Comment vendre à des expositions d'art?

Commencez par des événements plus petits pour vos premiers spectacles
Commencez par des événements plus petits pour vos premiers spectacles et progressez vers les spectacles plus grands et plus occupés plus tard.

Les expositions d'art peuvent être un moyen lucratif de vendre votre travail et de sensibiliser le public à votre talent. C'est le moment de partager la passion, le dévouement et l'engagement que vous avez pour votre travail avec le monde! Savoir aménager votre espace et comment interagir avec vos clients vous permettra de maximiser vos profits lors d'un salon et vous permettra de vous exprimer librement face à des clients potentiels à vie.

Partie 1 sur 3: préparation du spectacle

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    Trouvez un spectacle qui correspond à votre style et à votre médium. Considérez la quantité d'espace dont dispose le spectacle ou le festival, quelle est leur clientèle principale et si oui ou non ils facturent des frais. La plupart des événements facturent 150€ à 220€ pour un stand lors d'un événement, alors calculez cela dans votre budget. Approchez-vous du lieu avec votre art et postulez au spectacle le plus tôt possible.
    • Visitez le lieu en personne pour vous assurer que vous vous entendez bien avec le personnel et que vous aimez l'espace.
    • Posez des questions aux propriétaires. Quel est le prix moyen de l'art qu'ils vendent? Combien de clients prévoient-ils d'avoir au salon? Assurez-vous que l'espace correspond à vos besoins avant de postuler.
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    Assistez à quelques spectacles avant de postuler. Promenez-vous dans quelques spectacles afin de vous faire une idée de l'art présenté. Soyez honnête avec vous-même et voyez si votre travail est à la hauteur de celui des autres artistes. Parlez avec les artistes et artisans qui présentent leur travail lors de ces salons pour avoir une idée de l'environnement et décider si le spectacle vous convient.
    • Commencez par des événements plus petits pour vos premiers spectacles et progressez vers les spectacles plus grands et plus occupés plus tard. Cela vous permettra de rester dans votre zone de confort et de vendre plus d'art.
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    Créez un espace qui fait ressortir votre art. Avant le spectacle, dressez une liste des matériaux dont vous aurez besoin pour faire ressortir votre espace. Le lieu fournira-t-il des tables ou des objets pour accrocher votre art? Sinon, apportez des feuilles de couleur unie qui serviront de toile de fond à votre art afin que tout le monde se concentre sur ce que vous vendez.
    • Si le lieu vous convient, préparez votre espace la veille du spectacle. Cela vous donnera amplement le temps de transporter votre art et vous permettra d'apporter tout ce que vous avez oublié le jour du spectacle.
    De vendre plus d'art
    Cela vous permettra de rester dans votre zone de confort et de vendre plus d'art.
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    Fixez le prix de votre art et faites une signalisation de prix visible. Tenez compte de vos propres coûts, y compris les matériaux utilisés pour fabriquer l'art, les coûts d'emballage, le gaz à destination et en provenance de l'exposition d'art, ainsi que toutes les autres dépenses. Cela vous donnera un objectif lors de la tarification de votre art et vous gardera rentable.
    • Pensez à votre public, ou qui assistera à l'émission, et dictez vos prix en fonction de ce que votre public peut se permettre.
    • Votre niveau d'expérience, la qualité de l'art, ce que facturent vos concurrents et votre prix de vente passé seront tous des facteurs importants lors de la tarification.
    • De nombreux sites d'exposition d'art prendront des frais d'inscription et factureront l'espace. Tenez compte de ces coûts lors de la tarification de votre art afin que vous puissiez être rentable.
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    Demandez de l'aide à votre famille et à vos amis. Il est très difficile de transporter l'art et d'aménager votre espace tout seul. Si possible, demandez de l'aide pour le transport avant. Il sera également important d'obtenir de l'aide pour les ventes pendant le salon. Le fait d'avoir plusieurs personnes qui parlent avec les clients limitera les chances de rater une vente.
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    Présentez-vous tôt le jour du spectacle. Faites le point sur l'art que vous montrez et assurez-vous que votre espace est en ordre. C'est le moment idéal pour les préparatifs de dernière minute comme l'organisation de l'espace et la configuration des options de paiement. En vous présentant tôt, vous vous donnez le temps de prendre des décisions de dernière minute et de savoir à l'avance si vous avez oublié quelque chose d'important.

