Comment acheter une nouvelle voiture?

Avez-vous besoin d'une licence complète pour acheter une voiture, pouvez-vous en acheter une avec celle d'un apprenant?

Disons que vous avez décidé d'investir dans la nouvelle voiture ou le nouveau camion. Bien sûr, vous pouvez probablement obtenir une meilleure offre avec une voiture d'occasion, mais vous avez probablement décidé que les risques liés à la conduite d'une voiture d'occasion ou même de troisième main ne valent pas la peine d'économiser de l'argent supplémentaire. Vous êtes prêt à débourser de l'argent supplémentaire pour obtenir une voiture fraîche, vous voudrez donc vous assurer d'obtenir ce que vous voulez sans vous faire arnaquer.

Partie 1 sur 4: prendre le contrôle dès le départ

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Fais tes devoirs. Être en contrôle dès le départ, c'est savoir ce que vous voulez et savoir comment l'obtenir. Les vendeurs de voitures peuvent prendre le contrôle de personnes qui ne savent pas ce qu'elles veulent en essayant de leur vendre une voiture qui ne leur convient pas. Ne laissez pas cela vous arriver. Soyez prêt. Sachez ce que vous voulez. Prenez possession de votre recherche de voiture!
- Obtenez le dernier numéro annuel de l'automobile du magazine Consumer Reports, qui est généralement publié en avril. Consumer Reports vous donnera un large éventail de rapports - des meilleures voitures à moins de 18700€ aux pires voitures de l'année.
CONSEIL D'EXPERT

Soyez prêt à partir. La plus grande erreur qu'un acheteur de voiture neuve puisse faire est de ne pas faire ses devoirs et de ne pas s'éloigner quand il en a besoin. Ils voient une voiture et tombent amoureux, mais ils ne font pas l'inspection, ne font pas leurs recherches ou ne fixent pas de budget. Assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable avant d'acheter la mauvaise voiture.
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Parle à des gens. Rien ne vaut une bonne conversation à l'ancienne avec un être humain. Pourquoi donc? Parce que les rapports faits par des «experts de l'industrie», bien que précieux en eux-mêmes, pourraient ne pas toucher M. et Mme Smith. Sollicitez les commentaires des personnes en qui vous avez confiance sur les voitures qu'ils aiment.
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Déterminez vos priorités. Quelle est la caractéristique la plus importante pour vous dans une nouvelle voiture? Avez-vous une famille petite mais grandissante dont vous avez besoin pour loger? Recherchez des berlines, des VUS et / ou des minifourgonnettes spacieux avec des cotes de sécurité stellaires. Vous avez un emploi dans la vente et souhaitez projeter une image? Une voiture de sport ou un coupé peut convenir au style de vie. Avez-vous l'intention de transporter ou de remorquer des marchandises régulièrement? Un camion est probablement ce que vous recherchez. Essayez de faire correspondre les véhicules qui vous intéressent avec le style de vie que vous souhaitez ou avez. Vous ne serez pas aussi heureux si vos besoins et votre voiture sont à contre-courant.

CONSEIL D'EXPERT

Assurez-vous que la voiture répond à vos besoins. Vous pourriez tomber amoureux d'une voiture qui ne répond pas à vos besoins. Si vous voulez une voiture silencieuse, n'achetez pas de Jeep. Si vous avez une famille de cinq personnes, n'achetez pas une voiture qui ne peut accueillir que trois personnes. L'achat d'une nouvelle voiture est le deuxième achat en importance que vous ferez après une maison, alors faites vos recherches.

Si vous voulez une voiture silencieuse, n'achetez pas de Jeep.

Partie 2 sur 4: Prendre au sérieux le prix

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Affinez votre recherche en établissant un budget. Vous avez fait la recherche initiale, et peut-être avez-vous une demi-douzaine de voitures qui vous intéressent. Vient maintenant la partie la plus difficile - établir un budget. Parce que le financement est si omniprésent de nos jours, il peut être tentant de surestimer ce que vous pouvez réellement vous permettre en mensualités, ainsi que le type de taux d'intérêt que vous obtiendrez. Faire un budget raisonnable basé sur vos données financières vous permettra de trouver davantage de voitures que vous pouvez vous permettre.
- Quel acompte pouvez-vous faire? Plus la mise de fonds est élevée, moins vous devrez payer pendant la durée de votre prêt. Il est probable que vous paierez également des mensualités moins élevées.
- Décidez quoi faire de votre voiture actuelle, si vous en avez une. Habituellement, vous pourrez obtenir plus pour votre voiture actuelle si vous la vendez vous-même que si vous l'échangez. D'un autre côté, cela peut prendre beaucoup plus de temps et inclure beaucoup plus de tracas, la vendre sur le marché libre.
- Figure payant environ 10% en frais, taxes, etc. lorsque vous déterminez combien vous pouvez vraiment vous permettre. Par exemple, si vous définissez un budget de 18700€, cela ne signifie pas nécessairement que vous pouvez vous permettre une voiture de 18700€; c'est parce qu'un total de 1870€ sera probablement ajouté au PDSF, soit 20500€
CONSEIL D'EXPERT

