Comment participer à un salon de l'artisanat?
Cependant, vous devez suivre de nombreuses étapes pour réussir à vendre votre artisanat.
Les foires et salons d'artisanat peuvent être un excellent moyen pour vous de gagner de l'argent et de développer votre entreprise. Cependant, vous devez suivre de nombreuses étapes pour réussir à vendre votre artisanat.
- 1Déterminez où vous allez vendre et réfléchissez à vos options. Il est important de faire correspondre le style de la foire à l'artisanat que vous fabriquez. Par exemple, si vous fabriquez et vendez des bijoux, une foire du travail du bois n'est peut-être pas le meilleur choix pour vous; D'un autre côté, s'il s'agit d'une foire artisanale généraliste ou d'une foire organisée uniquement pour les cadeaux de Noël, une gamme de produits artisanaux serait acceptable. Essayez de trouver un salon à la fois à proximité et axé sur le produit que vous vendez.
- 2S'inscrire. La plupart des spectacles et des foires ont une somme modique pour l'espace de table. Si vous avez besoin d'un chevalet ou d'une table, ils vous factureront souvent des frais supplémentaires et si vous avez besoin d'électricité, il peut également y avoir des frais pour l'utilisation de leur électricité. Assurez-vous de lire attentivement les termes et conditions de participation et assurez-vous que ce qu'ils fournissent répond à vos besoins.
- Si vous souhaitez économiser de l'argent, il est préférable de vous inscrire tôt, car les prix ont tendance à augmenter à l'approche de l'événement.
- 3Préparer. Avoir de la monnaie sous la main: environ 20,70€ billets, 6 billets de 3,70€, 2 billets de 7,50€ et un couple de billets de 15€ (si nécessaire). Si votre produit est moins cher, vous n'aurez probablement pas besoin de transporter des factures de grande valeur, mais il est bon d'être préparé.
- Dans certains cas, avoir des appareils de carte de crédit sans fil peut être utile, mais considérez les frais de crédit que vous devez couvrir avant d'investir dans cela.
- Préparez vos cartes de visite. Placez-les dans un petit support qui peut être laissé sur la table. Parfois, les gens préfèrent s'éloigner et réfléchir et vous contacteront plus tard à propos d'un article. Il est également utile de distribuer des cartes à de bons clients, en leur suggérant de consulter votre site Web, votre boutique ou tout autre moyen de vente.
- 4Créez un affichage attrayant pour les yeux. Le type d'affichage exact dépendra de votre produit, mais les éléments clés à prendre en compte sont les suivants:
- Assurez-vous que l'affichage du produit est sûr et que si la table ou le chevalet est heurté, les choses ne rouleront pas partout. Les clients se pencheront et se déplaceront, alors créez l'écran en gardant cela à l'esprit.
- Mettez les objets sur la table afin qu'ils puissent être facilement consultés. Si vous ne voulez rien manipuler, faites des signes et placez-les devant ces objets, en expliquant que l'objet est fragile et que vous êtes heureux d'aider à l'ouvrir / travailler / montrer si nécessaire.
- Couvrez la table avec une sorte de tissu. Cela protège vos articles et distingue votre table des autres tables.
- Incluez une signalétique soignée et agréable sur la table. Il ne doit en aucun cas submerger les produits ou détourner l'attention des produits.
- 5Faites en sorte que les prix soient évidents. Montrez le prix sur le produit ou sur un panneau séparé qui détaille la fourchette de prix pour des produits particuliers. Sachez que la plupart des gens n'aiment pas demander, alors ne les forcez pas. Vous perdrez des clients s'ils sentent qu'ils n'ont pas d'autre choix que de demander.
- 6Arrivez tôt au salon de l'artisanat. La configuration est beaucoup plus facile avant l'arrivée des clients et vous pourrez probablement fermer votre véhicule plus tôt, mais vous devrez ensuite le déplacer pour les clients. Votre espace ou votre table sera très probablement réservé, mais si vous avez la possibilité de choisir, placez-vous près d'une table vendant des articles qui, selon vous, seront populaires. Plus il y a de gens à proximité, plus ils achèteront.