Partie 2 sur 3: impliquer les acheteurs potentiels

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    Accueillez chaque client lorsqu'il entre dans votre espace. Rendez votre message d'accueil convivial et faites savoir au client que vous êtes là pour répondre à toutes ses questions. Cela mettra l'acheteur potentiel à l'aise et lui permettra de regarder votre art à son propre rythme.
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    Soyez à l'aise pour parler de votre art. Entraînez-vous à parler de votre art avec vos amis et votre famille avant le spectacle afin d'être prêt. En discutant avec les clients, expliquez-leur pourquoi votre point de vue en tant qu'artiste est différent et important. Soyez empathique et expliquez pourquoi votre art serait précieux dans la maison ou la collection de l'acheteur.
    Promenez-vous dans quelques spectacles afin de vous faire une idée de l'art présenté
    Promenez-vous dans quelques spectacles afin de vous faire une idée de l'art présenté.
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    Faites preuve d'empathie envers votre acheteur potentiel. Mettez-vous à la place de l'acheteur et pensez à ses besoins. Cela vous permettra d'accueillir l'acheteur potentiel d'une manière unique et personnelle. Pensez à la raison pour laquelle ils sont au salon et essayez de comprendre ce qu'ils recherchent dans la transaction.
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    Soyez enthousiaste tout en interagissant avec les clients. Alimentez la conversation avec votre propre enthousiasme pour votre art. Montrez à l'acheteur potentiel pourquoi vous aimez faire ce que vous faites et ce qui rend votre travail et votre perspective importants et uniques. En étant enthousiaste, vous pouvez interagir avec le client et le faire entrer dans votre monde, augmentant ainsi vos chances de vendre une pièce. Si vous êtes passionné par votre travail, vous augmentez vos chances que quelqu'un d'autre soit également passionné par votre travail.
    • Montrez votre charisme et votre charme naturels tout en interagissant avec les clients. Être sympathique et charmant augmentera vos chances de vendre une pièce.
    • Vous pouvez montrer votre enthousiasme à un acheteur potentiel en lui racontant une histoire passionnante sur une pièce en particulier.
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    Encouragez les acheteurs potentiels lorsque vous interagissez avec eux. Expliquez aux gens pourquoi le fait de posséder votre travail changera leur vie et encouragez-les à agir. En illustrant l'importance du travail, vous augmentez vos chances que quelqu'un achète une pièce. Montrez à l'acheteur potentiel que l'achat de l'une de vos pièces en vaut la peine.
    • En disant: «Cette pièce vient d'un moment de ma vie où…» ou «Cette série d'œuvres est née d'une époque où…», vous pouvez montrer aux acheteurs potentiels pourquoi votre point de vue est unique, important et valable.
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    Soyez disponible, mais ne soyez pas autoritaire. Il est important d'être toujours accessible pendant le salon afin de pouvoir communiquer avec les acheteurs potentiels. Cependant, sachez quand revenir en arrière et permettez aux gens d'observer votre art en paix. Si le client semble occupé ou indifférent à parler, ne forcez pas la conversation. Laisser aux clients le temps d'apprécier l'art seul est une partie importante du processus d'achat.
    • Si un client est intéressé par une pièce en particulier, partagez une courte histoire sur ce que la pièce signifie pour vous. Les interactions personnelles et les histoires dans les coulisses permettront au client de se sentir plus connecté à l'art.

Partie 3 sur 3: finaliser la transaction

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    Offrez tous les modes de paiement pour faciliter les transactions. Apportez un distributeur de cartes de crédit et ayez de l'argent liquide sous la main. Il est important d'accepter plusieurs modes de paiement, en particulier les cartes de crédit si vous avez affaire à des prix élevés. Vous pouvez vous inscrire à un service de paiement par carte de crédit mobile comme Square pour une méthode bon marché d'acceptation des cartes de crédit. Avoir de l'argent liquide en main vous permettra également de donner de la monnaie au client si nécessaire.
    Les expositions d'art peuvent être un moyen lucratif de vendre votre travail
    Les expositions d'art peuvent être un moyen lucratif de vendre votre travail et de sensibiliser le public à votre talent.
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    Tenez un journal de paiement détaillé. Si vous utilisez un service de paiement par carte de crédit, le logiciel gardera une trace de vos transactions de crédit. Pour de l'argent liquide, gardez une liste détaillée de tout l'argent que vous recevez et de l'œuvre d'art qui correspond à une vente. Cela éliminera toute confusion une fois l'exposition d'art terminée.
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    Emballez votre art pour le client après une vente. En facilitant au maximum les choses pour votre acheteur, vous augmentez vos chances de l'avoir comme client à l'avenir. Offrez d'emballer l'art afin qu'il soit sécurisé et sûr pendant le voyage. Si la pièce est particulièrement grande, proposez de l'expédier au domicile de l'acheteur, mais assurez-vous que cela est d'abord couvert par le coût de la peinture. Faites sentir au client que le processus est aussi simple que possible en lui proposant de gérer l'intégralité du backend de la transaction.
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    Renvoyez les gens à votre liste de diffusion et à vos cartes de visite. Établissez une liste d'adresses e-mail et une pile de cartes de visite. Pour les personnes qui semblent intéressées par votre art mais qui ne sont pas prêtes à acheter sur place, ces relations pourraient signifier une vente dans le futur. Contacter les clients après l'événement, par e-mail ou par téléphone, pourrait être un moyen facile de se connecter avec un client de longue date.
    • Dans la liste de diffusion, disposez des colonnes pour le nom, le numéro de téléphone et l'adresse e-mail du client. Plus vous disposez d'informations sur votre clientèle potentielle, mieux c'est.

Questions et réponses

  • Quelle est la meilleure musique à jouer dans une belle galerie au bord de la plage? Nous montrons des œuvres impressionnistes et il y a une signature de livre.
    La musique classique est une option assez standard, ou vous pouvez opter pour quelque chose d'influence caribéenne puisque vous êtes près de la plage. Peut-être un peu de jazz léger.

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