collectez des fonds pour un hôpital local, vous pourriez dire: «Je m'appelle Nancy. Je m'assure que les hôpitaux de cette région ont assez d'argent pour garder les lumières allumées!
- Si vous démarrez une nouvelle entreprise, recherchez des investisseurs ou essayez d'obtenir du soutien pour une cause, vous devriez avoir un discours persuasif de 30 secondes prêt.
Dès que vous arrivez à l'événement, faites un tour rapide dans la salle pour voir qui est là. - 2Brisez la glace en bavardant. Pensez à quelques sujets de conversation que vous pourriez utiliser lors de l'événement, tels que les gros titres des nouvelles du matin. S'il s'agit d'un événement professionnel, vous voudrez peut-être choisir une nouvelle tendance dans votre domaine ou un article intéressant. Si vous vous sentez coincé, complimentez les gens ou parlez de la nourriture lors de l'événement.
- Si vous êtes une conférence à Toronto, vous pourriez dire: «Pensez-vous que les Blue Jays vont faire un retour cette saison?
- Complimentez le goût de la personne en matière de boissons s'il semble que vous buvez la même chose.
- Essayez de commenter la météo ou les sports. Ces sujets sont considérés comme des «brise-glaces», afin que la personne comprenne votre intention.
- Demandez à quelle entreprise la personne est associée.
- 3Posez des questions ouvertes. Les questions ouvertes suscitent souvent des révélations inattendues et intéressantes sur la personne avec qui vous parlez, comme des détails sur son expérience de travail dans une ville particulière. Ignorez les questions fermées, qui ressemblent trop à un examen, et posez des questions qui lancent des conversations!
- Par exemple, vous pourriez demander: «Comment c'était de travailler à Amsterdam?»
- Vous voudrez peut-être éviter les questions fermées sur leur employeur, telles que «Aimez-vous travailler pour cette entreprise?»
- 4Accordez toute votre attention à la conversation. Les gens seront plus susceptibles de se souvenir de vous si vous leur accordez toute votre attention. Au lieu de chercher furtivement dans la pièce d'autres personnes à qui parler, vous devriez simplement accorder toute votre attention à la personne en face de vous. Écoutez-les et profitez de la conversation. Si vous pensez qu'il est temps de passer à autre chose, excusez-vous poliment et accordez votre attention à quelqu'un d'autre.
- Écoutez leurs histoires sans intervenir trop fréquemment.
- Regardez dans leurs yeux.
- Utilisez des paraphrases pour vous assurer que vous les avez bien compris.
- 5Dites aux gens quelque chose sur vous. Vous voudrez trouver un équilibre entre poser des questions ouvertes aux gens et révéler des détails sur vous-même. Au cours de la conversation, trouvez des moments pour vous ouvrir sur des aspects intéressants de votre expérience professionnelle.
- Dans le même temps, vous devez éviter de divulguer des informations qui mettront les gens mal à l'aise.
- Évitez de vous vanter par inadvertance. Si vous êtes tenté de vous glisser dans une humble vantardise, résistez-y!
- 6Exprimez votre véritable curiosité. Au lieu de vous concentrer exclusivement sur ce qui rend votre entreprise ou votre entreprise intéressante, vous devriez exprimer votre intérêt pour les personnes avec qui vous parlez. Pendant qu'ils parlent, écoutez les choses pour lesquelles ils semblent vraiment excités ou passionnés. Posez-leur des questions de suivi sur ces sujets.
- Si vous entendez quelqu'un dire à quel point il apprécie une conférence en particulier, vous pourriez lui dire: «J'ai entendu dire que c'était un excellent événement. Pourquoi pensez-vous qu'il est si réussi?
- N'interrogez pas les gens. Même s'il est bon de poser des questions de suivi et de montrer votre curiosité, ne posez pas trop de questions d'affilée sans partager quelque chose sur vous-même. Vous ne voulez pas qu'ils aient l'impression que vous les interviewez ou que vous les interrogez.
Si vous espérez rencontrer des personnes en particulier lors de l'événement, vous devriez faire des recherches sur leur travail au préalable. - 7Échangez des cartes de visite. Avant de quitter une conversation, vous devez toujours présenter votre carte de visite ou vos coordonnées. Apportez un étui pour conserver vos propres cartes de visite, ainsi que pour collecter de nouvelles cartes.
- 8Suivez vos conversations. Un jour ou deux après l'événement, vous devez envoyer des e-mails de suivi aux personnes importantes. Si vous rencontrez quelqu'un de nouveau et que vous souhaitez simplement rester en contact, vous pouvez également utiliser les médias sociaux, tels que LinkedIn. Gardez vos suivis courts, doux et professionnels.
- S'il s'agissait d'un événement de réseautage professionnel, vous devriez utiliser les médias sociaux à vocation professionnelle.
- Dans le suivi, vous pourriez proposer d'aider avec quelque chose qui passionne quelqu'un. Offrir vos services peut améliorer une relation et le lien que vous venez de créer.
- Pensez à arriver tôt aux événements pour vous familiariser avec le terrain. Être l'une des premières personnes à entamer une conversation est plus facile que d'entrer dans une pièce avec 300 personnes déjà engagées dans des discussions.
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