Déterminez votre budget avant d'acheter. Bryan Hamby, un courtier automobile, déclare: «Les gens veulent tomber amoureux de quelque chose d'un point de vue esthétique, mais si vous aimez une voiture et pensez que c'est cool, assurez-vous que vous pouvez vous le permettre. N'oubliez pas que vous devez payer pour entretenir et assurer la voiture. Calculez ces coûts avant d'acheter et assurez-vous que vous pouvez vous permettre le coût réel de la voiture.
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Déterminez le prix de la facture. Le prix facturé est le prix que le concessionnaire a payé pour la voiture. Ce prix sera probablement l'un des outils de négociation les plus importants de votre arsenal. Pourtant, cela ne raconte pas toute l'histoire. D'une part, le prix facturé ne prend pas en compte les coûts de publicité, de promotion, d'affichage et de vente que les concessionnaires paient pour le véhicule. Et les concessionnaires ne marquent traditionnellement que les voitures neuves 10% de plus que le prix facturé. Il est possible que la demande d'un véhicule égal ou juste au-dessus du prix facturé coûte de l'argent au concessionnaire. Utilisez donc le prix facturé, mais n'en abusez pas.
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Découvrez d'autres prix importants. Le PDSF est le «prix de détail suggéré par le fabricant», et c'est exactement ce que son nom l'indique. Le fabricant fixe généralement le PDSF afin que les concessionnaires puissent toujours faire des bénéfices tout en offrant aux clients une remise sur le PDSF.
- Le juste prix d'achat est un rapport mis à jour chaque semaine sur ce que les acheteurs réels paient pour des voitures spécifiques dans les conditions actuelles du marché. Ce prix de transaction moyen est bon à regarder lorsque vous décidez de ce que vous vous sentez à l'aise de payer pour une nouvelle voiture.
- Soyez prêt à ce que le marché fluctue. Comme tout autre marché, le marché des voitures neuves fluctue. Une voiture populaire en pénurie commandera très probablement un prix supérieur au PDSF et même supérieur au prix d'achat équitable.
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Obtenez une soumission d'assurance sur les modèles que vous regardez. L'assurance est une nécessité dans de nombreux États, et la vérité est que certaines voitures - voitures de sport, voitures super ou turbocompressées - peuvent ajouter un montant élevé à votre prime. Vous trouverez probablement utile de discuter avec votre assureur des voitures possibles avant d'appuyer sur la gâchette. Vous pourriez finir par dépasser votre budget si vous devez payer 110€ supplémentaires par mois en frais d'assurance.
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Décidez comment vous obtiendrez du financement, si vous en avez besoin. Si vous n'avez pas assez d'argent pour payer la totalité du prix de la vignette de la voiture, vous devrez financer. Le financement signifie que vous effectuez un acompte initial et que vous payez le reste de la voiture avec des paiements mensuels, qui sont influencés par un taux d'intérêt que le prêteur est prêt à vous donner. En général, plus votre pointage de crédit est élevé, moins vous paierez de taux d'intérêt. Plus vos mensualités sont élevées, moins vous paierez pour la voiture pendant la durée du prêt.
- Parfois, le concessionnaire automobile vous proposera des options de financement très intéressantes, telles que des accords de financement à 0%, ce qui signifie que vous payez 0% d'intérêt sur l'argent que le concessionnaire vous donne. Ces offres, cependant, ne sont généralement étendues qu'aux acheteurs avec le meilleur crédit. Les concessionnaires vous attirent dans la porte avec un taux de teaser attrayant, puis lorsque vous tombez amoureux d'une voiture, dites que vous n'êtes pas éligible.
- Dans la plupart des cas, obtenir un financement auprès d'un concessionnaire ne vous permettra pas d'obtenir la meilleure offre. Obtenir du financement auprès de votre prêteur local ou de votre coopérative de crédit vous donnera généralement un taux plus attractif. À moins que vous n'ayez un crédit parfait ou presque parfait, si un concessionnaire vous demande comment vous comptez payer, dites-lui que vous payez comptant. (Vous n'êtes pas obligé de payer en espèces, mais vous pouvez utiliser l'argent du financement extérieur pour financer l'achat de votre voiture.)