- S'installe rapidement, certaines personnes peuvent assister tôt aux expositions d'artisanat.
- Vous voudrez peut-être aussi avoir une conversation amicale avec les kiosques à côté de vous - si vous êtes amis, ils seront plus susceptibles de vous épargner le billet de cinq dollars dont vous manquez et de surveiller votre table lorsque vous avez besoin de la salle de bain.
- 7Vendez! Essayez d'avoir l'air heureux et prêt à répondre à toutes les questions qu'un client pourrait avoir. Lorsque quelqu'un vient à votre stand, offrez-lui de l'aide ou fournissez une brève description de ce que vous vendez. Ne dérangez pas les gens qui ne semblent pas intéressés par les bavardages - de nombreux clients aiment simplement naviguer sans être épuisés par le bavardage constant. Laissez-les faire leurs choix, posez-vous des questions, puis faites le bavardage.
Si vous souhaitez économiser de l'argent, il est préférable de vous inscrire tôt, car les prix ont tendance à augmenter à l'approche de l'événement.
- Soyez amical, même lorsque les gens sont impolis. Vous n'avez aucune idée de ce qui cause l'impolitesse chez les autres et cela n'aura généralement rien à voir avec vous. Les gens qui ont faim ou soif, qui craignent de trop dépenser ou qui sont fatigués peuvent être vifs ou irréfléchis, alors ne le prenez pas personnellement.
- Soyez prêt à être là toute la journée. Apportez de la nourriture, si nécessaire, mais ne mangez pas devant les clients. Au lieu de cela, demandez à quelqu'un de s'occuper de votre stand pendant que vous prenez une bouchée rapide.
Assurez-vous de lire attentivement les termes et conditions de participation et assurez-vous que ce qu'ils fournissent répond à vos besoins.
- Éloignez-vous des mots comme «acheter». Lorsque vous essayez d'attirer l'attention sur votre stand, dites quelque chose comme "Souhaitez-vous consulter notre catalogue?" au lieu de "Souhaitez-vous acheter ____?"
- Assurez-vous de lire toutes les règles fournies par le salon de l'artisanat auquel vous vous inscrivez. Certaines foires n'aiment pas que vous jouiez de la musique sur votre stand ou que vous fournissiez de la nourriture comme des bonbons à la menthe.
- Certains États ont des lois selon lesquelles toutes les entreprises doivent payer des impôts ou des frais similaires. Certains États exigent même que vous soyez enregistré pour vendre quoi que ce soit, n'importe où. Assurez-vous de connaître vos connaissances commerciales avant de vous inscrire à quoi que ce soit.
- Le vol est une réelle possibilité. Si vous avez des objets de valeur, gardez-les près de l'endroit où vous vous trouvez, enfermez-les dans une armoire ou un objet similaire ou placez-les sur un support derrière la table, de sorte que les gens doivent vous demander de les voir. L'assurance est une bonne idée pour les articles coûteux.
- Ne passez pas de temps la tête baissée à jouer à des jeux ou à faire Twitter et Facebook sur votre appareil numérique. Cela n'a pas l'air professionnel et cela signale un manque d'intérêt pour ce que vous êtes venu faire - promouvoir vos produits!
Essayez de trouver un salon à la fois à proximité et axé sur le produit que vous vendez.
- Objets d'artisanat
- Présentoirs, boîtes, cintres, etc.
- Nappe
- Table ou tréteau
- Puissance (le cas échéant)
- Panneaux
- Brochures / cartes de visite
- Endroit pour garder l'argent en toute sécurité
- Changer
- Stylo et papier à lettres
- Des places)
- Nourriture et boissons
- Vêtements adaptés à la température
- Transport (et boîtes, papier bulle, etc. pour garder les articles en sécurité pendant le transport)
En parallèle