N'achetez pas une voiture qui ne peut accueillir que trois personnes — Si vous avez une famille de cinq personnes, n'achetez pas une voiture qui ne peut accueillir que trois personnes.

Partie 3 sur 4: conclure l'affaire

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Jetez votre dévolu sur trois modèles que vous seriez heureux de conduire hors du terrain. Si vous avez la voiture de vos rêves, c'est bien aussi, mais cela ne vous donne pas autant de flexibilité si vous êtes à la recherche de bonnes affaires. Accédez aux sites Web des fabricants et configurez votre (vos) véhicule (s) avec les options souhaitées. Obtenez les prix facturés et les PDSF de chacune de ces voitures et imprimez-les (avec les détails de la configuration souhaitée). Enfin, regardez pour voir s'il existe des incitatifs du fabricant disponibles pour la voiture que vous souhaitez, comme une remise en argent de 1120€ ou une remise de 370€ pour les diplômés universitaires récents et / ou ceux de l'armée.
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Testez vos voitures. Emmenez-les faire un tour. Jusqu'à présent, votre recherche a été assez théorique et très méthodique. Il est temps de s'amuser et de découvrir ce que c'est que d'essayer les modèles sur lesquels vous rêviez. Voici quelques conseils pour vous assurer de tirer le meilleur parti de l'essai routier et de ne pas laisser l'essai routier prendre le dessus sur vous:
- Prenez note de ce que vous ressentez lorsque vous faites un essai routier, en particulier de vos réactions intestinales. Les petits problèmes lors de l'essai routier peuvent être amplifiés plus tard si vous achetez la voiture, il est donc préférable d'écouter votre instinct.
- Essayez de ne montrer aucune émotion extérieure lors de l'essai de conduite. Votre adrénaline peut monter, et vous êtes probablement excité, mais des vendeurs expérimentés vont comprendre cela et l'exploiter.
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Appelez plusieurs revendeurs locaux et commencez à obtenir des devis. Lorsque vous appelez le concessionnaire, demandez à parler au directeur des ventes Internet ou au directeur des ventes de flotte. Ne parlez pas avec le vendeur de voitures «traditionnel», car il ne fera généralement pas autant de rabais qu'un responsable des ventes sur Internet ou de la flotte. Voici ce que vous dites:
- Dites: "Je recherche une [année / marque / modèle] avec [indiquez vos options]. En avez-vous en stock et si oui, à combien le vendez-vous?" Dites-leur que vous avez déjà testé la voiture. Insistez sur le fait que vous avez besoin d'un devis par téléphone.
- Commencez votre enchère au prix facturé moins les rabais, plus 1%. Vous pouvez le faire en multipliant le numéro de facture par 1,01. Par exemple, si une voiture a un coût de facture de 11200€ et une remise en argent de 1490€, alors 11200€-1490€ = 9700€ x 1,01 = 9800€
- Si possible, obtenez le devis par écrit (fax ou e-mail), ainsi que les options, les taxes et les frais DMV, afin de pouvoir montrer aux autres revendeurs. Confirmez le prix avant de vous rendre chez le concessionnaire.
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Appelez d'autres gestionnaires Internet et demandez-leur de battre les prix de leurs concurrents. Après avoir appelé cinq à sept concessionnaires et obtenu les prix, vous êtes probablement autour de 150€ du prix le plus bas que vous puissiez obtenir. Rappelez les concessionnaires avec lesquels vous avez parlé et demandez-leur s'ils veulent battre le prix de leurs concurrents. Résistez à toute invitation à vous rendre chez le concessionnaire. Faites-le avec autant de concessionnaires avec lesquels vous vous sentez à l'aise de marchander, ou jusqu'à ce que le prix tombe en dessous du prix d'achat équitable ou se rapproche du prix facturé.
- Lorsque vous avez finalisé un accord par téléphone, demandez au directeur des ventes Internet d'imprimer et de télécopier une feuille de calcul détaillant le prix final, ainsi que les options, les taxes et les frais. Si vous ne recevez pas de feuille de calcul d'un gestionnaire Internet, il est prudent de supposer qu'il n'est pas prêt à vous vendre la voiture au prix convenu.
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Rendez-vous chez le concessionnaire avec lequel vous avez négocié le prix le plus bas et montrez-lui la feuille de calcul. Dans la plupart des cas, parce que le gros du travail est fait et que toutes les feintes seront maintenant facilement détectables, le concessionnaire vous vendra la voiture sur-le-champ. S'ils ne vous vendent pas la voiture au tarif promis, éloignez-vous simplement. C'est une déclaration puissante qui dit: "Je ne suis pas ici pour jouer". La plupart des vendeurs préfèrent conclure une vente plutôt que de vous laisser sortir.

Quelqu'un d'autre avec un permis pourrait acheter une voiture pour vous — Cependant, quelqu'un d'autre avec un permis pourrait acheter une voiture pour vous, comme le font souvent les parents pour les adolescents.

Partie 4 sur 4: éviter les erreurs courantes

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Ne signez jamais un contrat sans revérifier. Si vous ne comprenez pas une partie du contrat que vous signez, ne le signez pas. Demandez au concessionnaire de vous expliquer. S'ils vous induisent consciemment en erreur au sujet d'une partie du contrat, ils pourraient être passibles d'amendes importantes et même de peines d'emprisonnement. Prenez votre temps pour parcourir tout contrat ou feuille de travail que le concessionnaire vous envoie et vérifiez qu'il ne contient pas de choses amusantes.
- Des concessionnaires peu scrupuleux augmenteront parfois un intérêt convenu ou ajouteront une garantie à votre voiture sans vous le dire. C'est illégal et cela s'appelle «emballer les paiements». Il est facile pour le concessionnaire de faire passer votre mensualité de 260€ à 270€ car c'est difficile à repérer et c'est "seulement" 7,50€ Mais que 7,50€, sur la durée d'un prêt de 48 mois, devient presque 370€ pour le concessionnaire. Ne vous faites pas arnaquer par des paiements emballés.
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N'achetez pas d'extras inutiles. Comme les sodas dans une chaîne de restauration rapide, les extras sont là où les concessionnaires automobiles font beaucoup de bénéfices supplémentaires. Demandez-vous ce qui est vraiment nécessaire et ce qui est simplement satisfaisant. À la fin de la journée, avez-vous vraiment besoin d'un antirouille ou de lumières LED sur votre toute nouvelle voiture, ou êtes-vous simplement trop fatigué pour vous battre?
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Ne vous laissez pas cajoler par les feuilles de calcul à quatre carrés. Si vous voyez votre vendeur brandir une feuille de calcul à quatre carrés, dites-lui que vous partirez à moins qu'il ne la range. Les feuilles de calcul à quatre carrés sont des morceaux de papier que les vendeurs fouettent dans des tentatives désespérées pour tromper l'acheteur. Essentiellement, voici comment ils fonctionnent:
- La feuille est divisée en quatre quadrants: valeur de reprise; prix d'achat; acompte; et paiement mensuel. Le vendeur saisit ce qui vous préoccupe le plus (peut-être qu'il réduit votre paiement mensuel) et réduit le paiement d'un carré tout en augmentant le paiement d'un autre. La feuille de calcul semble logique, mais elle ressemble plus à un tour de monte à trois cartes. Le revendeur utilise ce morceau de papier principalement pour vous embrouiller.
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Ne vous concentrez pas uniquement sur le paiement mensuel. Des vendeurs avisés viendront vers vous et vous demanderont combien vous voulez payer par mois pour une voiture. Accepter un paiement mensuel avant d'avoir convenu d'un prix final de la voiture est une recette certaine pour payer bien plus que ce dont vous avez besoin. Pensez-y. Si un vendeur vous oblige d'abord à verser un paiement mensuel, il peut masser le prix final du véhicule en fonction du nombre de mois qu'il utilise. Ce n'est pas bon. Convenez toujours d'un prix final avant de parler de mensualités.
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Ne laissez pas un vendeur de voitures vous faire du mal. Les vendeurs de voitures appartiennent à une autre race de vendeurs. Ils peuvent être très habiles à manipuler les émotions afin de conclure une vente. C'est une bonne idée d'essayer de ne pas laisser l'émotion entraver un achat financier énorme, surtout lorsque cette émotion est mise en scène par un vendeur.
- Par exemple, ne les laissez pas harceler avec quelque chose comme: "Vous ne marchandez pas avec la caissière du supermarché pour un gallon de lait, n'est-ce pas?" Ils essaient simplement de vous culpabiliser en faisant les choses à leur manière. Répondez en disant qu'à l'épicerie, vous n'avez pas à vous soucier de payer plus cher pour le lait que la personne avant vous. Dites-leur que personne n'a jamais financé un gallon de lait.

Conseils

Ils peuvent se permettre de vendre sur facture en raison des retenues et des frais du concessionnaire; c'est tout le profit qu'ils méritent, mais ne vous attendez pas à payer une facture pour une voiture à forte demande / faible offre.
N'oubliez pas le service Internet! Vous pouvez souvent obtenir un prix inférieur en le demandant via le site Web du concessionnaire.
Sois gentil! La plupart des directeurs des ventes ont tendance à faire une meilleure affaire si vous n'agissez pas comme un imbécile.
Soyez informé des voitures qui vous intéressent, faites vos devoirs et comparez les nouvelles voitures sur des sites qui vous permettent de faire des comparaisons côte à côte pour vous aider à déterminer quelles fonctionnalités sont disponibles sur quels modèles. N'ayez pas peur de poser des questions et de poursuivre avec plus de recherche.
Une autre façon d'amener un vendeur à vous donner le prix que vous souhaitez pour une voiture est de se pré-qualifier pour un prêt ailleurs et de se présenter avec un chèque pré-écrit pour le montant exact que vous voulez payer pour une voiture qu'il a en stock.. La plupart des vendeurs ne pourront résister à cette proposition «à prendre ou à laisser», tant que votre prix est raisonnable (environ 3% au-dessus du prix facturé).
Les voitures très demandées ou difficiles à trouver (ou les deux) seront plus difficiles à négocier.
Acheter au bon moment est important. À la fin de l'année, les concessionnaires veulent tout simplement que ce soit leur lot.
Envisagez de trouver une entreprise de location de voitures et de demander si vous pouvez louer la voiture que vous voulez pour un jour ou deux afin de la tester en direct. Cela vous permettra d'avoir une idée de ce que ce sera de faire vos affaires quotidiennes avec la voiture que vous aimeriez posséder, et peut être important pour identifier les problèmes auxquels vous n'auriez peut-être pas pensé avec votre nouvelle voiture, comme le moteur. le bruit, le confort des passagers arrière ou les vibrations de la voiture. Si vous avez une meilleure idée de la voiture qui correspond le mieux à vos besoins en louant pour un jour ou deux, vous pouvez affiner vos options, ou si vous en avez besoin, vous pouvez retourner à la planche à dessin et voir si une autre marque ou un autre modèle est mieux adapté. pour vos besoins de conduite.
Il vaut mieux acheter une voiture pendant les heures creuses - les soirs de semaine, par exemple.
Ne croyez pas tout ce que dit un vendeur de voitures. Son travail est de vous faire acheter la voiture au prix le plus cher. Un vendeur peut recevoir des bonus s'il peut vendre une voiture.
Amenez un ami qui ne s'intéresse pas à la voiture afin de vous empêcher de payer trop cher. Ou si vous êtes marié ou avec un autre significatif, jouez le bon / flic mauvais flic. Ils feront toujours mieux si vous devez partir et revenir plus tard. Cela ne signifie pas pour vous d'être un imbécile, mais juste ferme et sachez ce que vous voulez.

Son travail est de vous faire acheter la voiture au prix le plus cher.

Mises en garde

Si le concessionnaire suggère de gonfler vos revenus afin d'obtenir un meilleur taux d'intérêt, dites-lui non car vous serez responsable de la fraude et le concessionnaire ne sera pas responsable.
Ne laissez pas un vendeur vérifier votre rapport de solvabilité à moins que vous n'ayez reçu une offre que vous voulez vraiment signer. Des enquêtes fréquentes sur votre rapport de crédit peuvent réduire votre score. Au lieu de cela, obtenez votre rapport de crédit vous-même (ce qui n'affectera pas votre score) et apportez-le avec vous pour obtenir un taux de financement estimé.
Si vous financez cet achat, la personne F&I du courtier peut essayer de «garnir» votre taux d'intérêt, ce qui signifie qu'elle vous facturera un taux d'intérêt plus élevé que celui qui lui a été indiqué par votre prêteur. Afin d'éviter cela, assurez-vous de demander le «taux d'achat». C'est le taux donné par le prêteur. Vous ne devriez pas payer beaucoup plus que cela, et vous feriez peut-être mieux de négocier des frais fixes plutôt qu'un taux d'intérêt plus élevé, ce qui pourrait vous coûter plus cher à long terme.

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